商务谈判模拟实习案例及心得

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1、城南学院与靓丽宝贝赞助合作商务谈判策划书谈判时间：2011年12月25日下午2点谈判地点：靓丽宝贝化妆品店甲方：城南学院外联部乙方：靓丽宝贝化妆品店目录一、前言二、双方背景分析三、谈判主题四、谈判动机五、谈判目标六、谈判主体级团队成员七、双方利益及优劣势分析八、谈判过程中所运用的策略九、谈判的风险及效果预测十、参考的相关资料（注：后附有两篇实习心得）十一、任务分配及各自的总结一、前言为了成功举办此次假面舞会，我校经管二系（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有一家比较合适的商店(乙方：

2、靓丽宝贝化妆品专店（虚拟的）)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于假面舞会的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在当天提交给乙方一份赞助合作策划书。双方预定在第二天下午2:00进行谈判，地点乙方经理办公室。二、双方背景分析：甲方：长沙理工大学城南学院是经教育部批准由长沙理工大学按新机制、新模式与社会力量合作举办的本科层次的独立学院。学院座落在长沙理工大学美丽的金盆岭校区，具有得天独厚的资源优势和一流的办学条件。这里功能完整，设施齐全，环境优雅，文化底蕴深厚，交通方便，

3、是一个读书学习的好地方。学院自2002年成立以来，在母体学校、上级主管部门及社会各界的大力支持下取得了飞速发展，办学实力不断增强，办学水平和教育质量稳步提高，办学影响逐步扩大，毕业生得到用人单位和社会认可，就业率处于独立学院前列，考研录取率达到全国高校平均水平，大部分学生入学分数线接近或超过二本线，已具有良好的办学基础和发展平台。2010年被评为全国先进独立学院。学院实行董事会领导下的院长负责制。设有土木工程（建筑、道路、桥梁、隧道）、水利水电工程、港口与航道工程、电气工程及其自动化、热工过程自动化、热

4、能与动力工程、汽车服务工程、机械设计制造及自动化、艺术设计、工程管理、物流工程、计算机科学与技术、通讯工程、电子信息工程、会计学、金融学、国际经济与贸易、英语、法学、新闻学、市场营销和财务管理等31个本科专业和专业方向。在校本科生11000余人。学院招生计划纳入国家普通高等教育招生计划，面向全国招生。学生在校期间，与长沙理工大学本科学生共享师资、设备、就业网络等优质资源。学生学习期满，成绩合格，颁发长沙理工大学城南学院本科文凭及相应的学士学位。条件成熟者还可到与长沙理工大学对口合作的国外高校去深造，或报

5、考硕士研究生。学院在办学过程中始终坚持全面发展的人才观、注重特色的质量观和以人为本的教育观，按照“全面发展，突出专长，强化实践，着重应用”的人才培养目标，不断深化教育教学改革，推进素质教育，实施“5+1+2”人才培养模式，构建学校、家庭、社会三位一体育人体系，创新大学生思想政治教育和校园文化建设，扎实培养学生的基础素质和实践能力，努力造就适应二十一世纪社会经济发展需要的应用型高级工程技术人才和管理人才，积极为国家和地区经济建设和社会发展服务，为交通、电力、水利等行业建设服务，为科教兴国作贡献。已产生良好

6、的育人效应和强烈的社会反响，教育教学成果多次被《中国教育报》、《中国青年报》、《湖南日报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》等主流媒体报道。面向未来，学院将本着“质量立校、人才兴校、特色强校、立足湖南、面向全国”的原则，充分依托长沙理工大学学科专业优势和资源优势，强化教育教学管理，注重“因材施教，学以致用”，以满足广大学子及社会的需求。同时，发挥和交通、电力、水利行业联系紧密的优势，积极推行校企合作，吸引相关企业参与办学，探索具有自身特点的办学模式，形成城南学院的鲜明办学特色。我们坚信：一条崭新的铺满鲜花的道

7、路已经展现在我们面前，我们将承朱张之绪，取欧美之长，华实并茂，兰芷齐芳，振我民族！扬我国光！乙方靓丽宝贝化妆品店位于长沙理工大学对面，主要以在校学生为目标市场，在周围一带享负盛名，主营彩妆、护肤品类等多种品牌，产品结构高、中、低档搭配。国际、国内化妆品牌混合经营，其中不乏兰蔻、倩碧、欧莱雅、卡姿兰、资生堂等国际一线品牌，最大程度的满足不同顾客的消费需求。自2008年成立以来，靓丽宝贝化妆品店一直坚持四条宗旨：一、坚持走薄利多销路线，以顾客第一为宗旨，每样商品都是低价销售；二、以信誉第一为宗旨，始终保证商

8、品的质量；三、我店承诺给予最大的优惠，让您买得开心，用得放心；四、热情回复每位顾客提出的各种问题。靓丽宝贝致力于引领时尚潮流，倾情妆点活力女性的多彩生活，在各个季节都能全方位满足你的需要，靓出你的美丽，彰显你的风采。三、谈判主题关于假面舞会的赞助谈判四、谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!五、谈判目标最高目标:人民币￥5000元赞助金(冠名费,活动经费等)可接受目标:人民币￥3500元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目标:人民币￥