《moma项目报告》ppt课件

《《moma项目报告》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、MOMA项目报告内容提要一、市场篇二、产品篇三、销售篇四、企划篇五、会所篇一、市场篇目的通过对本项目同类别墅产品进行细致的了解分析，发现本项目的机会点选择大观名园、天筑、依云水岸、世家留园、庭园、半岛华府、虹桥世家进行分析，从多角度进行分析：销售户数、面积范围、价格、去化情况等的综合分析。项目规划形态面积范围销售价格车位招商.依云水岸联排别墅花园洋房180-300均价7000元/平方米送中海半岛华府联排别墅和双拼别墅245，280，290，360联排别墅9000元/平方米，双拼别墅12000元/平方米送大观

2、名园独栋和联排别墅240、340联排别墅7000-8000元/平方米左右，联排三层有阁楼的，阁楼比下面便宜；独栋别墅10600元/平方米左右送天筑独栋300、400别墅单价10000元/平方米送庭院联排别墅209、232、278、38713000-16000元/平米地下停车位（10-15万）世家留园双拼别墅和联排别墅联排270、311双拼220双拼10000元/平米联排8500元/平米左右部分有车库。送虹桥世家联排别墅一期220-280；二期220-300一期：7480-8800元/平方米二期：9000元/

3、平方米以上室外项目规划户数销售情况招商.依云水岸22005年12月10日下午开VIP内部会员认购说明会，定金50000元4.22正式开盘，客户累积情况较好，大多为市区客户中海半岛华府119从9月17日开盘，销售到现在12月9日截止销售掉100左右，还剩19套左右；2期估计在5月份推出；大观名园37项目于04.11月底开盘，总共37套别墅，其中联排是32套，独栋是5套；销售截止12月6日，独栋已经售完，联排剩3套。销售截止05年12月14日，别墅已经销售完。天筑26项目一期共建了8套独栋别墅，开盘到现在销售了

4、5套后期别墅未定，可能别墅形态要改。庭院350一期于一个月左右销售完毕；二期于11月18日开盘，还有3套；三期于05年12月28日开盘，现在销售掉12套，还剩8套四期将于4月8号开盘，体量20套左右，价格13000-16000元/平米世家留园64一期于6月18日开盘，推出小区东侧约40套联排别墅及8户双拼及2户独栋别墅，双拼及独栋已售完，联排销售50%左右。销售情况良好虹桥世家一期18套二期18套一期18套，已售完，二期4月中旬开盘。总结由以上的市场调查可以看出，目前苏州联体别墅市场的推案量比较大，产品设计

5、各有特色，200-300平方米左右的房型市场比较受欢迎，价格区间在7000-9000元/平方米，优越的地理位置和合理的房屋总价是客户购买的最大因素二、产品篇1、项目经济指标总用地面积27306.7M2总建筑面积19848.2M2容积率0.726建筑密度27%绿化率37%汽车位165个总户数82套2、户型配比总结本案小区规模适中，面积跨度不大，户型搭配多元化，客户选择面相对较广，立面风格突出，有自己的特色。主力面积在230---240左右，既满足了别墅的功能性又合理的控制了总价，使得本案在别墅市场上占有一定的

6、优势。三、销售篇项目现状分析目标客户定位1234项目SWOT分析销售策略5销售执行优势（S)1、苏州首座现代风格TWONHOUSE，自然简约的风格引领新型居住理念，在市区市场产品中独树一帜。2、地理位置优越，紧邻市区石路商圈，北靠十字洋河,西依虎丘风景区，有山有水文化气息浓厚；出行休闲购物均便利。1、本项目SWOT分析3、周边交通路网优势不断提升，道路开阔，交通便捷。4、社区规模适中，户型面积小，总价控制合理。5、本地实力发展商苏州海泓地产开发有限公司开发，本地市场具有一定品牌影响力和号召力。6、苏州新康物

7、业在市场拥有良好的口碑，将提供高品质物业服务，加强客户对本案未来物业品质的信赖度。劣势(w)1、小区东南面紧靠平江新城交通重要道路以及铁路，噪音及粉尘污染影响了小区的生活品质。2、本案南侧老式居民区与工厂混杂，人员层次较为复杂，对居住品质及安全性有所影响。3、周边新建项目较少，缺乏居住气氛。4、市区客户对火车站以北区域认可度不高机会(o)1、06年苏州市开始限制纯别墅项目开发，别墅用地稀缺。2、未来城市副都心的平江新城CBD，周边各种大型商业设施将日臻完善，未来楼盘升值潜力将愈发增大。3、本案产品风格在市场

8、中别具特色，多种面积户型满足不同层面客户选择.威胁（T）1、06年苏州市区将有数个别墅项目陆续推出，必然会分化一部分潜在客户，对本案造成一定的销售压力。2、06年国家对房产市场仍会保持一定政策调控力度,市场整体形势仍不明朗,购房者信心不足,直接造成本案的销售压力加大.3、别墅项目没有车库,全部车辆都以地上停放,必然对本案销售带来一定影响。2、项目现状分析自2006年1月26日外接待售楼处正式对外以来，在媒体投入不