提高成本控制力 提升核心竞争力

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1、提高成本控制力提升核心竞争力董事长孔令磊成本控制是企业永恒的话题。这些年来我们没少提，也没少做。比如，早几年的“三规范一杜绝”，2011年的“低成本运营”。尽管讲了很多，做了很多，但在中层科级干部总结计划点评中，发现仍有部分干部成本意识不强，仍需要强化。一、成本控制力就是企业的核心竞争力生产管理中的成本控制是我们公司的强项，是我们与同行竞争的优势。在国际市场，我们与泰国、美国、西班牙等同行竞争，价格优势非常明显。特别是近几年我们的成本控制又有了较大进步，我们已经替代泰国成为全球主要的玛钢管件供应商。在国内市场，尽管我们的同行经营不规范，依靠低税收、低环保投入等方

2、面的优势在市场上与我们竞争，但我们依然能凭借生产成本优势，以略高于竞争对手的价格，稳坐市场销量的第一把交椅。我们始终遵循老董事长的教诲，不打价格战。如果真打价格战，我们的销量还会大幅上升，当然受影响的可能就是利润和行业的健康发展了。成本控制能力得益于我们的决策得力和齐心协力。自一次创业始，我们就将材料节约列为车间的重要考核指标，并采用强有力的利益分配予以引导。翻看历年汇编，各车间材料节约额历历在目。每月的考核分析会，材料节约也是重要议题，职工的工资收入中，材料节约额提取始终是一个重要组成部分。节约材料的思想已经深入到每一个车间干部、每一个一线职工。另外，学习同行

3、、学习先进始终是我们这些年坚持做的工作。通过不断的学习，我们渐渐做到了在各个工序上的成本控制都是同行中最好的。在座的每一位干部都应该记得，前几年刘总每次出差回来，都会把所见到的先进工艺在我们的工序中进行推进，每次都有大的成效。现在，出差带回东西已经成为公司对每一个干部的基本要求，也成为了大家的习惯。年前，研发中心的几个同志参观临沂钢帽生产厂，给我们带回了球铁降成本的灵感，就是一个很好的例子。二、直接生产成本仍有很大的降低空间尽管我们和同行相比具备了很强的成本控制能力，但在生产环节中仍有很大的成本降低空间。1、沟槽管件单重降低空间很大。前几年我们为了提高市场竞争力

4、，推出了"X"系列沟槽管件，重点从结构尺寸上进行改进，壁厚略作降低，生产成本大幅降低，销量提升很快。而基本型、“S”系列的产品基本未作改进。其产品壁厚多数超出设计壁厚，且因AS等个别客户对最小壁厚有要求，使我们在改进上一直投鼠忌器。近几年，我们的生产工艺发生了很大变化，壁厚保证能力有所提高，对客户要求也有了新的认识，要加强区别对待观念。因此，基本型和"S"系列产品的壁厚改进时机已经成熟，研发中心也已开始了这项工作。春节前改了165三通一个规格，单重由4.86降低到4.38，降重率达到了9.86%。可见降重空间很大。需要注意的是，改进工作不要以偏概全、因噎废食，只

5、要不达目标，就不能罢休。要试验各种条件，不要局限于模具改进，还要考虑压箱铁效果、沙箱尺寸调整，等等。2、球铁产品工艺出品率提高空间很大。根据春节前研发中心人员去临沂回来的心得，我们发现，控制好球铁铁水成分，能够提高工艺出品率。目前通过试验，确实解决了不少问题。不仅钢帽的工艺出品率有很大提高，沟槽的、阀门的都可以提高，其他的球铁产品，研发中心也要列入改进计划。2012年，研发中心计划提高球铁产品工艺出品率5－10％，虽说有点保守，但即便这个数字能够实现，也会带来上千万元的效益。3、球铁冲天炉单熔的推广，使铁水成本大幅降低。尽管我们一直向客户推崇球铁双联工艺的优越性

6、，但双联和单熔的成本差异还是显而易见的。根据李小龙主任的数据：冲天炉单熔的铁水成本每吨要比双联少160元，全年算下来，是一笔不小的数字。根据我们的历史经验和临沂各电力金具厂的做法，如果冲天炉熔炼控制得当，熔炼铁水完全能够满足产品需要。故我们当前主要是解决球铁冲天炉熔炼的技术问题。我相信，别人能做成的事情，我们肯定也能做成。因此，大家必须坚定信心，且我们在工艺革新上越来越科学化，在人员调配上、在考核方案上、在工作方法上、在技术理论上，都比几年前有了进步，成功是完全有可能的。4、镀锌车间天然气节约唾手可得。春节前，镀锌二车间试验的蓄热式镀锌炉，燃料成本与同类炉型比节

7、约近30%。虽然试验炉型在锌渣的沉淀上存在问题，不是很成功，但相信通过炉型的不断改进，肯定能找到好的解决办法，燃料节约很快就会变为现实。全厂十余只炉改造下来，节约额也有数百万元。三、生产环节之中，工序直接材料成本之外，有大量改进空间我们关注较多，也是降成本最直接的地方，均涉及材料消耗。我们还有较少关注，或者说有关注但未有有效措施，或者说努力了效果不显著的一些降成本的地方，这样的地方同样消耗了我们大量的成本。在这样的地方，我们仍有必要像效益不如我们的同行学习。学习他们优于我们的长处，学习他们不同于我们的解决方案。下面我具体讲一下我的看法，这些看法有些地方考虑的还不

8、是很成熟。希望大家能仔细