交通运输市场营销学-3章运输市场调查

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1、..第三章运输市场调查主讲：朱明高级技师、经济师,工程师高级技能专业教师汽车维修工高级考评员授人以鱼不如授人以渔第三章运输市场调查第一节运输市场调查的概念及功能一、运输市场调查的概念广义的市场调查是指运用科学的方法和手段，系统地和有目的地收集、分析和研究与市场营销有关的各种信息，掌握市场现状及发展趋势，找出影响企业市场营销活动的主要因素，为企业准确地预测和决策、有效利用市场机会而提供正确依据和一种市场营销活动。包括：从产品设计到消费者的购买，直到售后服务的全部过程。授人以鱼不如授人以渔运输市场调查运输市场调查是指：交通运输企业为了实现自身经济利益目标及社会公益目标，对

2、运输经济腹地产、供、销及客源地进行的调查研究工作。运输市场调查目标：通过市场调查，了解和掌握运输经济腹地及客源地的货源、客源构成及流向、流量等。为货源及客流组织工作准备资料，为保证运输计划有节奏、均衡地实施提供客观依授人以鱼不如授人以渔运输市场调查方式1．探测性调查2．描述性调查3．因果性调查4．预测性调查对运输市场进行调查还可以按照其他一些方法分类。1.按照调查时间的不同，分为：一次性调查、定期调查和经常性调查；2.按照调查区域的不同，分为：国内市场调查和国际市场调查；3.按照调查内容的不同，分为：销售调查、企业形象调查、产品调查、价格调查、分销渠道调查，等等。授人

3、以鱼不如授人以渔二、运输市场调查的功能1．是了解市场的重要手段2．是进行经营决策的基础3．是调整和修正计划的重要依据4．有利于提高企业的经营管理水平5.有利于企业目标市场培育与巩固授人以鱼不如授人以渔三、运输市场调查的内容(一)运输市场营销环境调查1．政法环境调查，2．经济环境调查，3．社会文化环境调查，4．科技环境调查，5．自然环境调查6，竞争环境调查授人以鱼不如授人以渔三、运输市场调查的内容-续(二)运输市场需求调查运输市场需求是决定运输市场购买力和市场规模大小的主要因素。1．消费者规模及构成调查，2．消费者购买动机和购买行为调查，3．产业市场调查，授人以鱼不如授

4、人以渔三、运输市场调查的内容-续(三)运输市场供给调查：运输市场供给是指一定时间内运输企业为市场提供的产品总量。主要包括：1.各种运输方式的布局、运输能力、主要技术经济指标，2.各种运输方式的产品特点、运用范围、设备设施状况，3.运输企业数量、生产能力、技术水平、产品类型和数量，4.交通运输总体发展规划、企业发展规划。授人以鱼不如授人以渔三、运输市场调查的内容-续(四)运输市场营销策略调查：现代市场营销活动是综合运用产品、价格、分销和促销等策略的组合活动，追求全面满足消费者的需求。1．产品调查，2．价格调查，3．分销渠道调查，4．促销调查，5．竞争情况调查，授人以鱼不

5、如授人以渔四、运输市场调查程序运输市场调查的基本程序包括：三个阶段，八个步骤，1．调查准备阶段(1)确定调查的目的和范围(2)制定调查计划2．调查实施阶段(1)选择资料收集方法(2)设计调查表(3)选择调查方式(4)实地调查3．调查结果处理阶段(1)整理分析资料(2)撰写调查报告授人以鱼不如授人以渔1．调查准备阶段主要工作就是通过对市场的初步分析，掌握一般市场情况和市场问题，从而明确调查的目的，确定调查主题和范围，并制定调查计划，具体分如下两个步骤：(1)确定调查的目的和范围(2)制定调查计划，调查计划内容如下：①明确调查主题及目的。②确定调查地点、调查对象及调查方法

6、。③选定调查人员。④预算调查费用。⑤安排调查时间，工作进度。授人以鱼不如授人以渔2．调查实施阶段分为如下四个步骤：(1)选择资料收集方法(2)设计调查表(3)选择调查方式市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查。(4)实地调查授人以鱼不如授人以渔3．调查结果处理阶段调查结果处理阶段是调查全过程的最后一个阶段，又称分析和总结阶段。分两个步骤：(1)整理分析资料第一，调查资料的整理。第二，调查资料的分类汇编。。第三，调查资料的分析。(2)撰写调查报告授人以鱼不如授人以渔第二节运输市场调查方法运输市场调查方法是指：调查者在实际调查过程中为获得信息资料所采用的具体方法。运输市场

7、调查方法一般有三种：询问法、观察法和实验法。授人以鱼不如授人以渔一、询问调查法询问调查法又称直接调查法，是调查人员通过某种方式向被调查者询问问题而收集所需要的资料的一种调查方法。通常应事先设计好一套调查表(或称问卷)，以便有步骤地提问。询问调查法方式不同，有：面谈调查、电话调查、邮寄调查、留置调查等方法。授人以鱼不如授人以渔(一)面谈调查法面谈调查法是调查人员直接面对被调查对象了解情况，询问有关问题，获得资料的方法，是一种最常用的方法。·1．面谈调查的形式(1)个人面谈。(2)小组面谈。(3)集体面谈。2．面谈调查的优点与不足面谈调查的优点主要有：(