纸巾市场调研

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1、第一部分：消费者的基本消费行为：1.消费者每月购买纸巾的数量情况　　性别　　男性女性30包或以上提及次1026提及率15.6%17.9%20-29包提及次1241提及率18.8%28.3%15-19包提及次717提及率10.9%11.7%10-14包提及次1938提及率29.7%26.2%5-9包提及次612提及率9.4%8.3%2-4包提及次46提及率6.3%4.1%1包或以下提及次　2提及率　1.4%不清楚/不知道提及次63提及率9.4%2.1%2.1.这里我们可以看到女性的纸巾消费量明显比男性的要多。2

2、.消费者每年购买纸巾的频率：数量提及次提及率每月至少1次15071.8%每个季度至少1次3818.2%每周至少1次136.2%说不清73.3%每半年至少1次1.5%3.　4.5.由此可知：绝大部分消费者的纸巾购买规律是：一次性购买一定数量的纸巾来备用。而且大致在一个月左右时间购买一次。6.消费者购买纸巾的主要场所：　提及次提及率超市18890.0%百货商场12861.2%士多店(小商店)7334.9%餐饮店2813.4%纸巾批发店94.3%专业纸品店41.9%其他场所41.9%1.　2.3.由上图可知：超市是

3、消费者购买纸巾的主要商业途径。有90%的消费者主要是从超市购买纸巾。4.4．消费者购买纸巾的主要用途：　提及次提及率餐后擦嘴19492.8%擦汗16880.4%上洗手间15775.1%擦手12660.3%擦物品4521.5%其他21.0%5.　1.2.　3.主要采取消费行为的消费者类型：　提及次提及率本人14569.4%母亲2813.4%妻子2210.5%儿子83.8%丈夫31.4%父亲21.0%其他人1.5%　由上图可知：有69.4%的消费者是自己购买纸巾。　6．在家庭中，消费最多的消费者类型　提及次提及率

4、本人13464.1%儿女4923.4%妻子104.8%母亲94.3%丈夫31.4%兄妹31.4%其他人1.5%　主要购买者为“本人”时，消费纸巾最多的消费者类型　　提及次提及率本人11176.6%妻子21.4%丈夫1.7%儿女3121.4%　从上表我们可以看出，一般是本人购买且消费量也是最多的。形成自买自用的趋势。7.　8.家庭中，平均每人每月使用的纸巾数量情况：　提及次提及率10-14包6330.1%5-9包5224.9%2-包3014.4%20-29包2411.5%30包或以上136.2%15-19包13

5、6.2%不清楚/不知道115.3%1包或以下31.4%7.　8.9.　10.主要收入段的消费者对各品牌的纸巾的购买潜力：　1500-1749元2000-2499元3000-3499元维达89.3%97.3%81.8%心相印67.9%70.3%66.7%舒洁25.0%48.6%51.5%洁柔14.3%18.9%39.4%清风28.6%18.9%30.3%得宝14.3%24.3%15.2%唯洁雅3.6%16.2%24.2%真真14.3%10.8%9.1%春风3.6%2.7%3.0%百乐　2.7%3.0%好佳7.1

6、%2.7%　不一定3.6%　　总计提及次28提及次37提及次337.　8.　9.我们可以看到在主要收入段中，绝大多数的消费者都会选择维达这个品牌10.而选择心相印的消费者则有所减少，但仍有六成以上的消费者会选择他。11.　12.消费者认为纸巾最适合的价格情况分析：按包计算：　提及次提及率每包1元左右6531.1%每包0.8元左右3516.7%每包1.2元左右73.3%不一定21.0%按条计算：　提及次提及率每条4.5元左右4119.6%每条6元左右2411.5%每条3.5元左右167.7%每条7元左右136.

7、2%每条8元左右136.2%7.消费者在未来的消费量情况分析：　　性别　　男性女性30包提及次1126提及率17.2%17.9%20-29包提及次1338提及率20.3%26.2%15-19包提及次824提及率12.5%16.6%10-14包提及次2040提及率31.3%27.6%5-9包提及次63提及率9.4%2.1%2-4包提及次49提及率6.3%6.2%1包或以下提及次　1提及率　0.7%不清楚/不知道提及次24提及率3.1%2.8%总计提及次641457.8.　9.消费者在未来的消费频率：　提及次提及

8、率每月至少1次15172.2%每个季度至少1次3818.2%每周至少1次115.3%说不清楚73.3%每半年至少1次1.5%每年至少1次1.5%10.　7.8.　9.在未来，消费者选择购买纸巾场所的主要驱动因素分析：　男性女性靠近便利65.6%75.2%价廉物美62.5%66.9%货色齐全50.0%50.3%便宜32.8%47.6%商店信誉35.9%44.8%服务周到26.6%17.9%和商店熟悉1