商务谈判对话

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1、买方：日本东芝化学会社系日本东芝集团的一员，经营的化工产品范围较广，在中国的采购是该公司每年必须关注的业务。卖方：中国金桥贸易公司系中国大型集团下的一个专业贸易公司。该公司借助母公司的名气，在国内和国际市场上有一定的影响。旁白：首先，我介绍一下正式谈判前接待客人的成员，2010年10月20号上午，日方公司谈判代表在其执行总裁的带领下，将乘机抵达首都机场，中方公司在技术部一些人的陪同下，总经理亲自接机，十点十五中方公司代表在飞机降落前半小时等候在机场出口，中方代表持有标识日方公司的接机牌等候，十点四十五飞机准时降落，中方公司代表顺利接到某总裁及其随行人员，两位老

2、总握手寒暄之后，其他随行人员相互慰问之后，十一点二十五在中方公司的安排下，双方代表前往北京某五星级酒店，让日方代表在事先安排好的房间内休息。十二点中方公司在该酒店的餐厅举行午宴，盛情款待日方公司代表，给对方留下深刻的印象，为谈判的成功奠定了良好的基础。下午两点午宴结束后一小时，进行了商务谈判。现在商务谈判正式开始。中方：我公司热烈欢迎贵公司再次来到中国，真诚希望我们能够达成一致。日方：非常感谢贵公司的热情招待，希望我们合作愉快。中1：贵公司对我们给您安排的天津一日游感到满意日1：贵公司的安排实在是周到细致，我公司深表感谢。中1：这是我公司特意给贵公司准备的具有

3、中国特色的小礼物，希望您喜欢。（送礼物）日1：感谢贵公司的礼物，恰好我们公司也准备了一份礼物。但是由于它本身的性质不方便带到会议室来，一会我们在洽谈结束之后，我再将礼物赠送给贵公司。中1：好的，谢谢。中秘书：请坐。中1：现在很高兴由我代表的我公司与贵公司进行商谈，首先由我来介绍我公司代表，我是金桥公司的总经理，我叫张倩，这是我的助理（），这是我们的市场部经理（），这是我们财务部经理（）。日1：现在由我介绍一下我方代表，我叫（伊藤博川）是日本东芝化学会社执行总裁。坐在我左手边的这位是执行总裁助理雪灵兰，坐在我右手边的这位是财务总监山田优，坐在最左边的这位是我们市

4、场营销总监佐藤天一。中1：这是我公司准备的方案，请你阅读一下。日方经理阅读一会儿后。日1：这是我们长期研究保留的方案，我看了一下，该方案非常周到和细致。接下来的细节由我的助理详细说明一下。日助：在前期的谈判当中，我们对质量问题和数量问题已经进行了深入的调查，在这次的谈判中，我们希望能够达成一致。中1：近几年当中，我公司与贵公司有过良好的合作，贵公司良好的信誉给我们留下了深刻的印象，相信我们这次的合作也能达成一致。日1：感谢贵公司多年来对我们公司的关照，我们也非常希望这次洽谈能够顺利进行中1：是的，我供公司一直收到贵公司的订单，对于你们提出的问题我相信你们也能看

5、到一个解决的方案，首先由我的助理向大家展示一下我公司的新发展，以及解决的改进的方案，（助理走到前面）中助：下面由我来介绍介绍一下我公司近几年的发展状况，首先各位卡到我们公司在市郊建成了一批新的生产基地，极大的增新了我们的生产线，并且有一定规模的生产区域，已经在五月份开始了投入使用，并将成为我公司未来最重要的生产线，那么各位可以看到生产区的内部的生产状况，基础设施相当的完善，且交通便利，对于物流的服务，有着重要的产品保障，那么上个月我们从德国引进了激光粒度仪，这种高端的仪器对于提高硅的纯度并且提高产品质量有非常重要的保障，而且我们也邀请国外专家对设备的使用状况提

6、供指导，下面是我一些我公司优质产品的图片，希望贵公司可以了解一下（中方助理展示）。那么最后提到一点我公司已经荣获国家权威机构颁发的全国守合同重信用企业称号，相信这是对我公司信誉的肯定，感谢各位。日1：我们看到了中方公司新的发展情况，我相信中方公司在过去的一段时间里有很大的改进，然后我们也相信贵公司有非常雄厚的实力，我希望贵公司这次能够合作成功。中1：感谢贵公司的肯定你们也能看到我们为贵公司提供良好优质的产品，对你们所定的优质产品，硅3303产品给出的报价是11100每吨，日1：恕我们对这次的报价很难认同，基于以下几个关于国际大背景我公司认为合理的价格是1000

7、0每吨，下面由我公司的营销总监给出最新的市场调查，日市：（走到前面）随着金融危机的不断加深，原材市场价格的持续波动，这是金属硅3303市场价格走势图，上半年金属硅的价格持续上涨，到2010年7月九日，其价格达到最高，在此之后其价格不断下滑，经我们市场部分析认为，金属硅3303价格还能持续下跌，在全球各个地方的收到金融危机的影响程度不同，所以，金属硅3303的市场价格也与很大分歧，作为我公司我们将继续观望，寻找一个最合适的价格，（回去了）中市：感谢贵公司的市场总监的分析，我谈一下我方的看法，当前金融危机出现几个阶段，许多专家和学者是有不同的见解，但是我们可以看到

8、的是各国政府都在采取一些强有力的救治措