xxx服饰年度品牌推广方案

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时间:2019-07-18

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1、XXXXX年度品牌推广方案1、自身评估自身评估竞品扫描品牌定位主题提炼推广项目推广策略2、3、4、5、6、一、自身评估我们的目标通过品牌准确定位和强势推广,切实提高XXXXX服饰知名度,让更多经销商、消费者了解XXXXX服饰,跻身国际时尚大牌行列;成就强劲的品牌拉力,构筑XXXXX服饰强劲分销通路;借助一系列推广活动的展开,推动零售终端的销售放量增长。品牌未准确定位,品牌未推广和传播;现有分销渠道主要为区域市场,未形成全国市场网络;现零售终端零后劲不足,缺乏有效的促销手段。我们的现状首先,对本品

2、牌进行自我检视,看看我们有什么?还差什么?一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成;我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势;我们应该尝试去找出真正的问题和挑战,并去寻求解决的方案。品牌自我检视形象视觉产品通路顾客商誉品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但目标消费者并不知晓品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现在现有领域,经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。产品产品与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光

3、点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,那么顾客就更容易接受。正面产品质量非常好;设计也很不错。负面产品好象各方面都不错,尤其材质设计也不错;但目标消费者不知道。形象正面由于公众认知度低,白纸好作画,可蓄势待发;负面缺乏传播和推广,公众认知度不足,知名度低;没有准确的卖点;国际背景传播力不够。因为没有准确的定位,所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向,也并没有细分,从而缺乏一个有效的主题,导致难以传播。商誉正面目前经营层面,商誉一直十分良好。负面

4、随着市场的不断拓展,面临在广泛的经营活动中,在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务;只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌!顾客正面顾客认为产品质量跟款式是最根本的要素。负面顾客因偶然因素而购买;品牌无知名度,无市场拉力。锁定目标消费群体,并获得他们的认同!通路正面现有渠道建设尚坚实;负面渠道较窄,需进一步拓宽!终端网点标准化管理不够;VI系统不够规范。下一阶段二项任务:市场拓展、标准化管理。视觉正面企业LOGO;英文企业签署。负面终端识别系统还未完善。现有主色调有些过时。视觉呈现需个

5、性化,所有输出元素保持一致性!XXXXX服饰从产品本身来说,无论是产品质量、还是产品设计都有很好的基础;意大利时尚品牌,拥有国际品牌背景;多年经营经验;经营过程中,现有通路建设扎实;在一定范围内有较好的商誉。我们的优势XXXXX品牌尚未强势推广,所以目前其知名度不高,公众认知不足;视觉系统不完善,品牌主色调等缺乏个性;终端形象有些混乱。产品卖点提练不够,没有独特的一面;目前通路建设不足,尚需进一步拓宽。推广传播不够!最根本的问题:品牌定位!我们的问题二、竞品扫描一是国际品牌,如CK、D&G等国际

6、品牌,以其个性设计高档风格受国内消费者的欢迎;二是西服,以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线,服装市场定位为30-50岁的成功商务男士,主要市场分布为山东、沈阳等北方市场;三是大众休闲服,以美特斯·邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表,主要走形象代言人的路线,市场定位为18-25岁的年轻,学生群体,覆盖打工族群体;四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。五是如ELLEhomme、戴斯特·拉博、A.J等为代表的男士商务休闲品牌,以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线;六是

7、杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾、jasonwood等为代表的年轻时尚品牌。现有服装分类在目标消费市场上,跟我们存有最大竞争力的是五、六两大分类。其中,五是我们的直接竞争对手。1、ELLEhomme2、A.J(爵士丹尼)3、GXG4、MARKFairwhale(马克华菲)我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们的主要竞争对手诉求:无产品:对外宣称融入ELLE的时尚先锋优势。没有具体细分。特点:简约、高品质、时尚、号称有艺术气息。ELLE(homme)09春夏主题:新波西米亚风情。ELLE(homm

8、e):产品色调:黑、白、灰为主,紫价格定位:1280—1880(夏季T恤)780—1880(时代)促销方式:全场8折,活动少,力度小。橱窗陈列:标准化、货柜以不锈钢为主,显冷硬。没特色。橱窗陈列一般。消费群体特征:28—35,追求品质、内涵的稳重型男人。诉求:无特点:成熟、完美、高贵、典雅。A.J(爵士丹尼)09春夏主题:无。产品:以a.Jesdani为立足点,强调品质。分商务休闲、跟正装。设计理念:以个性设计展现时尚,以独特品味诠释内涵。A.J(爵士丹尼):产品色调:黑白灰为主,紫黄价格定位:

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