易趣拍卖网的定价策略

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1、易趣拍卖网的定价策略一、易趣发展状况1、易趣与ebay1999年8月，专业拍卖网站易趣网成立，注册资金2900万美元，易趣在成立后的1999-2002年间取得了飞速发展，2002年ebay开始投资易趣网。Ebay于1995年9月创立于美国，目前在全球33个国家和地区设有分支机构，拥有1.93亿注册用户。2002年3月ebay向易趣投资3000万美元，2003年6月投资1.5亿美元，最终将其纳为全资子公司，2004年推出新品牌亿贝易趣（ebay易趣），2005年ebay再次注资1亿美元。截止2006年第1季度，ebay易趣的累积用户达到2030

2、万，是目前国内唯一可提供国际贸易机会的C2C网站。在中国C2C市场上，易趣一枝独秀，但2003年淘宝网成立后，逐步蚕食了易趣的市场份额，2006年淘宝的市场份额达到了70%。Ebay易趣失去市场份额的原因是其忽略了中国市场的特殊性，简单地把美国化等同于国际化，把在美国的一些做法照搬到中国来，结果水土不服。Ebay在运营初期，最令中国消费者诟病的一点是该公司对买家和卖家漠不关心。消费者表示，当他们在交易中遇到麻烦时，甚至无法通过电话向ebay求租，因为ebay并没有提供这样一个号码。易趣网被ebay收购之前，买家和卖家还可以通过电话与该公司客户

3、服务人员沟通。但收购交易完成之后，ebay将其在美国运营模式引入到了中国，撤销了为买家和卖家提供的电话，希望他们通过电子邮件提问，或者加入在线讨论组。中国消费者并不认可ebay的新模式，他们认为这是缺乏客户服务的表现，而不是提问或交友的有效途径。Ebay的这种做法并不是缺乏服务意识，而是对中国国情、网民的习惯还不了解。这样，面对本土企业的竞争，必然处于不利地位。2、TOM易趣2006年12月20日，TOM在线和ebay正式对外宣布，双方成立合资公司——TOM易趣，其中TOM在线占股51%，ebay占股49%，新的合资公司由ebay投资4000

4、万美元现金，作为新平台的搭建费、员工遣散费等运营投资；在ebay投资的4000万美元花完后，TOM在线还将以股东的形式向新公司投资2000万美元，根据公司后续发展需要，ebay和TOM在线还将以股东贷款方式各自再投入500万美元。TOM在线对新公司拥有完全控制权，ebay不插手新公司的运营。在此次TOM在线和ebay的交易中，没有包括ebay的跨境交易部分，跨境交易仍然留在ebay手里，成为和TOM易趣合资公司并列的独立公司。将自己无力回天的国内交易部分交给本土团队来做，而将能结合ebay跨国、全国优势的服务继续保留，这也是ebay一贯的做法

5、。Ebay2006年6月撤出中国台湾市场时也是用了这个策略，另外ebay在中国的支付公司贝宝也没有变化，和以前一样，仍然作为独立的公司存在，与TOM易趣没有任何资本层面的关系，只是其业务合作伙伴。TOM易趣的管理团队由TOM在线和原ebay易趣方面的人员共同组成。TOM在线CEO王雷雷同时出任合资公司的CEO，原ebay易趣的员工基本保持不变，合资公司仍然设在上海。TOM易趣从2007年1月1日开始运营，先经过6个月的过渡期，在这6个月中，逐步实现从原ebay易趣平台向新公司平台的技术平移和过渡。从2007年7月开始，TOM易趣公司在新的技术

6、平台上正式运营，原ebay平台自此不再使用。二、ebay易趣定价策略尽管ebay易趣在中国市场暂时失利，但由于其在中国市场运作较早，其价格策略对于其他网络企业来说，还是有借鉴之处的。1、ebay易趣价格策略的变动2000年1月，根据CNNIC第五次中国互联网络发展状况统计调查结果：易趣网得票数高居国内拍卖网站之首，易趣成为中国最受欢迎的拍卖网站。2000年7月，易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5000多位网友尝鲜，此举切实地培养起中国首批真正靠网络来赚钱的网民，2000年10月，易趣网与网易结成战略联盟共推商标。Ebay易趣的市场定位

7、是C2C中文电子商务交易网站和第三方平台运营商，它不直接参与交易过程或提供物流配送、售后服务等传统商家的市场功能，它提供的是电子商务服务这种无形产品，其定价策略迥异于有形产品。从总体上看，易趣定价策略经历了三个主要的发展阶段，从1999年创立到2001年是争取用户的免费阶段，到2001-2003年走上收费启动之路，从2003-2007则是追求真实增长的四年，期间为了回应竞争对手的挑战，进行了价格调整。2001年7月，易趣宣布网站开始对卖家登陆物品收取登录费。2002年9月，易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。2005年5月起，易趣

8、对其收费标准做了较大规模的调整，商品登录费下调20%-60%，橱窗免费展示，普通店铺月租费从50元下调到35元，免除开店费和交易费。卖的越多，费用月底是费用调整的核