咨询师知识定量战略计划矩阵

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1、定量战略计划矩阵基础知识目录定量战略计划矩阵简介实例分析建立QSPM的六步骤QSPM的优点与局限性定量战略计划矩阵简介1、定量战略计划矩阵，也叫QSPM矩阵。是战略决策阶段的重要分析工具。该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。2、QSPM的分析原理：利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。将第二阶段制定的各种战略分别评分。3、评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，通过专家小组讨论的形式得出。得分的高低反映战略的最优程度。定量战略计划矩阵简介QSPM矩阵格式图：定量战

2、略计划矩阵简介QSPM矩阵的信息来源：实例分析QSPM矩阵中两种备选战略图：建立QSPM的六步骤1、在左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点2、给每个外部及内部关键因素赋予权重3、考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略4、确定吸引力分数(AS):AttractivenessScores5、计算吸引力总分(TAS):TotalAttractivenessScores6、计算吸引力总分和(STAS)建立QSPM的六步骤1、在左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点这些信息直接

3、从EFE和IFE矩阵中得到。QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。2、给每个外部及内部关键因素赋予权重这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。权重在第二栏中。3、考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略这些战略置于QSPM顶行。若可能将各战略分为互不兼容的若干组。4、确定吸引力分数(AS):建立QSPM的六步骤用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。AS确定法依次考察各外部或内部关键因素提出“这一因素是否影响战略的选择”回答“是”对这一因素对各战略进行比较。回答“否”不给该组战略

4、以吸引力分数。1=没有吸引力2=有一些吸引力3=有相当吸引力4=很有吸引力建立QSPM的六步骤5、计算吸引力总分(TAS):TAS等于权重乘以吸引力分数。吸引力总分越高战略的吸引力就越大。6、计算吸引力总分和(STAS)吸引力总分加总而得。表明了在各组供选择的战略中༌哪种战略最具吸引力。备选战略组中各战略吸引力总分和之差表明了各战略相对于其他战略的可取性QSPM的优点与局限性1、QSPM的优点之一是可以相继地或同时地考察一组战略。2、另一个优点是它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来

5、考虑。3、通过建立QSPM可避免关键因素不适当地被忽视或偏重。QSPM使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。4、QSPM的局限性：（1）它总是要求直觉性判断和经验性假设.权重和最优程度分数的确定都要依靠主观判断.（2）其结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量打造品牌再造企业博众营销