《促销活动流程》PPT课件

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1、如何操作大型活动主讲：张彦锋目录一、企业文化、品牌文化二、活动目的及主题三、活动筹备四、产品篇章五、人员篇章六、卖场布置及产品陈列七、广告篇章八、奖励机制九、各环节注意事项十、突发事件处理十一、演出流程和细则十二、活动结束收尾工作十三、平面物资十四、各种报表十五、预算2一、企业简介如意集团旗下的樱花纺织集团,是现代化棉纺织企业，拥有环锭纺22万枚，喷气织机500台，有梭织机800台，资产总额10亿元，拥有控股、参股子公司11个，经营纱、布、服装、纺织化工、家纺制品、投资开发等，是山东省200家重点骨干企业和37家出口重点企业,全国棉纺织行业

2、50强，列前10位。2001年通过了ISO9001质量体系认证，2002年通过ISO14001环保体系认证,被中国海关总署评为全国进出口A类企业和出口加工贸易A类企业。樱花集团一直是中国高端家纺品牌的主要面料供应商，樱花家纺产品所采用的家纺原料均是本集团生产的高支高密的优质坯布，选料精良、印染考究，特别是天丝、彩色棉、丝棉交织、大豆纤维、丽赛纤维、竹纤维、牛奶纤维、玉米纤维、色织桑蚕丝等新型原料，为家纺产品提出了跨时代的新概念。3樱花：品牌荣誉中国家用纺织品行业协会会员，拥有进出口自主权，产品获“山东名牌”称号，获Oeko-TexStand

3、ard100国际环保生态纺织品认证，并通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系三体系整合认证。4企业文化简义公司承袭博大精深的儒学文化，试图以民族素养孕育民族产业，以民族精神塑造民族品牌。期望把民族文化与域外风情有机融合。企业精神——德载品质，竞显卓越。核心理念——从严求实，至诚至善。经营理念——科技领先，精品战略。核心竞争力——不断变革，持续创新。发展理念——强抓机遇，乘势而上。企业作风——无私奉献，追求卓越。企业口号——尽如人意，无愧我心。管理理念——创新每

4、一天，危机每一天；自我管理，自我改进，自我发展。市场理念——世界视野；市场无限大；最大的敌人是我们自己，最大的市场在我们内部。产品理念——站在市场最前沿，抢占科技至高点。人才理念——只有无用的管理，没有无用的人才，人尽其才，才尽其用。形象观——人的形象：诚信刻苦，精干敬业。事的形象：高效创新，规范圆满。物的形象：新颖、雅致、完美、品位。5一、活动目的及主题1、活动目的：提升市场占有率及品牌知名度，挤压竞争品牌市场份额，调整库存产品结构，同时为客户创造一定销售利润！2、活动对象：现有专卖店、专柜等零售终端！3、活动主题：品质家纺百

5、姓价格樱花家纺钟爱一生.樱花品质家纺享受如意人生主题定位要求：1、突出年度最大一场特卖活动，产品全，价格低2、打公司直营概念，增加活动实惠的可信度3、突出一年仅此一次，好机会不容错过4、活动主题根据品牌在市场的导入程度选择6二、活动筹备A活动前15-20天：制定活动执行方案（各地结合总部方案制定单店执行方案，专柜、专厅活动方案应提前报商场企划部审批）——制定活动执行方案时需考虑的七大要素：1、活动时间2、活动地点3、活动主题4、活动产品及价格5、活动方式及活动细则6、广告宣传7、费用预算7B活动前10-15天：备货：加盟商填妥《促销活动备货

6、单》《促销活动联络单》传真公司客服部片区商务专员，商务专员根据库存情况、生产进度及物流时间提前组织货源8C活动前5-10天：公司：根据《促销活动联络单》完成DM海报、促销活动物料及广宣设计、制作商务专员安排发货，无特殊情况货物应于活动前三天到达加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报：中邮专递公司；报广：发行量最大的日报、晚报；户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺公司；办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活动应关注未来一周天气预报根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库9D活动前2-3天：DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车体等

7、宣传形式陆续发布，现场气氛布置POP、道具制作整理货品、准备好赠品、现场派发用DM，活动前一天分发到各卖场10活动前1-2天：活卖场（气氛）布置及货品陈列调整/场地演出应与主持人（模特）就次日活动细节沟通召开促销活动战前动员会议（人员分工及安排、促销活动战前动员及培训）11三、产品篇章1、产品规划2、每日主推3、产品定价121、产品规划产品分类策略分析1.人气产品1枕套、2方靠、3、枕芯等一般比例不超5%-10%2.促销产品此部分产品以成本价销售，适当加点利润，公司配备的活动产品线、结合终端库存、滞销产品，一般比例为25%3.正价、新产品此

8、产品按正价销售，为本次活动主要利润产品为正常销售产品、应季新品一般比例为50-55%4.竞争产品此部分主要是打压竞争对手的产品一般比列为10%-20%132、每日主推终端每日推出