《新浪黄页营销培训》ppt课件

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1、新浪黄页营销培训讲师介绍陈靖76年出生，江苏人。管理学博士研究生。现任中网传媒集团市场运营中心总监。曾任中国技术交易网（1999年CNNIC排名教育与科技类第一名）总经理助理、华夏汽车网总裁助理、易维集团网站运营部总监等职。公开发表《网络企业如何“网”人》（中国人力资源开发2001.2）等文章数十篇。营销培训计划◆第一讲新浪黄页的营销1、黄页、纸上黄页与网络黄页2、新浪黄页的特点与优势3、新浪黄页营销的常用工具和方法◆第二讲产品整合营销1、立体黄页营销2、行业包版合作营销3、整合服务营销◆第三讲资源整合推广1、与传统媒体合作推广2、与政府部门合作推广3、与行业协会合作推广4、与各

2、种展会合作推广5、非成本资源置换◆第四讲网络营销时代1、中国进入网络营销时代2、网络营销的常用工具与方法◆第五讲成功销售人员培训1、成功销售人员的基本要求----注重营销细节2、成功销售人员培训的基本方法3、成功销售人员的8条测试第一讲新浪黄页的营销新浪黄页的营销0、引言1、黄页、纸上黄页与网络黄页2、新浪黄页的特点与优势3、新浪黄页营销的常用工具和方法引言中国中小企业如何抓住网络商机？●据国家发改委的统计数据显示，目前国内中小企业的数量已经达到3000万家（包括个体商户），其创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重的59％。●适应时代要求、开展网络营销是中小企业提升核心竞争力的

3、关键和重要途径。●中小企业在资金少，人员少等条件较弱的现实情况下，自身的IT能力不足以实现自我服务。什么样的信息化产品可以帮助中小企业提高企业信息化水平呢？引言谁在使用黄页？40%的公司经理在使用黄页30%的公司主管在使用黄页28%的公司秘书在使用黄页他们在找谁和什么？50%使用黄页去寻找在他们附近的公司25%寻找他们已经知道的公司的信息我们是什么角色？非常简单，我们可以在任何时间，任何地方为任何公司、机构和组织提供随时可以更新的最新信息。在您和您潜在客户或潜在的供应商之间架起一座桥梁。黄页、纸上黄页与网络黄页黄页的本质是媒体●黄页促进了人们的信息交流和商务沟通●“万事找黄页”

4、成了人们的商务生活习惯●从世界范围来看，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页黄页、纸上黄页与网络黄页黄页产业成为了一项新兴的朝阳产业全世界的黄页广告年收入已经超过200亿美元。伴随着中国经济的高速发展，黄页为中国消费者和工商业的认同和接受，黄页产业成为了一项新兴的朝阳产业。黄页与其他传统媒体相比的优势媒介主要优点主要缺点黄页每时每刻传送信息给具有购买意向的客户费用低、效益大对于特别活跃的购物者作用较差（他们通常已经获知了所需的信息）直接邮寄可以预先选择受众如果邮寄列表的信息不及时更新，效率就会非常低下地方杂志有专门化的读者覆盖面受到限制，截稿日期早日报快速、广告时效性高短暂的生命周

5、期户外广告牌吸引注意力信息量受到广告牌尺寸的限制，局限于极少的信息量地方广播根据电台节目、主持人、音乐的不同有着不同的确定受众短暂的生命周期，广告必须不断地被重复购物传单客户导向容易被遗漏地方电视台有着视觉和听觉的冲击力产品费用高，性价比不高车体广告通过大范围的覆盖抓住阅读对象没有针对性网络黄页与传统黄页相比的优势传统黄页产品网络黄页产品表现形式纸质媒体的电话号码形式的黄页广告，产品包括公司地址，电话，公司名称，邮政编码，联系人等简单信息。拥有企业独立的LOGO企业网站，多种可以供选的的版本，提供包括企业邮箱，产品动态，数据库空间，买卖信息，企业简介，即时留言，短信互动等功能。互

6、动性基本上以电话为主要的沟通方式电话，短信，电子邮件等多种客户沟通方式；空间服务非常的全面和及时。查找方法纸质媒体，按图索骥的查询，黄页逐级的查询，可以在各个地区找到类似的黄页，面对庞大的书面数据,查找起来非常的不方便。通过网站页面上的行业地区的划分可以在线查找，也可以键入所需要搜索的企业关键字代码查询。是否有区域限制传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。没有发行量和发行成本的限制，可以准确的预测，浏览人群，洞悉其浏览的习惯，掌握个人概率型信息。信息的更新性受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。企业

7、可以即时的自主更新信息。信息容量根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。由于没有地域的限制，可以充分利用网络的无限数据空间，做到传播无限制。是否提供即时商机几乎无商情信息功能可以通黄页产品自身的企业商情发布功能随时发布。新浪黄页的特点与优势新浪黄页的特点与优势高度智能化，简单实用，自主建站。所见即所得，所有网站的内容用智能控件自动编辑完成。只要会使用电脑，会上网，就能使用。百变模版，布局灵活。上百套精美模板，可以打造任何专业的网站页面。互联网和手机联手帮企