网络营销实训十一(潘进轩)

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1、广州华夏职业学院实训(习)报告课程名称网络营销实训（习）项目名称网络促销实训(习)地点机房409专业班级12市营1班姓名潘进轩学号121021063指导教师张超雄成绩日期2013-11-29一、实训(习)任务及目的11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。请你参考相关资料，为各大网络销售平台的疯狂购物节做一个延续性促销策略。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）答：11.11刚过12.1

2、2又来电商准备掀起新一轮促销狂潮。和‘双十一’不同，‘.12.12’促销应以中小卖家为主”平台提供优惠：（1）各网络平台应为各卖家提供优惠宣传，以激起卖家的积极性。（2）让利鼓励各卖家以簿利多销为主题，吸引更多的消费者。（3）物流公司，适当为卖家让利，让卖主以最快速度发货。（4）保证卖家的利益。电商促销：（1）主攻“双十一”没抢到的商品。“‘12.12’来了，继续抢啊！”相信不少消费者在听说了即将到来的促销后会表示出很大的热情。（2）限时秒杀；让网购者为之疯狂。（3）限时折扣；如全场“满200送100”，全场5折。（4）商品分类促销；每

3、一天进行不同种类的商品促销活动，如：女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、户外、汽车、美食、房产等。分类促销能让不同需求的消费者参与进来，同时让消费者感觉得天天有特价，天天关注。（5）保证买主利益，履行承诺。（6）第三方支付，如支付宝可进行充100元抽100元大奖，多充多抽。3广州华夏职业学院（1）持续开放、透明、分享地创造更多角色（中小卖家、购物达人、第三方服务商等等）一起参与的机会。（2）折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。三、实训(习)总结（内容可另加页）这次实训，让我学会更多的网络促销技巧，继双11活动

4、之后也可以延续推出各式各样的促销活动，引发再一次疯狂购物的热潮。电商想要吸引顾客，就得多点优惠活动，适当让利，细分市场，了解消费者购买行为，有计划的进行促销。学生签名：潘进轩2013年11月29日3广州华夏职业学院四、指导教师评语（内容可另加页）指导教师签名：年月日3