【AAA】销售、客户服务职位说明书.docx

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】销售/客户服务·销售总监·区域销售经理/销售经理/主管·高级（资深）销售代表/客户经理（主任）/销售代表·销售助理/销售行政助理·渠道/分销总监·渠道/分销经理·渠道/分销主管·渠道/分销代表·经销商/代理商·业务拓展（BD）总监/经理·商务经理/商务主管·商务专员·商务助理·电话销售·医药代表·保险代理/经纪·售前支持经理/主管·售前支持工程师·售前工程师·售前培训师·客户服务总监·客户服务经理/主管·客户服务专员/助理·客户关系管理（CRM）·售后支持经理/主管·售后支持工程师·

2、客户咨询热线/呼叫中心人员·客户投诉/协调·客户培训■销售总监岗位描述：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。任职资格：1、具有市场营销、工程、机械

3、、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。■区域销售经理/销售经理/主管岗位描述：1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；2、制定、参

4、与或协助上层执行相关的政策和制度；3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；6、分析和开发市场并搞好售后服务；7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。任职资格：1、大专以上学历；2、3年以上R行业销售管理经验；3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。■高级（资深）销售代表/客户经理（主任）/销售代表岗位描述：【MeiWei_81重点借鉴文档】【Me

5、iWei_81重点借鉴文档】1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；5、收集潜在客户资料；6、收取应收帐款。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，

6、能承受较大的工作压力。■销售助理/销售行政助理岗位描述：1、调查研究客户的相关意向，为公司决策及相关部门工作提供可靠依据；2、陌生客户的拜访；3、协调与其他部门的合作；4、能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议；5、完成临时交办的其他工作。任职资格：1、调查研究客户的相关意向，为公司决策及相关部门工作提供可靠依据；2、陌生客户的拜访；【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】3、协调与其他部门的合作；4、能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议；5、完成临时交办的其

7、他工作。■渠道/分销经理岗位描述：1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；4、建立渠道销售流程和运作规范；5、开发管理新的渠道合作者；6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；4

8、、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；5、能承担较大压力。■渠道/分销主管岗位描述：1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、参与制定渠道策略和销售目标计划；【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】3、探索开发新的渠道合作者