《采购与采购管理》PPT课件

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1、采購及采購管理采购及采购管理IndustrialPurchasingandPurchasingManagement小案例讨论用2分钟时间简单描述自己购买衣服等物品的过程我们日常生活的购买就属于一种简单的侠义采购（买卖关系的建立）课程内容采购概况采购战略与计划供应商审核采购绩效供应链管理课程内容采购概况采购战略与计划供应商审核采购绩效供应链管理采购概况采购的定义及采购物品分类采购现状、采购的角色与作用采购是企业成本管理的核心资源采购是企业供应链管理过程中的主导力量－供应链采购是企业产品质量的基本保证采购是促进产品开发的重要因素采购的基本任务、工作范围、采购过程与控制采购机构与职能合格的采

2、购员及培训结构什么是采购？采购(Purchasing)是指企业在一定的条件下向供应商购买产品或服务的全过程几个概念：买、供应、订购、前期采购、战略采购买(Buying)或购买，指普通意义上用货币换取商品的交易过程，而采购更为专业化供应Supplying)是指供应商向买方或顾客提供产品（包括服务）的过程订购(Ordering)是指采购下订单的过程前期采购(InitialPurchasing)指采购过程中下订单之前的相关工作，后期采购(Procurement)指采购过程中自下订单开始以后的相关工作战略采购(StrategicPurchasing)是指宏观范围内确立采购资源、建立最优的供应商

3、体系及战略伙伴关系的过程采购功能战略采购后期采购前期采购内部顾客采购需求供应商选择合同下订单跟单、过程控制供应商供应(1)狭义的采购买方将“银钱”转让给“卖方”，而卖方将“货品”转移给“买方”，在买卖双方的交易过程中，一定会发生“所有权”（ownership）的转移及占有。买方一定要先具备支付能力。(2)广义的采购租赁借贷交换征收采购物品的分类BOM(BillOfMaterial)，指直接进入产品的生产用原材料、零部件及半成品等。NON-BOM，又称NPR(Non-productionRelated)，是指企业中不直接进入产品本身的所有其它实物（或硬件）和服务（或软件）。包括设备、生产

4、辅助性材料、工具及备件、一般用品如文具、家俱，以及服务等。服务包括由第三方所提供的技术、行政、后勤等方面的软件产品如咨询、培训、审核、租赁、委托代理。转卖品(ResaleProduct)，是指不在本企业生产制造、从供应商处采购的打有本企业商标的成品。最具代表性的是OEM(OriginalEquipmentManufacturer)产品，公司先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商购回所有的产品以自己的品牌和名义提供给市场。有形的物品原料副料机具及设备事务用品采购的范围采购的范围无形的物品技术服务工程发包向谁汇报？谁可以做？受过何种培训？专业现状：同销售相比、同

5、生产相比、同产品开发相比行业现状：国内？发达国家现状：专业化人员、专业化机构、专业化管理采购现状采购管理要满足以上目标要求他受诸多方面因素影响如何应对？采购管理问题的普遍症结与应对方法如何解决企业采购管理中的症结问题，最大症结是什么？企业生产国经营所必需的物料或商品最适当的供货期问题最适当的价格问题最适当的交货数量问题最适当的质量问题既要降低采购总成本又须提高快速响应能力要满足以上各期要求，客观上具有明显的“效益背反”特点1.需要采购准备期完成对市场等各方面信息的搜索比较筛选提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认这伙组织机构2.涉及交易条件对采购的影响讨论：物流成本问题，价格问题，交

6、货期问题等集中采购——数量优势对价格的影响—但是，库存资金周转问题——内部对持有库存的决策高频次小批量问题的对策是什么？—物流成本与市场响应速度（最短路径订货成本与持有成本的平衡）3.采购实施期的变量问题——即前直期变量问题*须考虑：A供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化B物流不畅—如何改善？C受渠道或企业与供应商之间信息设施的投入与运营效率影响供应商交期管理供应商交货延误原因分析与对策>供应商产能被动或不足对策：跟踪、重视/要求其增量产能/总括订购单>供应商质量不稳对策：检讨我方技术要求是否过高/帮助分析/提高交货比例>供应商战略目标需要，把我方定为非重要客户对策：利益驱动不足>

7、上有物料供应问题对策：>前置时间不够对策：>信息传递失效对策：>物流环境差对策：分担风险>供应商不重视货物责任性对策：共应商培训/必要的惩罚手段我方因素>紧急订货>订单变更>贪图低价格对方无产能>跟催不力>我方技术交代不清>检测手段不统一>订单量少规格特殊，无法安排生产4.销售变量与预测问题·企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化·供应本身往往受市场（上游与下落）的制约·企业订单受客户左右的现象相当普遍采购部门的应对措施是？5.备品备件问题设备