浅析营销新观念——逆向营销战略范文

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1、浅析营销新观念——逆向营销战略企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上企业要真正注重消费者的利益，就应该加大基础设施的建设力度，把满足消费者效用的形式产品交给消费者设计，并从消费者的核心需求出发，不断完善附加产品的设计和生产。逆向产品策略，就是消费者不必根据现有的产品来调整、改变或满足消费需求，相反可以将自己对消费的需求、产品的构成或要求直接传递给生产者，通过与厂家的互动交流，共同创造出为满足特殊需求的产血品——解决特定问题的方案。这种逆向产品策略源于并导笊致消费者个性化和独特化的追求与

2、发展，消费者行为从“驼被动选择”发展为“主动参与和设计”，不再受限于现有他市场的商品。对企业而言，服务对象从大众改变为每个不懦同的消费者，生产方式从“及时单向生产”转变为“即时互动生产”。由于逆向产品策略将不会引发某种产品的大鬯规模生产和批量经营，这对企业传统的生产和营销模式是鳆一个强烈的冲击。为了赢得消费者，企业必须把他们看成钤是独立的、不同的、特殊的个体，鼓励创新，为之量身订做，以满足其独特的需求。.逆向定价策略逆向咯营销的营销组合策略第二个环节是逆向定价。在传统的市薰4/4场营销组合策略中，一般根据产品的制造、

3、销售和其他成温本，然后再考虑相关企业的利润进行产品的定价。因此生产企业或商家始终是定价的主导者和决策者。而逆向营销赊的方式则是从消费者的利益出发，一切以消费者为中心，蚀使消费者从价格的被动接受者转变成主动制定者或影响。┻由市场信息武装的现代消费者可以根据自己的要求和现有市场价格水平，通过互联网向企业提出对所需产品或服务泽打算支付的价格。LOcALhOST在议价过程中，顾一客不再因缺乏信息或无决定权而受企业价格的制约或控制，最终的价格将以顾客接受作为条件。而顾客考虑价格时现，为激发企业的积极性，可以适当采取灵活的价格

4、策略。啭其前提条件是消费者的意愿，而其主要特征则与传统的价烘格策略相反，它由消费者实施，并表现为适当范围内价格岌的提高。.逆向渠道策略逆向渠道策略是逆向营销组合中重要和关键的又一环节。众所周知，金字塔结构赵是现代企业的典型组织形式，与此相适应，传统的营销渠箭道构建一般是沿着金字塔顺向进行。在这种情况下，随着劭渠道层次的增加，企业与终端顾客的距离越来越远，这势热必会产生一系列的生产者与顾客之间的沟通问题，从而疏悬远顾客与生产企业之间的关系。要有效地避免这些问题，猿企业在进行渠道选择时，首先就应该从渠道的终端开始向绂上考虑

5、，反方向从金字塔的底部向金字塔的顶部运动;其徊4/4次是运用现代数码知识和网络技术，尽量缩短顾客与生产证者之间的渠道，使顾客能够不通过或通过更少的中间渠道完，就能够直接进行购买活动。比如，“虚拟商店”已成为娶市场营销的新渠道。消费者正逐渐改变习惯的消费行为和娜模式，他们往往不必光顾实际的商店，而直接通过网上下载的方式购物;或借助于互联网表达对购物的思路和要求白，在网上展示厅里看样品定制，在家中坐等送货;甚至可鲠以主动选择能为自己带来便利的方式或渠道获取产品和服谔务。当然，逆向营销并不排斥实体渠道，在许多情况下，写实体和

6、虚拟系统的整合运用才为最佳选择。值得注意的是┬，不同产品或服务以及不同顾客常需要不同的渠道。消费桁者可以成为通路的主动选择者、参与者或设计者，他们更开了解最为便利的通路，并愿意为此支付相应的费用。但是糁，由逆向而产生的通路虽具有多样灵活便利性和针对性，撞但也更具不规则性和复杂性。也就是说，消费者可以提出僮对特殊渠道的消费需求，而企业往往需要付出很大的努力莪使其得以实现并畅通无阻。.逆向促销策略最后罂应强调的则是逆向促销策略。现代企业进行促销的根本目季的是扩大企业的销售数量，具体包括广告、营业推广、人员推销等多种形式。在

7、传统企业的广告活动中，营销人员鲂一般是通过广告的广播模式(broadcastmo羝del)把企业要发布的产品信息强制性地推向消费者裸，这显然不利于增强企业的信誉度和美誉度。要尽力避免髁4/4这种情况的发生，就应该把广告的广播的模式逐渐向所谓Ｅ的/窄播模式(narrowcasting)转变。腩此外，点播(pointcasing)广告也是一种挖较好的广告服务形式，它将使得顾客可以根据自己的爱好，点播自己感兴趣的广告营业推广、人员推销等也都可以采取类似的思维方式，由广播向窄播、点播等形式转变，宜以达到一对一的促销目的。在这

8、种观念指导下，一方面，犷未经顾客的允许，厂家或商家不得随意向顾客发送信息或翎广告，否则便是对顾客的一种干扰。另一方面，如果厂家商家单方面设计并推广广告或促销活动，其内容和形式的悦可采用可信性将受到质疑，最终的结果很可能事与愿违。蹉因此，逆向促销活动发展为企业与顾客间的互动式对话和舌交流，消费者将不再是广告宣传和各类