《奥迪活动方案》ppt课件

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1、奥迪不再是梦想——南阳赢嘉奥迪城市展厅即将启航圆梦计划第一波活动主题、时间、地点活动主题：奥迪不再是梦想——南阳赢嘉奥迪城市展厅即将启航圆梦计划第一波活动时间：2011年12月10日活动地点：赢嘉临时展厅活动目的、特点、目标活动目的：1、扩大宣传，提高奥迪城市展厅知名度，为即将开业做铺垫；2、锻炼销售团队，培养能够正确传达奥迪产品价值的销售人才；3、试行低成本集客店头活动的运营能力，利用相对较低的成本，集中邀约客户，达到预期销售目标。活动特点：展厅布置以洽谈桌、营造洽谈氛围的物料布置为主，摒弃一般店头活动的节目表演、主持人主持等繁琐活动形式，唯一内容就是接待、洽

2、谈销售；活动目标：电话邀约100批次到店35批次订单10台活动方式、前期宣传活动方式：以销售顾问邀约现有留资客户、老客户为主；邀约客户到展厅集中进行促销活动；活动唯一内容就是接待、洽谈、销售；利用相对以往较低的销售政策，促使客户成交；参与人员共同营造活动气氛，集中成交客户。前期宣传：1、在市区繁华市场（陶瓷市场、钢材市场、光彩大世界、红星美凯龙、大统百货、天桥-红都百货、新华城市广场、玉雕大世界、裕华商城等地）散发宣传页，一方面宣传城市展厅即将登陆南阳的信息，一方面强调活动时效性及难得性，促使客户及时到场参加；2、销售部人员集中邀约客户，利用奥迪难得的优惠信息吸

3、引客户到店；3、通过群发短信，邀请老客户到店，以老带新，并留存客户信息，增加基盘客户数量及含金量；4、告知来店试乘试驾即送礼品的噱头，吸引客户试乘试驾。现场布置1、店头物料：更新展厅内5块写真宣传版；在西南墙增加奥迪百年史宣传板；外墙北面两块玻璃增加奥迪、南阳赢嘉标示单透；立柱增加活动海报、订车榜；门头条幅2、冷餐区水果拼盘、热饮（露露等）、西点、瓜子、糖等；3、抽奖区：抽奖细则展板、幸运大转盘4、增加洽谈桌：活动政策1、试驾有礼凡参加试驾的客户可获赠奥迪钥匙包一个或精美台历一份2、购车有礼（1）在活动当天订车的客户可获赠免费保养一次；（2）在活动当天订车的客户

4、可获赠1000元商业险；（3）在活动当天订车的客户可获赠价值2000元大礼包；（4）在活动当天订车的客户均有机会参加抽奖活动，赢取大礼包等丰厚奖品；3、老客户转介绍有礼（1）老客户介绍新客户可获赠1000元代金劵（2）老客户介绍新客户可享受终身免费检测4、二手车置换有礼（1）在活动当天置换新车客户可获赠1000元商业险5、分期有礼（1）分期批复周期短，最快可一天提车（2）分期0利息激励措施1、每人1台任务；2、活动之前，每人交50元保证金至财务处。签订1台订单，返还本金50元，另奖励该顾问100元；3、当销售顾问签订第二台订单，可在原有基础上增加奖励50元；以后

5、每增加一台订单增加50元奖励以此类推。（客户如退单销售顾问需返还超额奖金）；4、完成任务获得团队第一名的销售顾问额外奖励300元现金。活动分工完成日期项目名称责任人协助成员注意事项6日18：00宣传页制作完毕王黎明广告公司店内海报设计完毕8日前店内海报等布置王黎明广告公司7日-9日中午宣传页发放销售顾问售后员工按照彩页发放路线发送到位8日活动短信群发康海鸥主要针对现有留资客户9日前礼品王黎明舒文钥匙扣等提前订做9日冷餐区安排康海鸥舒文9日抽奖区安排王黎明康海鸥抽奖区海报、幸运大转盘等制作9日下午客户邀约康海鸥销售部全体统计完毕以书面形式交于康海鸥处9日18：00

6、前洽谈桌摆放舒文销售部全体活动当天活动日茶水供应专人冷餐区、茶水供应等专人专项安排活动当天签到表制作销售顾问专人根据客户邀约表制作按姓名大小写活动当天客户签到销售顾问专人负责当日到店客户签到工作费用预算序号项目数量金额备注1广告公司1家3000背景板、海报、单透、条幅、巨型礼盒、幸运大转盘等物料2印刷公司1家600宣传页、免费保养卡、1000元代金卡等4冷餐1场1000水果拼盘、饮料、点心、瓜子、糖5礼品若干1000钥匙扣、台历等合计5600谢谢