(简体)80益生堂315促销整合案

《(简体)80益生堂315促销整合案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898序战斗的硝烟仍未散尽，战火又将从深圳蔓延到全国。军号已吹响，钢枪已擦亮，3.15一触即发…….本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898。（一）市场分析1、目前市场上内服除痘产品都深陷低迷，溃不成军。2、消费者对此类产品的功效普遍不信任。3、益生堂三蛇胆产品销量在96、97年曾达到高峰，随着市场竞争的日益激烈，却在98、99年开始下滑，去年跌入低谷。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ15895058984、三蛇胆迟迟没有创新策略

2、出台，丧失了很多市场先机。5、三蛇胆在尚不成熟的策略指引下，传播上犹豫不决，目标对象模糊。6、同类产品市场对消费者没有吸引力，失去信任度。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898那么我们将怎样突破消费者对同类产品失去信心的障碍？将怎样提升三蛇胆的销量？将如何塑造益生堂三蛇胆的品牌？从而实现三蛇胆的全面突围？本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898诺曼底登陆：欧洲战场AC法国英国B诺曼底滩头——英吉利海峡轴心国：德、意、日等同盟国：美、英等本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请

3、联系QQ1589505898对岸地势险恶，易守难攻面对重重障碍，盟军要实现登陆的计划，看上去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成为一举文明中外的战略典范。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898诺曼底登陆给我们的启示是：三蛇胆要重新抢占市场，同样面临着鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来的确很大，但如果不去面对，逐步解决，那么这条鸿沟将永远似不可逾越。下面我们就三蛇胆所面临的障碍逐条进行分析，然后找出对策。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898第二章

4、三蛇胆所面临的障碍障碍之一：从宏观市场来看●市场大势一片萧条，同类产品唇亡齿寒。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之二：从消费者来看●消费者对除痘类内服产品大多已丧失信心。●70%的消费者对三蛇胆不了解或了解不深。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之三：从竞争来看●主要竞争对手排毒养颜胶囊，隆力奇，好面子，它们功能单一，诉求明确。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之四：从产品来看●三蛇胆产品的功能延伸定位不准,没有找到很好

5、的传播定位点，丧失了市场先机。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之五：从价格来看●与同类功效的产品价格差异较大，比如去火类的就有黄连上清、牛黄解毒、去火凉茶等疗效明显、价格便宜的产品。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之六：渠道障碍透析●　网络建设存在问题，窜货现象时有发生。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之七：从服务来看●　益生堂会员俱乐部服务内容无特色，差异化、个性化不突出，不能满足新老消费者的服务要求。本人有最新名

6、师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之八：从品牌来看●益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898障碍之九：从推广上来看●三蛇胆广告投放不足、媒体组合不理想，没有形成足够的冲击力。●整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的记忆点。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898从上面的分析来看，三蛇胆面临种种问题和推广障碍，如何解决？只有制定系统的、系列的、有针对性的策略，并根据策略制定出相应的战术，才能

7、将障碍一一排除。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898第章三蛇胆新营销战略为此我们以3.15为市场切入点,重新树立三蛇胆为一种高档的清火产品,推出清新、爽利的“清火战斗队”传播形象组合，来传播其新的清火产品概念。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898策略之一：全面引发注意1、为三蛇胆塑造全新的“清火”概念定位，利用3.15这一有利契机，结合公关、促销、广告活动，充分造势，使三蛇胆以非同一般的方式掀起第一波“清火运动”