《分配考核规律》_企业管理_经管营销_专业资料

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1、《分配考核规律》--刘峻恺易经：简易--方法简单不易--规律不变变易--方法变通规律：道，天道问：如何经营管理一家企业？一）企业发展的三个阶段1、经营阶段—挣钱，厚道（厚德载物）；2、管理阶段—制度建设、流程建设，霸道；3、组织阶段—文化建设、人才建设，王道；二）什么是管理：管：约束、处理违规和例外的事情；理：（曲线）变通思维梳理问题产生的根源，巧妙利用制度、流程规避、处理违规和例外的事情；提问：在您经营管理企业的过程中，在“管”“理”上您各用了多少时间？如果80%的时间用在了“管”上，那么必然导致您越来越累，如果80%的时间用在

2、了“理”上，那么您的工作将越来越轻松。理：梳理1）把企业2）所有问题及你看到的现象找出来；-用鱼刺图；3）找根源-用直方图；一、三头：元老有盼头，高管有奔头，基层有干头；六臂：定方向，建规则，搭班子，抓市场，播文化，多沟通；大分配一．为什么要分？-菩萨畏因，凡夫畏果。好处1。解决人才（骨干）的问题；-“输血”和“造血”-君以此始，必以此终。好处2。把蛋糕做大；好处3。把担子分出去。分配之道：集众人之私，成一人之公。经营阶段—厚道管理阶段--霸道组织阶段--王道怎么分？两个前提：1.没建好规则，不准讲；2.没做好考核，不能分。两个标

3、准：1.蛋糕有没有做大？2.担子有没有分出去？三个基本的指导思想：1.循序渐进；2.必须走中庸之路；3.天圆地方—规则从严，处理从宽。分配的六大步骤：一．什么方式分？1.注册股2.分红股（在职股、虚拟股、干股）3.期权股4.实物股举例，什么方式分？有四种方式，第一种叫做注册股，第二种叫做分红股，第三种叫做期权股，第四种叫做实物股。什么叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上

4、承不承认？法律上不承认。第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给他车子、分给他房子。各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？-----角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没

5、有一家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣。民企采取循序渐进的方式—开始用分红，然后期权，最后到注册股。分红的方式：一．整体利润分红二．存量不变（分），增量分红三．存量少分，增量多分。举例子利润怎么测算？问题：真实利润（去除泡沫）1.测算法：1）毛利率*销售额2）成本（原材料+人工+...）3）价格4）库存5）应收款6）意外因素（...火灾、不可抗逆的自然灾害、安全事故）2.财务核算+外部审计+个别高管知情3.在分红、期权

6、及股份之间，企业如何过渡？二）分给谁？---“虚”“实”区分&分蛋糕的目的：奖励过去（虚分：对过去有贡献的）激励未来（实分：对未来有重要作用的）&什么样的人适合做股东？（选择一个老师，成就一生的品德选择一个教练，成就一生的事业选择一个伴侣，成就一生的幸福。）1.价值观接近一致2.必须是独当一面的3.最好能够驾驭的或互补的（用师者王，用友者霸，用徒者亡）分蛋糕的几个问题：（每个问题都用例子分析）1.凭感觉分2.小富即安3.白给股份（白给的不珍惜）4.没有考核，一成不变5.没有退出制度6.考虑不周一．分多少？·讨论：企业蛋糕是分多一点

7、好还是少分一点好？·结论：分多了是害，分少了是怨，分到刚刚好就最好。·怎样才算是分到刚刚好？1.倒推法（讲解+举例子）2.保险法（讲解+举例子）·如何解决公平的问题？--没有绝对的公平，只有相对的合理--相对合理的标准:大家达成共识、都可以接受的标准就是相对合理的标准。（高层出草案，然后讨论，最后达成共识）现在老板现在很有胸怀，我愿意拿出30%的股份或者分红分给下面的高管。假设这样分，我现在问你，下面有3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么

8、分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记，老板不是说你有好心就有好报