【7A文】广大整形美容医院规划

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】MEIWEI_81MeiWei_81MeiWei_81撰寫：陳景奇广大整体运营规划是在不了解的前提下撰写的，故本规划书只作为参考资料【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】目录第I条品牌策略1一、权威定位：1二、品牌定位1三、技术定位1四、品牌个性——出色1五、品牌影响力塑造1第II条目标体系2一、组织管理2二、整形医学美容目标制订（王牌项目待能力与资源的整合）2三、包装渲染3四、上班初期工作计划进度表4第III条专业的医疗团队培育与服务质量提升(略)4第IV条客户关系管理体系(略)4第V条冬令营“斑马爱美速成计划”4一、活动主要

2、描述：4【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】第I条品牌策略一、权威定位：n整形与韩国本地一流品牌整形机构进行技术合作n抗衰老项目与瑞士干细胞研究中心进行深度合作二、品牌定位l东方人的出色美感三、技术定位ü零创医学，出色美塑四、品牌个性——出色²出色的女性²出色的美感²出色的技术广大整形医学美容医院²出色的品牌²出色的服务五、品牌影响力塑造@核心力：技术创新——应用创新——以“零创”为引爆点@产品力：根据人群设计，以整体解决方案为主打@市场力：建立行业市场细分标准，现实快速挖掘客户需求，准确满足客户需求。@忠诚力：指消费者对品牌的喜爱程度以及能够长期重复购买品牌

3、的倾向；开拓会员共享制思路（如银行，商场、品牌、会所、俱乐部、酒店）等等。@创新力：突出个性化的定制艺术，给予客户更多的体验感（如整形美容项目、形象设计等产品创新以及提供奢侈品定制服务、健康医疗定制的创新服务）@形象力：低调的奢华，在物质与生活之间获得平衡。@传播力：统一主题，统一风格，适当创新【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】第I条目标体系一、组织管理二、整形医学美容目标制订（王牌项目待能力与资源的整合）µ客流量目标分解到市场部，每位客服人员在活动只需预约2人，目标将达成。第二步以上主要目标由接待客户的医师负责后续的开发。根据以上目标三步曲营销收益预算：【

4、MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】第一步：收益合计为17万元，加上正常增长将达成20万的目标值。第二步：收益合计135万元，第二步主要做好顾客的服务，抓好技术与服务质量。第三步：收益合计300万元，有技术与服务过程中，没有出现任何瑕疵。基于三步同的运营要求是，留住老客为核心，开发新客为重点。一、包装渲染d产品包装：1.突出原地生产，突出制造工艺，突出艺术特质，突出品牌情愫。2.不打折不优惠则是体验价值的提升：情景感受、会员服务、增值服务；3.尝试改变产品包装方式——核心卖点一个！4.三个支持点。主攻核心卖点，不要面面具到！做到别人所不能，从而形成占据最高位置。

5、F再简化F再细化F再活化d品牌包装：1.艺星走精细化路线（韩式、细柔风格）2.华美走柔美化路线（遇见最美、3.美莱走个性化路线（定制服务、概念化产品包装、诚信沟通）4.曙光走大气化路线（科创底蕴、华娱卫视、豪华装修、明星活动）5.广大走唯美化路线（量身定做，安全无痕。公益活动，为广大美追求者塑造东方美感）d年度营销计划里明确四大主题1.品牌情感塑造让我们有理由升值涨价不打折，让消费者有理由死心塌地埋单跟随。2.其中，品牌年度主题统领二大主题，二大主题支持年度主题。主题之下的产品创新、服务创新、活动创新、企业创新等都服从对应的主题。3.品牌年度主题：每年度的主题基本保持延续性相关性，主题符合时

6、代需求。4.科室年度主题：旨在建立科室文化，树立独特的科室形象。5.项目年度主题：创新产品、项目、特殊模式的包装与运营。二、上班初期工作计划进度表（附注）À甘特图表示：CI系统（VI、BI、MI、CC）：【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】ÿCI系统的建设推崇“形象至上，品牌制胜，文化致远”的法则。第I条专业的医疗团队培育与服务质量提升(略)第II条客户关系管理体系(略)第III条冬令营“斑马救美速成计划”:活动主要描述：1.新品上市目标：迅速占领市场、提升市场份额、塑造新鲜领先的广大品牌形象2.市场定位：25—45岁中高端女性3.产品定位：迅速准确深度根除深

7、层黄褐斑、咖啡斑、雀斑的20RR祛斑首选品牌4.产品支持点：“斑痕零创，马上闪靓”、360全智能“零创”对焦系统5.上市设定6.上市时间：20RR年10月1日7.上市地点：广大整形美容医院8.推广策略推广总策略：广大冬令营斑马救美速成计划（第一阶段预热期为期一个月）；传播主题：女人心中的美丽英雄（广大美肤团斑痕零创）目标：扩大知名度、扩大销售额、提升广大整形美容品牌形象略：（一）广大“斑马救美速成计划”之斑痕