沙盘讲解技巧

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1、沙盘讲解一、沙盘的由来公元32年汉光武帝征讨陇西（今甘肃东部一带）的隗器，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用土堆成一个与实际地形相似的模型，从战术上作了详尽的分析。汉光武帝刘秀看后很高兴地说：敌人全在我的眼中了！变个模型对指挥作战理发了很大的作用。这就是最早的沙盘，也是沙盘的由来二、讲解沙盘的方法1、按照总——分——总的顺序介绍；2、做到四到“口到、眼到、手到、脑到”；3、要有条理性，思路要清晰，富有感情要有激情；三、讲解沙盘的注意事项1、不要太过繁琐，要简明扼要；2、要适当的同客户沟通，不要一味地只顾

2、自己介绍；3、要有抑扬顿挫，不要一味的一个调；4、在整个介绍过程中不能乱，要有条理性；四、沙盘介绍的目的目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本楼盘产生购买的兴趣，介绍沙盘过程中要富有激情，有重音轻音（抑扬顿挫）五、讲解沙盘范文：沙盘讲解***您看这就是我们金鑫世家的整体规划，它是常宁唯一一个以亲情为主题的生态园林高档社区。是常宁西部开发当中的一个重点形象工程，今天看好了就可以定一套。您看，它是位于群英西路与外环西路的交汇处，新审计局旁。（在沙盘上指出具体位置）我们整个社区是由6栋组成，总占地20多亩（1

3、5240平方米）绿化率达到了30%以上，是带绿化的高档社区。我们金鑫世家采用的是新中式现代风格，简约而华美。我们是以居住为主、辅以商业。在A、B栋是以商住两用功能组成。现在所推出的是我们的B、C两栋。坐北朝南，南北通透。面积从50-140㎡之间。整个户型采用的是四明设计，明厅、明餐、明厨、明卫。为了增加了您的通风采光度，还增加了大幅度的飘窗的观景阳台。让您在家里面就能感受到阳光清风。我们的楼间距达到了16米。建筑的外产面全部采用的是深银灰色，融合白色和桔红色的景砖，色彩沉稳又很有跳跃感。整个屋顶采用的是斜坡屋顶，使得整个小区前卫

4、而且充满生机和活力。我们社区还有一个最大的亮点就是每栋都送了露天花园。您再看我们社区的大门，简约而大方，进入大门是我们6米宽的一个景观大道。而且金鑫世家的配套设施是非常齐全。从大门出来是政府规划的支四路，在项目的南侧有一个常宁最大的人工湖————南门湖，让您的工作之余增加了不少的色彩。西面有农贸市场，专门配套了社会停车场。还有一所从幼儿园到高中的贵族学校。让您的小孩赢在起跑线上。在群英西路相信不用我说您就知道有些什么了。像政府单位、四星级的酒店、广场、医院、车站超市等等。一条最新颖的商业街就在家门口，繁华近在迟咫尺。完善的配套设

5、施给您的生活带来了极大的便利。我们所有的规划和设计都充分展示了现代人追求健康，环保与高品质的新生活理念，您选择金鑫世家不仅是选择了一个居住的地方，更是选择了一种全新的别墅般生活方式！ 销售的三板斧 a. 保值、升值 b. 入市良机 c. 我们的房子是最好的，价格是最优的。（跟后不一样） A.保值、升值 买房无论是居住还是作为投资，实际上都是一种投资行为，因为买房一次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高的回报呢？依我做房地产的经验，源引香港地产大王李

6、嘉诚的话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，那地段为什么这么重要呢？就拿我们的房子为例，我们这里并不是市中心，但交通方便，重庆市的公交车都在门口上车，平价市场就在附近，生活方便，再说重庆市服装市场就在斜对面，生活方便。重庆市市政府在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，它跟老市区比，比较开阔，还闹里取静，对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永

7、远增值的。 买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子B.入市良机 ×先生，我觉得您现在考虑买房，绝对是入市的好时机，现在重庆市乃至整个中国的房地产肯定会有一个见底回升的趋势。就像股票，股票赚钱不等于所有的股票都赚钱，也不等于什么时候入市都赚钱，所以选择什么时候入市相当重要，现在房地产经过几年的低谷，肯定要回升，肯定要好转。为什么呢？早在96年，朱容基就提出将房地产，作为龙头

8、行业来发展，带动72个相关产业的发展，作为国家在各方面对房地产加以扶持，尤其是银行对房地产的贷款。国家还提倡个人的小额贷款，住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。重庆市又是作为中国最年轻的直辖城市，肯定是率先从低谷走出的。您看现在很多楼盘都可以按揭，您现在一定要抓