[经济学]国际市场营销

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1、国际市场营销任课教师：黄卫平营销观念的转变导论营销人员的4PPersonality：人格Principle：原则Program：计划、规划、程序Practicability：可行性市场营销定义市场——经济学：一定时空下商品供求关系的总和.营销学：买方构成市场，卖方构成行业.市场=消费者+购买力+欲望市场营销——为满足人的需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动。以顾客需要为出发点，组织整体性经营活动，以适应、满足、影响这种需要，并将所需商品和服务送到消费者手中，完成总体经营目标。WhatisMarketing?Marketing

2、Asocialandmanagerialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatingandexchangingproductsandvaluewithothers.Needs,WantsandDemandsMarketsExchange,TransactionsandRelationshipsValue,SatisfactionandQualityProductsCoreMarketingConceptsMarketingMa

3、rketingmeansmanagingmarketstobringaboutexchangesforthepurposeofsatisfyinghumanneedsandwants.SuppliersCompany(marketer)CompetitorsMarketingIntermediariesEndusermarketEnvironment定义：营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会过程和管理过程。观念演变企业消费者社会长远利益国际市场分类国际市场分为有形市场和无形市场、劳动力市场以及服务

4、市场。其中有形市场是指有固定组织的市场，无形市场是指商品是无形的，如金融市场。有形市场包括交易所、拍卖市场和国际集市。交易所主要交易内容整齐划一的产品，交易数额通常是特定单位的整数倍，有百分之十到十五的世界商品流动是通过交易所进行的，其价格波动反映了世界价格指数的波动。交易所里通常交易的是物权凭证。拍卖市场是指按规定时间，规定程序公开叫价竞购，将买主看过的卖给买主，一般拍卖的是无法规范的商品。国际集市可以是综合性的、地方性的或专业性的货品展览市场。国际市场的特性全方位的开放性逐渐形成集团化趋势具有盲目性和竞争性具有替代性和互补性

5、具有过剩性和风险性其他的风险因素很多营销观念的演变过程社会营销观念市场营销观念推销观念产品观念生产观念？国际市场上营销观念的转换过程推销观念经济危机、有效需求不足促销手段、刺激需求生产观念供给不足产量、成本产品观念竞争加剧产品质量社会营销能源危机、环境污染消费者需求和社会利益营销观念科技革命、现代化产业结构消费者需求、资源优化配置市场营销贸易市场营销观念的发展阶段:市场营销观念的发展大体上经历了五个阶段:生产观念阶段(１９世纪末２０世纪初)产品观念阶段（20世纪20年代）推销观念阶段(20世纪30年代和40年代)营销观念阶段(二

6、战后至７０年代)社会观念阶段(目前)生产观念阶段（１９世纪末２０世纪初）背景——新技术发展加快并大量采用,经济增长迅速,但国民收入还很低,产品不够丰富,市场呈现供不应求的现象。实质内容——“我们会生产什么,就卖什么”，藐视消费者。这种观念立足于两个重要前提:第一,消费者的注意力只集中在是否买得起和价格便宜与否上;第二,消费者并不了解同类产品还有非价格差异(如质量、花色品种、造型、外观等差异)。结果：各企业将工作重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动生产率,以获得最大产量及降低生产成本上。在这种观念的指导下,生产和销售的关系必然是

7、“以产定销”。福特－T型车“世纪车”随着设计和生产地不断改进，最终降到了26o美元。第一年，t型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，t型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。T型车于1908年10月1日推出，很快就令千百万美国人着迷。不仅为人们提供了远距离旅行的可能和更多的机遇且价格也很合理，最初售价850美元。T型车的考虑福特强调：只要产品价格便宜，美国人能够买的起，汽车就能够销售出去。从严格意义上看，营销在这个阶段，并不真正存在。企业的营销战略与手段，非常简单，就是降低成本，低价格制造。产品销售

8、的核心因素是价格和产品，其它销售手段都处于辅助状态。比如，在方便大家购买的地方设立销售网点，提供简单的汽车维修服务。品质质量即使出现一些问题，也没有关系，在汽车刚刚诞生的早期，消费者实际上没有选择，只有福特公司能够提供大家买的起的汽车。特定的环境、特定的战略，使