浪漫春天教您品牌专卖店如何销售主推款

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1、浪漫春天教您品牌专卖店如何销售主推款充分发挥畅销款的潜力，突出主推。　　1、为什么要主推？　　也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。　　这给我们什么启示?——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体!　　从销售的角度分析：　　主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货　　主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货　　从库存的角度分析：　　主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码　　主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货　　主推明

2、确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少　　2、主推什么?　　主推款=畅销款吗?　　主推款：推得动、有的推、值得推——主动地、预测性的、有准备的。　　畅销款：店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足。　　3、怎么主推?　　从货品管理的角度　　主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。　　主推的重点在于店铺陈列与导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传达给导购。　　及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货，

3、这是利润的主要来源。　　如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存。　　从人员管理的角度　　一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心。　　销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足，进货多，退货少。　　销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多，进货少，退货多。　　怎样由销售不好向好迈进?我们说：“思路决定出路”，人员培训是关键。　　举例来说：(关于AA款——往季畅销经典翻单款，A类中的A类款。)百货L081：2013年9——11月：

4、3个月销售172件，平均每天将近2件;　　2013年3——11月：10个月销售785件，平均每天2.6件;　　2013年3月——5月：已销售200多件，其中3、4月平均每天2件，5月以来平均每天3.5件。　　有客户到百货，看了一圈以后对导购说：“怎么尽是些老款?”　　导购信心十足地说：“这是我们的经典款，我们卖得很好的!”　　要是在以前，导购抱怨还来不及，是什么让导购如此信心十足呢?　　——培训!(直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实)　　作为一名导购，你不能改变产品本身，能改变的是对产品的态度。　　——有客户说：“我们是县城，不

5、像你们有那么多流动顾客，卖多了老顾客有意见!”　　买与卖是两回事。不同的顾客在买，同样的导购在卖，你觉得是老款，顾客不一定这么看，一个城市有多少人啊?即使有人这么说，那又占多大比率呢?　　重要的是你如何看待这个问题，因为你可以引导!这是大众品牌，不是个性化品牌，大量的顾客穿某些款，传递着这个品牌的信息：“这就是xx!”有利于形成品牌效应。　　有了这样的认识，导购在店铺里才不会受少数人的影响。4、怎么检验店铺主推?　　从陈列看主推　　一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来，三看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均

6、衡(避免成为连衣裙专卖店)。　　从销售报表看　　主推一看主推款的销售比率，二看销售了那些主推款，三看还有那些主推款没有销售，四看销售的款类是否均衡。　　小结：真正成熟的品牌基本不翻单，实行全额订货，这也是各个品牌以后努力的方向。