【9A文】招商部组织架构及岗位职责.doc

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：招商运行副总招商后勤客服主管招商经理招商专员招商后勤客服专员招商主管招商文员二、招商部各级招商部岗位职责：职位：招商运营副总1.负责业务招商部整体工作的把握和部署。2.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。3.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5.负责整体规划和楼面布局，确定公

2、司的招商定位和经营商品类别。6.负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7.负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。8.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。9.负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。10.负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】11.负责为公司重

3、大经营决策提供信息、方案和建设。12.负责协调本部门同其它部门之间的工作。13.做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。14.负责完成公司总经理交办的其他工作任务。职位：招商经理根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。1.负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。2.负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。3.写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩

4、顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。4.保持与招商总监之间的联络和传达工作。5.负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。6.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。7.处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。8.负责安排、监督属下组员的每天工作内容。9.收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。10.负责向总监汇报即时的现场招商情况。11.负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。12.负责完成招商总监安排的其它

5、工作。职位：招商主管全权负营业店招商工作1.负责组织市场项目招投标工作。2.负责公司市场店房租凭的管理工作。3.在总经理的授权范围内，努力提高空置房的利用率，增加公司收入。4.协助物业部催缴出租店房的租金，并做好帐目登记。5.建立市场物业、出租房、店房资料档案。6.完成公司下达的经营指标，协同财务部做好经营核算工作。7.完成公司领导交办的其它工作。8.制订阶段性招商成果工作计划。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】9.针对市场进行现有市场拜访、意向统计。10.针对

6、现在意向客户进行分析、分析、整理、回访。11.对潜在客户进行挖掘汇总，转变为意向客户工作。12.制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。13.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。14.保持与招商经理之间的联络和传达工作。15.处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。16.安排属下组员的每天工作内容。17.收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。18.负责向经理汇报即时的现场招商情况。19.负责安排每天的出勤人员。20.负责监督招商组员的工作。

7、21.负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。22.写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。职位：招商后勤客服主管的岗位职责1.管理客服部门，负责客服部门的团队建设、培训，制定管理制度及团队提升规划。 2.建立、完善所属各岗位的工作流程、规范以及绩效考核方案，优化人员结构。3.合理安排客服、售后人员工作，负责客服分配、排班，确保所管各岗位工作有序、及时、衔接。4.指导客服、售后等岗位人员的工作，提高所管各岗位人

8、员的工作能力、责任心、效率。5.传递、执行公司政策，各种店铺活动等信息，确保所管岗位能及时了解和响应。6.处理突发情况，制定预警机制和处理方法。7.对招商成单率及客户满意度负责。8.制定、修改并推动实施客户服务流程及规范制度。 9.带领团队处理日常客户咨询、解答及投诉。 10.定期整理搜集客户反馈，控制招商者满意度的的跟踪及分析，进行客户需求分析。 11.负责团队培训、激励、管理和考核，全方位优化客户服务质量。 12.协助运营团队制定客户方案，完成销售指标。 【MeiWei_81重点借鉴文档】【