《如何简单销售》ppt课件

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1、简单销售如何简单销售——来自宝洁广告的启示谁是宝洁公司？世界最大的日用消费品公司之一，潮流的领导者。04年度财富世界500强排名第86位，数度入选全美最受尊敬的十家公司。其产品充斥在生活的每一个角落：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、碧浪、汰渍……宝洁在广告上从来不惜投入，也做的最好。宝洁公司的产品广告模式第一步：提出问题诸如有头皮屑，产生种种不便等第二步：解决问题使用宝洁的产品，顺利解决问题第三步：利益回报解决问题后，带来了种种便利海飞丝洗发水广告提出问题头皮屑带来了很多烦恼：不能穿黑色衣服，不好意思靠近他人，无法与人亲近……

2、解决问题使用海飞丝，介绍海飞丝为何能够去头皮屑，并辅以动画演示。利益回报头皮屑不见了，可以随意穿自己喜欢的衣服，长发可以随心甩动佳洁士草本牙膏广告提出问题电梯里遇见心仪的女孩想打招呼，却很犹豫，因为自己口气很重，非常尴尬。解决问题使用佳洁士草本牙膏，不但护齿，还祛除了口气。利益回报再见面时很自然的打招呼，女孩也热情回应，二人相处融洽……汰渍洗衣粉广告提出问题小孩很淘气，把衣服弄上了各种污渍，清洗非常不便。解决问题用汰渍洗衣粉清洗沾有污渍的衣服，衣服变得像新的一样干净。利益回报妈妈以后再也不用担心孩子淘气弄脏衣服了，孩子玩耍时脸上都是开心的笑容。

3、简单销售保单提出问题让客户意识到自己的人生问题：医疗、意外、养老、子女教育、理财……没有发现人生问题之前不得介入保险。解决问题根据客户情况设计相应计划，解决人生问题。利益回报客户有了人生保障，不再为不确定的未来而发愁！用到的时候她是一份保障，同时很多的人在帮你；用不到的时候她是一份储蓄，同时你也在帮很多人。什么是保险？募捐——你会慷慨解囊吗？一个真实而又普通的故事五大人生问题养老问题健康问题意外问题教育问题理财问题正常情况下，收入正好应付日常开支、子女教育、养老储备、及有计划的储蓄等。日常开支子女教育养老储备有计划的储蓄收入但是，一旦遭遇意外或

4、疾病等不可预知的事件，正常的生活开支将受到极度挤压，乃至于崩溃！日常开支子女教育养老储备有计划的储蓄疾病意外收入这就是每一个人都可能遇到的财务问题，如何解决？向银行－贷找亲友－借要保险－赔真正有效的只有一种：银行－逼亲友－避保险－救急解决方法有三种为自己为家人——义不容辞其实：每个人内心深处都强烈渴求着安全感；事实：每个人都有着人生五大问题；真实：每个人都需要最适合自己，最好的保险。简单、快乐、轻松祝大家