《人培训课程体系》ppt课件

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1、新人培训课程体系7/22/20211课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍7/22/20212开发背景完善教育培训体系的需要市场竞争的需要公司管理的需要队伍建设的需要当前政策的需要7/22/20213课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/20214新人培训课程体系特点科学性系统性标准性管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/20215科学的设计原理DOME原则诊断（Diagnosis）目标（Objective）方式（Method）

2、评估（Evaluation）KASH原理知识(Knowledge)态度(Attitude)技巧(Skill)习惯(Habit)PESOS训练方法准备（prepare）说明（explain）示范（show）观察（observe）监督（supervise）充分考虑新人心理成长特点科学运用DOME、KASH、PESOS管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/20216科学性—新人的心理怀疑、好奇、不安、想了解行业、公司和未来的工作情况畏难、担心、自我怀疑、愿学习专业知识犹豫、缺乏信心、害怕、想进一步了解寿险销售工作管理资源吧（www

3、.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/20217有意愿但不坚定、担心技能不足、希望能掌握销售及业务知识有行动的冲动、怕挫折、打击，不敢面对压力、情绪不稳、易受影响、需要帮助鼓励看到差距，希望能充实知识、提升技能、给予认同、提供指导科学性—新人的心理管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/20218系统性—课程体系系统全面新人培训课程体系职前培训岗前培训持证培训实战演练在职培训衔接教育技能进修管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/20219系统性—课程体系系统全面管理

4、资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202110什么是同主题课程？课程涉及相似的内容课程之间有逻辑关系课程具有相似的性质系统性—同主题课程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202111为什么要设置同主题课程？层级教育的需要课程递进关系的需要对知识巩固提升的需要系统性—同主题课程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202112了解同主题课程的意义厘清体系设计思路把握阶段授课深度实现课程紧密衔接确保传承标准统一系统性—同主题课程管理资源吧（www

5、.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202113标准性省公司统一编制、下发管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202114课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202115体系介绍（一)岗前培训（二)考证辅导（三)实战演练（四)衔接教育（五)技能进修管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202116教学目标：培养新人正确的从业观念，使新人对保险行业和银行保险有初步认识，建立

6、对公司的认同感，产生从业兴趣与意愿。并掌握初步的销售技能及相关知识。体系介绍——岗前培训管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202117教学安排：7天。本阶段要求学员进行集中培训，在培训期间每天安排课程回顾与晚间测试，并于课程结束后对学员进行笔试。学员顺利结业才能与公司签订合同。体系介绍——岗前培训管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202118教学目标：通过对代理人考试教材及相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业资格，为顺利从业奠定基础。体系介绍——考证辅导管理资源吧（w

7、ww.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202119教学安排：1周，本阶段主要是代理人资格考试辅导，目的是考取代理人资格证，学习保险基础知识，为日后的实战打下基础。体系介绍——考证辅导管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202120教学目标：锻炼新人的市场实做能力，了解银行网点销售情况，巩固并运用活动管理工具，强化销售技巧，端正心态，增强信心，并通过通关测试。体系介绍——实战演练管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！7/22/202121教学安排：5天。新人从本阶段开始

8、进入了实战