《cx产品培训》ppt课件

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1、MAZDACX-7产品说明2009年11月课程内容CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结CX-7的历史马自达CX-7的前身是在2005年北美国际车展上亮相的MX-CrossportConcept概念车2006年5月CX-7率先在北美市场投放2006年12月19日CX-7在日本当地推出，延续着北美市场的超人气，并且成为马自达在2007年东京改装车展的主秀MX-CrossportConceptCX-7的荣誉2007-2008年日本RJC最佳年度SUV车型2006

2、年12月美国《底特律新闻》年度SUV车型2006年6月美国最佳城市SUV内饰2006年9月加拿大No.1SUV年度车型CX-7商品理念历经千锤百炼的优雅、高贵、精致CX-7最初设计理念SportsSUV运动型SUV目前小换型设计理念CX-7的核心价值Elaborate（精心设计）从外型和内饰上：必须让顾客一眼看出：CX-7是马自达创造的“SportsSUV”。为此，设计必须表现出马自达的DNA，同时追求细部做工Sophisticated（精致）从行驶性、舒适性到安静性上：必须让顾客达到高品质的享受Sustainable（可持续）从环境及安

3、全的考虑上：CX-7要得到社会的支持，且今后继续保持其魅力CX-7的设计理念CX-7是融合了跑车、高级轿车和SUV特性的中型SUV，突出展现了新一代SUV所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性先进的、动人的外观造型超群的动态性能“观赏、驾驶、实用”跑车（运动感的造型）SUV（通过性、空间、视野）高级轿车（操控性、精致品质感、高档感）CX-7CX-7的设计理念MazdaCX-7设计灵感设计灵感都市之鹰CX-7的媒体评价“具有真正驾趣的SUV”“史上最靓丽SUV”“CX-7既保持了SUV的大尺寸比例，又具备了马自达车型的运动精神。马

4、自达中型SUV中最能传递出保时捷卡宴和路虎运动型精神的车型。”——《MOTORTREND》CX-7的产品定位按照级别和尺寸，目前国内主销的SUV车型基本分类：SUV细分市场轴距（mm）大型SUV﹥2850中型SUV﹥2700紧凑型SUV﹥2600（注：以上供参考）作为中型SUV市场的新秀，全新CX-7从整车尺寸来看，长4705mm、宽1872mm，轴距2790mm，在同级车中有明显优势：外观设计内部空间进口精致工艺操控性全新CX-7在中型SUV市场可谓独树一帜CX-7的产品定位运动感CX-72750RAV42660汉兰达2790Subar

5、uForeste2615Outlander2670Sentafe2700Keleos2690CR-V2620AUDIQ52850BMWX32795高级感LEXUSRX3502740中型SUV紧凑型SUVToyotaHarrier2715NissanMurano2824InfinitiFX2850轴距风格的高级感精致感,品质感装备国外原型车国外原型车CX-7的目标客户自然特征年龄：29-40岁左右为主性别：男性60％左右，女性40%左右职业：私企业主、白领等为主偏好SUV高高在上的驾驶优越感、大空间及大车身带来的威力感偏好运动时尚的SUV的

6、造型重视轿车的舒适性及操控性重视品质，倾向购买进口车易接受新鲜事物，追求并享受时尚、有品位的生活兼顾事业与休闲，喜欢郊游、爱运动，喜欢交友、聚会购车偏好生活形态时尚、个性、爱运动、喜欢张显自我积极进取、自信、心态阳光个性特点CX-7的目标客户来源CX-7用户来源：SUV潜在用户为主；同时能吸引一部分轿车潜在用户CX-7将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域商用功能休闲功能CR-VRAV4森林人欧蓝德EX注：所选品牌为中国市场上销售主流的SUV品牌时尚CX-7中庸汉兰达CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结中国SU

7、V市场分析受制于产能限制，SUV市场2-9月连续8个月的环比增长，需求旺盛。进口SUV占全部进口汽车的比例猛增到53%;客户对进口SUV有刚性需求，进口车外型和内饰品质更体现车主身份，车型价格不是销售主导因素。进口汽车市场分析08年进口汽车市场分析图数据来源于中国汽车市场年鉴中国SUV市场分析-驱动形式2008-2009年SUV的市场变化中，两驱和四驱的市场占有率曲线首次出现了“交叉点”：潜藏的产品趋势：城市SUV和传统越野车的界限更加的泾渭分明；轿车元素将会更多的渗透到城市SUV中两驱和四驱的市场占有率曲线2008-2009年，SUV市

8、场的小排量化更为明显：2.0-2.5L2008年的累计销量份额为40.41％2.5L排量既能保证城市SUV的性能，又能保证良好的经济性，受到市场认可，成为进口SUV的黄金排量中国SUV市场分析