新浪黄页营销培训.ppt

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1、新浪黄页营销培训（第二讲产品整合营销）第二讲产品整合营销引言一、立体黄页营销1、概述2、形式3、发行方式和渠道4、收益二、行业包版合作营销1、概述2、如何操作3、收益三、整合服务营销1、概述2、软文推广3、视频访谈4、网络杂志引言您是否尝试过和企业客户从下述角度进行沟通：当您的企业精心开发了有无穷卖点的产品和服务，但苦于宣传推广的薄弱，难以在理想的时间内销售出去时，怎么办？？当您的企业耗费大量资金在报纸、杂志、电视上发布广告、四处奔波去参加各种展会、制作精美的宣传资料、精心培训业务员进行销售……而最后能成功签约的渠道商、客户，仍寥寥无几

2、。投入越来越多，效果越来越差，投入产出严重不成正比！怎么办？？？新浪黄页是您的企业开展市场宣传、进行网络营销的利器。引言随着市场竞争的加剧，我们必须足够重视企业的需求，从顾客需求的角度思考如何设计以新浪网上黄页为核心的产品与服务，通过产品整合营销，满足中小企业信息化的需要，满足中小企业进行市场宣传、开展网络营销的需要。一、立体黄页营销概述：各地代理商在尽量发挥网络媒体作用的同时，可以尽可能延伸到线下业务和人们的日常生活中，真正的为当地企业及大众做好服务。您作为我们的地方代理商，可以在当地发行纸质或光盘的新浪线下黄页，与新浪网络黄页相结合

3、，开展立体黄页（线上黄页+线下黄页）营销。各地代理商要结合当地的实际情况，尽可能的扩大自己的影响力，开展立体黄页运营。如果您有相关资源则非常好；如果没有相关资源，则可以通过整合相关资源、发展合作伙伴等方式开展线下黄页业务。一、立体黄页营销形式：新浪立体黄页分为两个部分：线上黄页版和线下黄页版。两者的数据是共享的，相互呼应，共同发挥黄页地方站的优势和影响力。线上黄页信息存储方便，更新时效快，而且便于搜索和分类。线下刊物版具有传统刊物黄页的各种优势，便于人们作为生活工具收藏。两个版本可以捆绑进行市场运作，更好的满足人们的生活、生意需求。一、

4、立体黄页营销发行方式和渠道：线上黄页：采取企业会员的方式，可以单独收费，也可以和线下黄页的一种结合方式捆绑服务。刊物黄页：主要是走免费派发（DM）的形式，发行量越大，影响力也就越大，广告的效果和收益自然就越好。每个交纳广告费用的企业都可以免费获得一定量的印刷黄页，让其送给其客户。也可以在各个地方的人流量大的地方做个免费派送专场，既扩大了新浪黄页分站的影响力，又很好的拓展了渠道。也可以在当地的酒店大堂、咖啡店、餐厅等提供展架来展示。光碟黄页：光碟版黄页可以单独发行，让软件代理商或书店、电脑维修站等代理发行，可以免费，也可以收取一定的产品费

5、用。对登录广告企业客户当然可以免费派送一定的量的。刊物和光碟具体的发行的量需要依据当地的实际情况来定。一、立体黄页营销收益：登录广告费：提供生活、生意产品和服务的企业、商家、事业单位、公益机构等必须交纳一定的登录费，费用可以定为一个单位为500-1000元。以500元为例，一个地级市的生活黄页行业按照20个算，一个行业登录500家，20个行业将有10000家各种和大众生活密切相关的服务商家和机构，收入登录费5百万元，扣除印刷费用、人工费用等各种成本按照总收入的50%折算，最低仍将有上百万的纯利润！在大的城市这个市场收益将是更有吸引力。专

6、版广告费用：针对企业做专版的广告，具体详细的介绍其产品或服务以及特征优势，更好的宣传其品牌和服务等。收取的费用以1000元左右计算，一本黄页做100个专版，那么一本黄页的收入将是10万元。扣除印刷费用、人工费用等各种成本按照总收入的50%折算，每出一本企业黄页仍将有十万元的纯利润！二、行业包版（批发）营销概述：代理商可以将各个大类行业的网络资源承包（批发）给当地的相关的行业性公司或个人来经营，从中取得承包费用。行业公司一般都有丰富的信息资源，更重要的是有广泛的客户资源，所以他们运作起来当然是得心应手；自己包版后，会大大的减少了自己的运作

7、成本，可谓是一举两得。特别是在自己在市场开拓上遇到一定困难时候，采取这种方式将是一个明智的选择。二、行业包版（批发）营销如何操作：操作的程序其实很简单，关键是如何把双方的资源优势发挥到极至，达成一个双方都能接受的最优合作方案，而且后续的服务非常重要，需要你去经常的维护，因为现在你的合作伙伴同时是你的客户了，也就是你的上帝！比如“房地产业”大类，我们就可以去联络当地的房地产中介公司，以新浪黄页分站的名义和他们谈，他们提供信息和客户资源，他们负责销售产品，我们帮其整理发布和维护管理。在谈的时候要注意千万不要给自己造成被动的局面，要充分讲求谈

8、判的艺术效果。特别是在谈到协议具体条款是时尽可能的清晰明白，明确双方的责任和权利；至于具体的预付款额度、进货折扣及销售期限将是一个双方协商妥协的结果。二、行业包版（批发）营销收益：12个大类行业，一个地级市