深度营销与战略转型

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1、深度营销与战略转型中国企业家联合会培训部副主任中国职业经理系统工程指导委员会委员八九点管理培训研究网CEO、首席顾问清华、北大……EMBA、总裁班客座教授江广营感觉经济扑面而来战略转型成为必须我已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期感觉经济的市场地位与发展趋势经济转型与文化转型、价值观更新、思维方式转型、生活方式转型市场转型---市场结构调整与消费结构转型营销转型---更深层面的竞争已经开始战略转型---每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标企业是环境的函数——不变则死，变并非能活。转型期的竞争核心胜似企业再造，但是，取决于转型速度！1

2、在“伟大复兴时代”的前夜与转型期的诸多挑战序言上海人沦落为土人、印第安人经济全球化的错位美国的穷人反全球化运动美国的富人推动全球化发展中国家与全球化机遇谁怕WTO？国际经济一体化是当今世界经济的一个显著特点和必然趋势，是世界经济发展的主流。它对整个世界和整个人类的影响，总体上带来了前所未有的发展机遇，同时也带来新的问题和挑战。经济全球化的七大趋势信息引领经济发展，全新的经济大潮，快的会打败动作慢的，慢的会打败根本不动的。技术会表现为独立的商品形态。30年来世界技术转移的周期曲线显示：第一产业已从平均10年降低为5年；第二产业已从平均5年降低为2

3、年；第三产业已从平均2年降低为0·5年；软件从过去的1年降低为2个月。正是这种转移周期的显著下降，给予经济全球化的势头以有力支撑。技术加速进步，技术在经济增长中的作用越来越大，促使技术逐渐独立出来。表现为独立的商业形态，进一步促进了技术的流动。经济全球化的七大趋势私人资本成为国际资本流动主力。全世界的外贸增长速度多年一直大大超过经济的增长速度，绝大多数国家的外贸出口占国民生产总值的比重都在不断上升。而且，随着商品在世界范围内的流动扩大，包括自资本、技术和劳动力在内的生产要素的流动更为明显。4.国际经济体系面临重组。经济全球化的七大趋势高素质的人

4、才无国界流动。中国将有2/3的顶尖的毕业生到外国去，这些大学生当中许多会在10-30年会回流，并带回他们的技术、管理、文化、销售等赚钱技能。更重要的是他们与美国、欧洲的科学家及商人的联络网带回中国。各国之间的依赖性增强。发展中国家改革和开放相互兼容。应变能力就是可持续发展能力《易经》穷则变，变则通，通则久。所谓“久”，是通过“变”来实现的。您今天的实践，正批判着昨天的经验……不变则死，变并非能活《规律》唯一不变的就是：永远在变。变——是这个世界永恒的主题；变——是这个世界的不变的运动方式；没有变化，一切皆无经济落后的本质文化的落后决定观念的落后

5、观念的落后决定体制的落后文化落后必然导致民主精神的瓦解掌握应变与危机管理能力的目的之一：解决人性的对抗，发动自我为什么人人都渴望发展，又是为什么在发展面前却是被动的发展呢？在当今的社会中，您认为最可怕的人是谁？理解人性深处的劣根性，面对变化的对抗机制；当代最成功的人最典型的一个统一特征是什么？接受变化的现实，从过去的哲学中解放出来，掌握变化的时机，积累量变，促成质变，形成规避风险，捕捉机遇的能力；掌握变革的思路，学习变革的方法；掌握可持续发展的哲学，变被动为主动。掌握应变与危机管理能力的目的之二：认识变化的规律，化危为机企业发展的规律——不断变

6、化培育期成长期成熟期衰退期由小到大由弱到强由大到弱由危到安转型期，中国人的求变是热点问题不容回避的全球化、本土市场国际化的挑战您的公司战略在调整吗？您的“组织结构还合理吗”？您的公司在调整“核心竞争力”吗？您是“以速度为基础”的竞争者吗？您是否在重建业务流程？您是否在一个“学习型组织”里工作？您是否在重建企业文化？发展战略就是变化策略企业正在准备迎接更多变革这种变革将是迅速的和富有挑战性的观念不变，就是自我抛弃不变一定死，变并非能活企业入世的第一步，就是学会变革领导人必须在变革之前作出变革我们已经进入一个前所未有的脱变期变革的过程就是对人再分

7、化的过程先知先觉的人他推动变革，他领导未来后知后觉的人仅适应变革，需要别人领导不知不觉的人无发展资格，新的弱势群体中国企业管理者的处境1、工业化未完成2、市场化不彻底3、南北差异很大4、管理能力薄弱5、国际化经理人制－－匆匆而至新型企业与核心能力三叶苜蓿型企业脱颖而出知识产品VS实体产品利润不是衡量效益的主要指标整合力就是竞争力“竞争”趋向“竞合”“融资”被“融智”所取代主要矛盾都在变化1：人才的矛盾2：工作的矛盾3：学习的矛盾4：时间的矛盾5：财富的矛盾6：组织的矛盾7：公平的矛盾1：市场结构调整的矛盾2：文化环境变迁的矛盾3：体制全面变革的

8、矛盾4：国际化市场冲突矛盾5：人力资源结构的矛盾·················企业组织形式创新工作型组织(行政管理、指令导向)学习型组织(个人学习