关于电子楷丰空气净化项目

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1、关于电子楷丰空气净化项目市场分析及营销提案空气净化器现状分析1.空气净化器在我国处于市场导入期据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。各类室内空气净化器的使用在中国刚刚起步。处于市场导入的初级阶段，国内普及率不到1%。1.空气净化器在我国处于市场导入期据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。空气净化器现

2、状分析3.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无法辨认，处于徘徊状态。2.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无所适从空气净化器现状分析4.产品规范不明确国内空气净化产品治理效果也没有统一的标准，因此，不规范是无法避免。同时，检测标准的制定和监督也没有一个专业

3、主管部门，行业管理处于真状态空。空气净化器现状分析5.低端竞争巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。4.低端竞争巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。楷丰电子公司内部优势和劣势分析内部优势：1.空气净化新

4、技术，经过验证空气净化效果感官明显。2.公司拥有众多潜在客户资源。内部劣势：1.公司没有自己运作过小家电的品牌。2.产品品类单一，无互补产品。增加销售成本和困难。3.公司是区域性代理公司，销售视角窄和操盘经验缺乏楷丰电子公司外部机会分析外部机会：1.净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，这对每个新进入该领域的公司和企业都是很好的机会。2.中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。3.国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。外部机会：净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。中国这几年空

5、气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。威胁：国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。楷丰电子公司外部威胁分析外部威胁：1.国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。2.相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。3.国外一些大的外资品牌开

6、始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。外部机会：净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。威胁：国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。楷丰电子公司竞争优势分析1.

7、品牌分析：“力天世纪”这个品牌相对福建消费者认知度低。不具备品牌优势。2.价格分析

8、：市场上产品价格区隔，2000以下为低端，2000到4000为中端，4000以上产品为高端。力天世纪净化器产品为中高端产品，零售无明显价格优势。外部机会：净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。国家环保部门的支持力