北京分公司直属部发展分享

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1、XXXX北分直属销售部工作情况汇报直属销售部2011年5月目录部门基本情况介绍1队伍建设具体方法3基础管理日常经营举措2团队定位打造一支高学历，高素质，高产能，高绩效，高收入团队部门基本情况直属部部门架构（340人）直属一部119人直属二部109人直属三部98人直属四部14人持证人力（人）团队平均年龄（岁）本科以上学历占比具有硕士以上学历（人）团队主管（人)初级以上理财师（人)团队新人留存率3402792%243521082%部门基本情况组织架构综合举绩率长险举绩率主管举绩率75%70%90%收入情况团队理财师收入情况：--理财师平均月收入6

2、500元，比北京市市民平均水平高很多。--入司1年者平均月收入达到3000元左右，2年者平均月收达到10000元左右。--部门去年年收入超10万元者近50人。直属销售部历年发展情况总保费首年新单保费首年期交保费其中10年以上期交保费短险保费营销人力2006年8月-12月453万453万60万60万7万61人2007年度866万675万675万675万27万109人2008年度4579万3904万2230万455万40万160人2009年度12310万9838万4055万1588万198万209人2010年度15535万9918万5592万17

3、80万397万320人2011年一季度5960万2562万2169万317万193万340人目录部门基本情况介绍1队伍建设具体方法3基础管理日常经营举措2经营举措（一）夯实基础管理，强化分层经营。各层级理财师思想高度统一--要做就做最棒的--“别人争第一为荣誉，我们争第一为生存”！--鼓励有奖必争，有奖必拿的虎狼精神--有事可做，有钱可赚，有人可爱，有伴同行！创建品牌部门文化--打造“大学生创业基地，国寿种子团队”的品牌部门，消除只为收入的短期利益行为。经营举措（一）夯实基础管理，强化分层经营。坚持基础管理不变形，执行5+1日常经营模式。——

4、出勤管理（坚持军事化管理）绝对不接受兼职理财师，杜绝虚浮人力底薪和乐捐双轨制，出勤率保持95%以上——设立着装、职场行为、职场环境制度使用打分制原则，针对日常职场行为规范标准化——坚持日、周、月、季的分层级管理会议经营一周6天工作日，天天早会制。每周三次主管早早会；每周至少一次分层级例会；每月一次月度经营分析会；每季度一次经策会经营举措（一）夯实基础管理，强化分层经营。强化分层经营，打造针对性训练体系。——通过分层级会议，以会代训，针对不同职级理财师辅导所需技能。实行“人盯人，无缝隙管理”——主管-强化自主经营意识和发展愿景，加快组织扩张，以

5、会议经营替代日常培训，在实际工作中锻炼管理能力。——中高级理财师-以职业规划为蓝本，选拔优秀人才进行准主管培养，完成从销售精英到管理人才的转变。——初级理财师-雄鹰计划立竿见影，新人快速突破发展瓶颈。——新人-大力推进职场训练，部门策划，主管落实，扎实提升新人销售基本功。经营举措（一）夯实基础管理，强化分层经营。建立“三率”通报制度——定期通报各团队“三率”数据，揭开团队经营面纱，使主管及时发现团队问题并及时解决问题。搭建销售平台，提供有效销售支持。——组织高端客户新年酒会、团险客户联谊会、高端客户郊游活动，个人专场客户答谢会（鼓励主管讲解产

6、品），帮助理财师做好客户转型的心理调整（从有客户资源到自己开发客户资源）。积极开拓分散型意外险，积累客户资源——通过卡折业务来迅速培养销售技能（包括孤儿卡折、主动购买中小企业电话），积累客户资源。制定短险、团险季度竞赛奖励方案，鼓励销售人员在展业时多说一句话，大力发掘客户的团险资源。——对各层级人员的考核晋升和获得奖励绑定了800-1000元卡折业务。提升服务品质，加大老客户转介绍力度，拓宽客户资源积累渠道——对中高级以上职级的理财师强化服务品质提升培训，引导理财师重视客户转介绍的巨大资源潜力。（一）夯实基础管理，强化分层经营。经营举措经营举

7、措利用假日经营，大力开展短险客户--每逢节假日，部门主动组织户外陌拜活动。积极参加公司各项对外宣传活动。（例如：XX网球公开赛，6.16客户服务节，公司成立60周年庆典…）设定考试制度，对培训内容落实到位--对每次公司、部门培训内容制定考试试卷，详细检查每位理财师的学习结果并将成绩公开张榜公布。鼓励共同创富，对每一位理财师不抛弃、不放弃--公示工资情况，鼓励收入提高者，刺激落后份子经营举措坚决落实公司各项指标，不打折扣——从上而下贯彻公司各项制度，从不讲条件，不计较个人得失，在大我和小我面前树立部门荣誉不可撼动的正确思想。——对公司每一次竞赛

8、采取详细分解目标至每一人，在竞赛的基础上多加入部门冲刺节点，有节奏、有把握地完成业绩目标。经营举措（二）扎实推进文化建设，创建学习型高端销售团队。营造学习氛围，建立