电子商务概论》第二章第1节

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1、第2章电子商务商业模式《电子商务基础概论》第一节电子商务商业模式2.1商业模式及其要素2.1.1商业模式设计要素2.1.2传统商业模式及其局限2.1.1商业模式设计要素商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商业活动，商业模式是商业计划的核心内容。商业计划是指描述企业商业模式的文件。网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发挥Internet和WWW的特征为目标的商业模式。商业模式设计要素（续一）电子商务模式是企业运作电子商务，作为电子商务企业，其在线的业务至少可以通过以下五种方式实现收益：商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业。广告——销售广告空间给有兴趣的广告客

2、户。收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用。出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司。信用——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担保角色。商业模式设计要素（续二）作业1、商业模式及其要素2.1.2传统商业模式及其局限传统商业模式在价值创造和盈利模式的局限：价值创造价值的创造起源于对顾客和顾客需求的理解。通常有五个基础领域，可以为顾客带来价值的增值。他们分别是购买、使用、销售、协作创造和集成。赢利模式传统的销售渠道战略在目前的盈利模式中出现了新的问题：首先，越来越多的产品和服务呈现个性化的趋势；其次，物流和信息

3、流成为商流的重要组成部分，流通环节的成本大大降低。2.2.1网络经济的不同解释2.2.2网络经济的特点2.2.3电子商务的经济规律2.2.4电子商务的主要模式分类2.1网络经济与电子商务商业模式2.2.1网络经济的不同解释学者对网络经济的表述可归纳为以下六种:网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，其核心是电子商务。网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。网络经济是由直接从互联网或互联网相关的产品和服务中，获取全部收入或部分收入的企业构成的经济。网络经济的不同解释（续）网络经济有两种涵义：

4、从狭义来讲，网络经济即指现代信息网络各种网络部门经济活动；从广义上来理解，网络经济是指建立在由现代信息网络基础之上的一国乃至世界范围内的一切经济活动。对网络经济可从经济形态层面、产业发展层面、个人消费和企业经营管理的微观层面等看待。网络经济是指后工业社会信息价值取代工业价值在经济增长中居于主导地位的经济活动。2.2.2网络经济的特点网络经济十大特点：全球化虚拟化智能型速度型高效型创新型开放共享型竞争与合作数字化全天候运作2.2.3电子商务的经济规律电子商务网络市场3项主要功能：1、匹配买方和卖方；2、为与市场交易相关以及支付提供便利；3、提供诸如法律和法规框架等基础制度。从电子商

5、务市场的主要组成部分来了解网络经济环境下电子商务的经济规律：新形式的产品（数字产品）、消费者（买方）、卖方、电子商务基础设施公司、电子商务中介、电子商务支持服务机构以及内容制作者。电子商务的经济规律（续一）数字产品(1)数字产品定义与分类：数字产品指在电子商务的各种商业模型中，基于计算机网络交易的数字编码。两层含义:“硬”产品的数字交易替代；信息产品。(2)数字商品的特征及其蕴涵的经济现象6个方面特点，蕴涵着新的经济规律:数字产品的高固定成本、低增量成本特征数字产品的易仿性信息产品是“经验产品”信息产品的用户适合性和用户偏好的依赖性可共享性和公共产品属性增值传输过程和使用中的重

6、新创造过程电子商务的经济规律（续二）消费者全球的数亿网民都可以算为网上做广告和销售的产品和服务的潜在消费者。消费者在网上寻找商品的意愿各异，他们是通过主动搜寻信息，进行比较，竞价、有时候会讨价还价。在电子商务消费者中，可以划分为冲动型、耐心型或者分析型。卖方：在网上有数十万家商店，销售几百万种商品，并为他们广泛宣传。电子商务的经济规律（续三）电子商务中介在电子商务环境下中介和一般中介有所不同。他们建立或者管理在线市场，撮合买方和卖方，提供一些基础设施服务，帮助顾客和卖方开始并完成交易，被称为电子中介或者信息中介。电子商务基础设施公司电子商务内容制作者电子商务支持服务机构2.2

7、.4电子商务主要模式分类电子商务根据参与者的性质不同，可以分为B2B，B2C，C2C，B2G，C2G等。B2B企业与企业之间开展贸易活动的商业模式。(1)以卖方为主的企业—企业电子商务模式(2)以买方为主的企业—企业电子商务模式B2CB2C即公司对消费者的业务，又称直接市场销售。(1)卖方企业－买方个人电子商务模式(2)买方企业－卖方个人电子商务模式电子商务主要模式分类（续）C2C消费者个人对消费者个人的电子商务模式(1)以卖方为主的消费者个人－消费者个人(2)以买方为主的消费者