企业战略管理讲义(I)

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1、Chapter5总体战略稳定战略发展战略紧缩战略哈尔滨工业大学管理学院工商管理系企业管理研究室SBA5.1稳定战略稳定地、非快速地发展满足过去的效益，基本相同的目标每年按大体相同的速度增长基本相同的产品/服务适用与环境稳定的行业，如公共事业、运输、银行和保险业等实施稳定战略的原因管理层对待风险的态度资源配置的改变管理资源的限制跟不上/不了解市场的变化稳定战略的特点优点：保持战略的连续性风险小不会导致资源分配、组织机构、管理技能等方面的巨大变化缺点：可能丧失机遇公司文化趋于保守阻碍创新管理者不求变革稳定战略的类型稳定战略的适用条件5.2发展战略追求

2、产品/服务和规模的不断发展定期开发新产品/服务和新市场获得超常利润通过创新来创造新需求，引导消费公司财力是否充足？竞争地位是否能维持？法规是否允许？实施发展战略的原因管理层追求个人生涯的成功管理层在资本增中受益获取资源的方便提高公司的地位环境因素的影响企业文化发展战略的特点优点：提高竞争地位使公司充满活力和创新提高企业自身价值提高经济和社会效益缺点：资源不足管理水平相对落后只注重产品结构改造，忽视产品和服务质量综合素质下降效率的下降发展带来的风险发展型战略的适用条件发展型战略的类型单一产品/服务的战略(Single-business)产品线缺口分

3、配缺口利用缺口竞争缺口充实产品线开发新产品充实分销系统增加销售网点向竞争对手市场渗透纵向一体化VerticalIntegration后向一体化BackwardIntegration对原材料的控制权；将成本转化成利润前向一体化ForwardIntegration对销售的控制权；将经销商毛利转化成利润横向一体化横向一体化是指企业通过购买与自己有竟争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的一种方法。同心多样化RelatedDiversification增加与现有产品、服务相类似的新产品、服务，使公司既可保持它的经营业务在各方面的一致性，又

4、能将经营风险分散到多种产品上。复合多样化Unrelateddiversification增加与现有产品/服务、技术市场都没有直接或间接联系的新产品/服务。资金关系多元化人才关系多元化信用关系多元化整合多元化复合多样化外因市场需求停滞或下降；竞争激烈；外部因素多变内因资源潜力；开拓实力；较强开发、生产和销售能力复合多样化优点分散经营风险；互相支持；行业转移缺点大量投资；管理复杂化；缺乏纵向一体化VerticalIntegration经验多样化的层次低层次多样化(Low-levelsofdiversification)Singlebusiness--

5、morethan95%revenuecomesfromasinglebusinessDominantbusiness--between70%and95%revenuecomeasinglebusiness中层次多样化(Moderatelevelsofdiversification)Relatedconstrained--allbusinessesshareproduct,technology,distributionlinkageRelatedlinked(mixedrelatedandunrelated)--limitedlinksbetwee

6、nbusinesses高层次多样化(Highlevelsofdiversification)Unrelated--therearenocommonlinksbetweenbusinesses实施多样化的动机、原因与资源Motives,Incentives,andResourcesforDiversificationMotivestoenhancestrategiccompetitivenessEconomiesofscale:sharingactivities;transferringcorecompetenceMarketpower:block

7、competitors;verticalintegrationFinancialeconomies:internalcapitalallocation;businessrestructuringIncentivesandResourcesAntitrustregulation;taxlaw;lowperformance;uncertainfuturecashflow;firmriskreduction;tangibleresources;intangibleresourcesManagerialMotivesDiversifyingmanager

8、ialemploymentriskIncreasingmanagerialcompensation发展战略的实施方式购并内部创业独享收益