安溪八马茶业漳州市场推广方案

《安溪八马茶业漳州市场推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、安溪八马茶业漳州市推广策划方案姓名小组成员的名字推广背景熟悉南北风情的人都知道，大多南方人善饮茶，大多北方人喜饮酒。茶为南方居家必备，“油盐酱醋茶”列入开门第五件事中。天气炎热，南方人流汗较多，于是少不了喝茶。除了天气的因素，茶叶的产地也大多在南方，茶叶可以解油腻。在南方推广茶品,在适宜不过了.南方人饮茶北方人饮酒八马茶业大礼不言——尊贵之礼，无需多言目录公司简介产品介绍五力分析营销策划促销方案公司简介八马茶业有限公司源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，公司通过了ISO9001:2000国际质量

2、管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证，成为国家唯一乌龙茶GAP示范基地、国家茶叶标准技术委员会福建省唯一的委员企业、福建省唯一国家现代茶产业技术体系综合试验站、福建省首个高新技术企业。源于社会回归社会八马荣誉1.中国驰名商标2.中国名牌农产品3.中国信息化百强企业4.中国十大放心畅销茶品牌5.中国茶叶行业百强福建首位6.农业部唯一乌龙茶GAP示范单位7.福建省第一批省级非物质文化遗产项目代表性传承人8.福建省著名商标9.福建省名牌产品10.福建省品牌农业企业金奖11.福建省农业产业

3、化龙头企业12.福建省高新技术企业13.福建省安溪铁观音行业技术创新中心14.福建“安溪铁观音明星企业”15.福建省守合同、重信用企业16.连续15年安溪茶叶纳税居首位的民营企业17.安溪铁观音十佳企业排名首位18.安溪铁观音十佳品牌排名首位19.连续三届荣获由政府组织的铁观音茶王赛茶王八马企业认证——中国最大的铁观音制造商铁观音安溪铁观音的制造工艺，要经过：凉青、晒青、凉青、做青（摇青一摊置）、炒青、揉捻、初培、复培、复包揉、文火慢烤、拣簸等工序才制成成品。铁观音汤色金黄，浓艳清澈，叶底肥厚明亮，具绸面光泽。泡饮茶汤醇厚甘鲜，入

4、口回甘带蜜味；香气葱郁持久，有“七泡有余香”之誉。近来国内外的试验研究表明，安溪铁观音所含的香气成分种类最为丰富，而且中、低沸点香气组分所占比重明显大于用其他品种茶树鲜叶制成的乌龙茶。因而安溪铁观音独特的香气令人心恰神醉，一杯铁观音，杯盖开启立即芬芳扑鼻，满室生香。让八马走进漳州让漳州拥有八马波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)五力分析顾客的购买行为现有厂商的威胁供应商的议价能力替代品的威胁潜在竞争者威胁顾客的购买行为一、漳州的消费能力据统计，2009年漳州全市生产总值达1113.17亿

5、元，增长13.3%，超过全省的平均增幅（12%）。漳州按常住人口480万人计算，人均GDP突破2.3万元，比上年增长12.6%，在福建沿海城市中增幅较大，超过福州、厦门以及泉州等地的增幅。从漳州的消费能力来分析，上半年漳州市城镇居民人均消费支出5746.4元，增长11.4%。收入决定消费。调查显示，上半年漳州市城镇居民人均可支配收入为8819.8元，增长12.3%，城镇居民工资性收入达6544.6元，增长18.1%，增幅比上年同期增加3.2个百分点。人均消费支出的5746.4元主要都花到了哪些地方？首先是“吃”的，该项支出为267

6、0.7元，占据了消费支出的46.5%（恩格尔系数）。其中，糖烟酒茶饮料类人均消费增长49.3%、干鲜瓜果类人均消费增长31.9%、糕点、奶及奶制品人均消费增长19.8%。从上面的分析可以看出，尽管八马茶叶属中高档产品，漳州的消费者还是有能力去消费的，推广的市场还是很大的。二、漳州的消费习惯漳州人好饮茶。自古以来“漳、泉各属，俗尚功夫茶。器具精巧，壶有小如胡桃者，名孟公壶，杯极小者，名若琛杯。茶以武夷小种为尚……饮必细啜久咀，否则相为嗤笑”。（古语）饮茶更多的是作为一种消闲方式，称为“吃小盅仔茶”，其特点是茶浓、盅小，细斟轻啜，慢慢

7、品尝。（休闲产品）饮茶也是待客之道，客人进屋主人必沏茶相迎，有话也要先喝两杯茶后再说。（习惯）北宋曾任漳州幕厅军事判官的蔡襄的《茶录》一书，就是专门讲斗茶艺术的著作。其中提到斗茶时茶的加工、斗茶工具、斗茶方法等。（古时名人）现有厂商威胁天福茶业集团。龙海市唐云山茶业有限公司天福集团公司一九九七年十一月，公司生产的天福813人参乌龙茶，经过严格检验测试，被亚太经合组织高峰会（APEC）组委会，选定作为大会用茶及纪念品，作为代表中国传统文化的乌龙茶和代表西方文化的西洋参这两种中西方文化交流的象征，天福813人参乌龙茶首次登上国际舞台，

8、作为大会赞助商，李总裁应邀出席了'97亚太经合会，很荣幸地坐在江泽民主席身旁，并与江主席亲切交谈，成为全球媒介的热点新闻。2001年在上海召开的亚太经合会，天福集团的七种茶叶、茶食品被大会选为会议用茶和纪念礼品，天福产品再次登上国际舞台。漳州龙海市