《商业地产培训》ppt课件

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1、新世界百货商业地产课程培训纲要主要内容国内商业地产现状商业地产市场调研商业项目规划技巧商铺分割的技巧商家开店需求商业项目招商谈判实战及技巧相关商业合同文本讲解商业项目销售的业务流程与销售策略北斗星机构简介2国内商业地产现状3第四部分第三部分第二部分第一部分国内商业地产发展规划国内商业房地产基本状况概述国内商业房地产总体特征国内商业地产未来发展趋势预测4商业地产市场调研5商业地产市场调研的含义1商业地产市场的重要新性2市场调研的内容3调研的方法46市场调研的内容项目商圈研究项目商圈研究范围项目商圈地区特征项目地点交通情况分析项目商圈研究小结项目基本概况7商圈消费者研究商

2、圈消费者背景资料研究商圈消费者消费习惯与消费能力分析商圈消费者对商业设施的预期与需求分析商圈消费者在餐饮及休闲娱乐方面的消费需求分析商圈消费者研究小结8招商项目消费者研究招商项目消费者对商业设施的预期与需求分析招商项目消费者背景资料分析招商项目消费者购物习惯与消费能力分析招商项目消费者研究小结主力商家研究9商业项目规划技巧重点培训课程10项目总体规划1人流导向3商业功能定位方式32投资回报收益计算方法34重点培训课程11业态组合项目定位功能定位推广策略人流导向项目规划技巧重点培训课程12商铺分割的技巧重点培训课程13１商铺分割的原则２商铺分割的技巧重点培训课程14商家

3、开店需求重点培训课程15商业项目招商谈判实战及技巧重点培训课程16招商主力商家谈判要素实战案例分析商家谈判技巧重点培训课程17相关商业合同文本讲解181商业合同规范文本2商业合同写作技巧3签署商业合同应注意事项19商业项目销售的业务流程与销售策略20二、现场接待客户准则流程四、客户追踪的技巧一、寻找客户的方法五、签约注意事项六、售后服务常见问题三、商业谈判的技巧21１分析客户类型及对策２逼定的技巧３说服客户的技巧４如何处理客户及商家的异议５商业地产销售常见问题及解决方法22北斗星机构简介北斗星机构简介23BDX优势主业单纯：专注于商业地产，我公司将从战略高度对待与各位

4、商家的合作，而一般的房地产顾问公司业务重心都在住宅．我公司旗下－中国商业地产网，业内影响力越来越大，众多的商业地产商找到我们合作，形成了招商项目地产资源库，我公司可推荐数量众多的项目供您开店选择．北斗星机构简介24北斗星机构简介25北斗星机构简介2627愿与您许城市一个未来！共融合作，创造辉煌！THEEND.28