(做好的)2010年霍邱办市场开发模板

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1、霍邱办事处2010年营销计划合肥大区霍邱办事处2009.9.1目录一、市场基本情况1、市场环境和消费特点2、分档次市场容量3、产能布局情况1市场环境霍邱县辖32个乡镇，总人口1625290人。面积3493平方公里。霍邱县人均GDP为4825元；市区城镇居民人均可支配收入18135元，农民人均纯收入3100元。寿县辖乡镇25个，总人口1306500人。面积2986平方公里。寿县人均GDP为4465元；市区城镇居民人均可支配收入15215元，农民人均纯收入2558元。1市场环境行政区域镇政府乡政府街道办事处社区居委会村民居委会土地面积（平方公里）常住人口数

2、量（万人）人口密度（人/平方公里）（个）（个）（个）（个）（个）霍邱县2111862536523493170486寿县214741828232986135450合计4215160436475647930593610年重点区域市场霍邱县寿县市场容量霍邱办事处经济总量和人均经济水平较低，属经济欠发达地区。且辖区内有两大地方白酒品牌，【临水、迎驾系列】受传统白酒消费习惯影响，消费者多喜好白酒，年人均饮用量约为6.8千升，低于安徽平均水平。啤酒总容量约为1.8万千升1市场环境品牌08年销量09年销量销量增长率08年占有率09年占有率占有率变化青岛1800吨24

3、00吨25%10.5%12.9%2.4%雪花12000吨11000吨-9%70.1%59.45%-10.6%重啤1400吨1900吨26.3%8.18%10.27%2.09%金星1600吨1700吨5.88%9.35%9.18%-0.17%合计17100吨18500吨1.17%98%91.8%4.49%总体市场占有率1市场环境消费特点经济落后，消费者多喜好白酒，年人均啤酒饮用量偏低霍邱、寿县属于安徽经济欠发达地区，人均收入相对较低，区内有两大地方白酒品牌【金临水酒，迎驾酒】，受传统白酒消费习惯影响，消费者多喜好白酒。啤酒年人均饮用量约为6.8升，低于安

4、徽平均水平。啤酒销售淡旺季明显上半年销量要超过下半年，9月底流通渠道经销商开始停止进货，10-12月在消化库存，销量旺季为3-8月。品牌较多，雪花啤酒在当地虽然很强势但没达到绝对垄断地位霍邱、寿县地区主要销售雪花，重啤（山城），金星，青岛，山水等品牌啤酒。另外还有三得力，维雪，力波及大量低价地方小品牌啤酒。其中，雪花占有率55%，青岛，山水占有率20%，重啤占有率15%，金星占有率为10%部分市场对青岛啤酒有一定偏好霍邱县城及寿县县城，青岛啤酒属于发展阶段，消费者部分认可青岛啤酒，但对青岛啤酒的产地也极为敏感。2分档次市场容量中档普档高档低档零售价8元

5、及以上，零售价5—8元，零售价3—4元，零售价3元以下，档次市场容量比重销量市场占有率青啤雪花青啤雪花高档400.23%181255%45%中档5002.96%8042016%84%普档12007.12%14090011.6%75%低档1500089%1900900012.6%60%听装1000.59%207020%70%小瓶00%000%0%合计16840100%21581040212.8%61.7%在霍邱办事处范围，共有3个啤酒厂，生产能力为65万KL，09年销量约为2万KL。3区域产能布局合肥市合肥产能：20万09年预计销量：1万六安市六安产能：

6、40万09年预计销量：1.2万舒城县舒城产能：5万09年预计销量：1万目录二、竞争对手分析1、华润雪花雪花在霍邱寿县有着很强势的品牌地位，这也和雪花收购了霍邱寿县周边的啤酒生产厂家有着很大的关系，其运输上的差距使得雪花低端产品在两地乡镇市场有着很强势的地位。2、其他竞争对手其他竞品如重啤（山城）、金星、维雪基本上是以较低的产品价格争夺两地乡镇市场。1华润雪花销量情况中档普档高档低档零售价8元及以上，零售价5—8元，零售价3—4元，零售价3元以下，档次容量占比高档0.021%中档0.063%普档0.1518%低档0.7776%听装0.042%小瓶0.00

7、0%总量1.04100%2009年，雪花啤酒在霍邱办事处市场完成销量1.04万千升，市场份额为61.7%，具体产品结构见上图。区域竞品经销商数量霍邱县11寿县10合计211华润雪花经销商结构09年雪花开始进行渠道整合，培育有实力的大经销商：霍邱寿县各乡镇开发片区经销商模式，比较大的乡镇设立1名经销商。按照区域发展经销商，并设有专业的高档餐饮经销商。财务指标：不详价格调整：其雪花系列产品在2009年7月进行了价格上调。1华润雪花利润目标产品名称开票价终端政策调整前调整后调整前调整后雪花普啤18.819.315赠120赠1雪花清爽21.7822.115赠1

8、15赠1雪花产品价格、终端政策的调整产品设计1华润雪花雪花重点产品照片1华润雪花产品价格链20