【品牌管理】多品牌战略是陷阱还是馅饼_915

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1、多品牌战略是“陷阱”还是“馅饼”？“多子多福”的传统也在企业界、经济界被广泛运用，企业发展到一定程度，便由一个品牌向多个品牌发展，即实施多品牌战略。其实，这也难怪，企业壮大了，都想抢占更多的市场蛋糕，都想抢占更多的市场制高点，如欧莱雅拥有近500个品牌，宝洁拥有300个品牌，伊莱克斯拥有50多个品牌，其目的都是想... 　　中国有多子多福的传统，特别是在湘西土家族、苗族等少数民族聚集的地方，他们大多亲连亲，心连心，方圆百里皆亲朋，一家有事，全体出动，浩浩荡荡。传统的多子多福的好处，在此便显得尤为突出。    “多子多福”的传统也在企业界、经

2、济界被广泛运用，企业发展到一定程度，便由一个品牌向多个品牌发展，即实施多品牌战略。其实，这也难怪，企业壮大了，都想抢占更多的市场蛋糕，都想抢占更多的市场制高点，如欧莱雅拥有近500个品牌，宝洁拥有300个品牌，伊莱克斯拥有50多个品牌，其目的都是想占有更多的市场份额。    有近20年历史的朝阳产业太阳能，目前有大大小小的企业上万家，有一部分企业也赶起“时髦”，运作起多品牌战略，“打乱”了多年来在市场上摸爬滚打习惯了一品专营的经销商的阵脚。由于多年来一些厂家限制经销商经营其它品牌，导致一些经销商经营举步维艰，一些初期雄心勃勃的经销商夭折在“

3、一品专营”的沙场；一部分经销商因厂家出了其它品牌，而担心市场旁落他手，也玩起了多品牌运营，但因精力、资金等因素，出现玩不转的现象。在竞争激烈的市场经济条件下，许多太阳能经销商振臂高呼：厂家可以实行多品牌战略，我们为什么不能？怎样进行多品牌战略？    破解：多品牌战略为什么    所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，是企业利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间，多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而

4、不是毫不相干，相互脱离的。如宝洁公司旗下的海飞丝、飘柔到舒肤佳、伊奈美，由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。    任何事物都有两面性，多品牌战略也一样具有优点和缺点，其优点表现在：它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费

5、者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。    其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。    太阳能行业：多品牌战略扫描    太阳能行业多品牌战略怎么样？成功与否？目前众说纷纭。    太阳雨四季沐歌“兄弟”异域“决斗”。北京四季沐歌和江苏太阳雨其实同属目前行业内叫得响的人物徐新建旗下的两个品牌，几年来，这两“兄弟”，在异

6、域上演了一场场“表演秀”，并使太阳雨目前紧随行业老大。    创建太阳雨品牌的是不“安分守己”的徐新建。他现在是北京四季沐歌太阳能科技公司暨连云港太阳雨太阳能热水器制造有限公司董事长，全国杰出青年企业家。为了冲击高端市场，徐新建在北京中关村注册了四季沐歌品牌，与太阳雨一起双双被评为中国太阳能行业著名品牌，这在全国仅13家。四季沐歌品牌的创立，开始了徐新建一人一个公司的双品牌运营的历程。    2004年，徐新建决定引入专业的品牌策划公司。针对太阳雨、四季沐歌两个品牌，代理公司成立了专案团队，展开贴身服务。从市场调查、品牌定位、产品上市推广、

7、品牌管理、竞争策略等所有涉及品牌运营的课题一一提供专业化的方案，并监控实施，全新定义了太阳雨，四季沐歌品牌形象。在整个太阳能行业也是为数不多的全面和广告公司合作的企业，再次印证了他超前的眼光。“多子多福”的传统也在企业界、经济界被广泛运用，企业发展到一定程度，便由一个品牌向多个品牌发展，即实施多品牌战略。其实，这也难怪，企业壮大了，都想抢占更多的市场蛋糕，都想抢占更多的市场制高点，如欧莱雅拥有近500个品牌，宝洁拥有300个品牌，伊莱克斯拥有50多个品牌，其目的都是想... 　　    在创建强势品牌的路上，徐新建并没有沉浸于已经取得的成绩

8、，他对品牌的发展，提出了更高的目标—“创世界名牌，做百年企业”。中国这块市场的神奇之处就在于它能短时间的通过很多市场实践检验出真理，当很多企业四平八稳地做“品牌”的时候，从区域到