《广告投放计划》ppt课件

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1、奥泰1999广告计划沸点广告公司一九九九二二保健品市场的现在和未来市场综述：我们所处的环境市场容量大处于成长高峰的前期保健品市场规范化市场进入有序化产品成系列化，功能细分化，广告诉求细分化消费者保健意识形成产品剂型、剂量在固定国家医保制度改革，给市场带来新的发展机遇市场竞争呈品牌、行销手段、网络建设的立体化企业综合实力要求高保健品市场的几个特点传统类型的保健品市场稳定，销售平稳.补钙市场异军突起,气候已成.随着科研成果的不断涌现,新的保健产品不断出现,并形成市场反响.消费者对补充多种维生素,微量元素而达成保健目的,已具有很高的认同感,同时符合国际潮

2、流,市场潜力巨大.目前保健品市场以健脑益智,减肥,美容,补血,壮阳补肾(性保健品)为市场热点.国内保健品市场的几个特点消费者对于保健品的选择趋向于采用天然原料，运用高新技术制造的功能明确的产品。目前,中国保健品市场尚无主导品牌.国内保健品市场的几个特点企业及产品特点：我们是谁？中美合资企业，准备投入一定的资金开发市场，希望成为国内主导品牌。全部产品由美国进口。产品成系列化，细分化，中高档价位。单一产品与同类竞争产品相比优势不确定。老产品新品牌（超健康—奥泰）38种产品，有17种可上市销售，其中10种取得保健食品批文。公司成立时间短，尚未建立一支开发保

3、健品市场的营销队伍。公司经营着跨行业的产品（化妆品）。有一定的销售渠道，并发生过一定的市场销售经销网络尚未形成。如何融入新的营销计划，尚未确定。行销策略：我们往哪里去？稳健出击,追求长期回报.产品价格定位：中高档产品的推出要有主次、有先后，避免给人杂乱不清的印象。在尚无拳头产品时建议率先推出：超级精力素（抗疲劳）芦荟精（美容）鱼油（降血脂）应力争进入商店、药店、超市等这些让大多数人接触到的网络，形成立体化网络。北京上海广州重庆区域策略任何一种保健品都应该有健康理论、科研成果做说服支撑，这只是我们工作的一个方向，更重要的是我们应诉求消费者的需求心理，有

4、时候变换一种提法，提出一种见解，恰如其分的承诺也能起到启动市场的作用“健康助理”奥泰广告策略广告策略一.整合行销广播报纸户外电视公关促销广告策略四、广告表现策略选择最易进入市场的单个产品带动品牌启动促成系列产品市场全面销售广告策略功效宣传为主，形象宣传为辅。品牌逐渐建立，产品表现特立独行。系列化，多层次，多角度的表现品牌及产品.产品表现注重差别性、个性。奥泰广告表现的原则广告策略创意表现的单一与统一1.诉求单一，表现丰富.2.每一个广告都是产品总体广告表现的一个部分。3.广告作品系统化、系列化、单元化、形象统一。4.追求创意新颖，制作完美。记忆是有惰

5、性的我们只会记住有个性的表现奥泰广告表现一段不长的广告经历醒目的卖场广告物料ALLTIME报纸广告新年贺岁超健康倒计时强化促销突显产品特点的系列广告褪黑素天然芦荟精深海鱼油超级精力素电视广告奥泰形象片30”胶片中央媒体诉求品质加州的阳光新鲜的芦荟极地的冰雪阿拉斯加的深海夏威夷的风情天然的花粉北美的旷野健康品质的选择户外广告地铁灯箱公关活动奥泰杯健康歌曲征集大赛策划主旨要在短期内将奥泰品牌做热，在全国范围制造影响，单靠广告是不够的。音乐是极易流行的主体，也是具有丰富表现力的时尚载体。运用流行载体，增加奥泰附加值。方案内容活动的起点：在全国范围征集少年儿

6、童，中青年、老年人的以健康为主题的歌曲，同时征集歌手。推出企业品牌和经营理念：通过征歌信息的发布，初评作品选登，获奖作品揭晓等活动，推出企业的品牌及快乐、健康助理的经营理念。方案内容通过对歌曲的炒作和相应的活动，扩大品牌宣传。征歌内容少年儿童：健康歌、运动游戏歌、童谣等中青年：运动歌、励志歌曲、校园歌曲等老年：秧歌、老年迪斯科、天伦之乐主题作品、亲情主题作品操作程序征歌大赛信息发布：通过报纸、广播的娱乐版，发布比赛征歌、征歌手的消息和规则。应征作品评选：随活动的进程，不断评出入围作品，在相应媒体上发表，并聘专业乐评人、娱乐记者撰文点评，以推波助澜。操

7、作程序入选作品制作：雇佣专业音乐人编曲、制作、录音；视费用及作品情况，录制MTV、供宣传及出版使用。评奖发布结果：请专业音乐人士、记者、发行公司人士做评委。操作程序出版发行及奥泰品牌宣传：与专业出版社合作出版《奥泰健康歌曲全集》，同步展开品牌宣传---在广播，电视MTV、报刊平面、巡回宣传等活动中，对企业品牌做软性宣传。后期活动策划执行资源保障作品——所征集作品的主题，是目前音像市场不多见的，却又是大众和媒体乐于接受和推广的。歌手——少年儿童歌手，目前国内没有十分引人注目的童星，正因如此，征集歌手也将更容易引起轰动；中年歌手可以征集，也可以选择1-2

8、名成名歌星加入；老年歌手可以是德高望重的演艺界前辈。资源保障我们的经验：主要操作者有完整的操作思路、专业唱片