建材门店—氛围引流系统

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1、全渠道引流系统客流量是业绩倍增的基础1、单店业绩倍增的三个关键客流量、客单值、成交率客流量、客单值和成交率是门店运营的三个关键指标。通过三个数字的比较分析来诊断店铺的运营状况，找出影响业绩的关键因素，是门店业绩提升的有效途径。没有客流量，产品再好，成交的技术再高，销售业绩提升依然有限，所以提升客流量是终端业绩提升的前提。我们只有通过有效的统计一时段进入门店的客流，分析客户的来源，找出客流变化的真实依据，从而在可控的范围内制定有效的门店运营策略。2、如何提升客流量提升客流量的十个维度：a、门店氛围引流；b、主动营销引

2、流；c、第三方渠道引流；d、终端拦截引流；e、老客户管理引流；f、营销活动引流g、开业促销引流h、样板房引流、i、小区推广引流、j、家装渠道引流门店氛围引流系统如何通过店面氛围让客户进店？如何通过店面氛围建立客户的好感（消费者购买凭印象！）一个形象良好，具有文化品位的专卖店，在吸引客流和促进销售方面都将有所不一样。五觉分别是指人能感知的五种感觉，即视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，通过五觉整改达到吸引顾客进店，增加客流，从而增加销售机会。视觉：1、大气简洁的门头设计2、别出心裁的橱窗设计3、终端样品丰富的软装搭配，让产

3、品更有生活化气息4、商场内创意物料的布置，吸引商场内过往人流；听觉：通过专卖店的听觉，即播放符合品牌定位的音乐，营造轻松愉快的购物环境。嗅觉：在专卖店内营造一种舒适安静的嗅觉氛围，同时配合音乐的环境，能够排除顾客急躁情绪，提升专卖店的温馨感和舒适感；在专卖店的适当位置例如茶几、角几、床头柜、餐边柜等位置放置薰衣草香薰，可以是瓶装的精油，也可以是烛台香炉，薰衣草有安神镇静的功效，配合整体的空间和产品，能够全面提升软环境氛围。味觉：当你在家居卖场购物时，也能品尝到一道道精致的美食，是不是有点惊喜的感觉？专卖店通过提供高

4、端的点心、饼干及饮料，可以进一步提高品牌的服务水平。许多商家注意到，做试吃的品种，销售额大都会提升，试吃是一种与顾客互动的促销活动，也会增加购买几率；为什么试吃会有如此好的效果呢？因为它能给顾客带来味觉的体验，体验过后，能激发购买满足了味觉的需求后，再继续购物之旅；宜家的现场磨制咖啡，可以免费续杯，许多人把喝咖啡当做去宜家的一个理由。可见，味觉的满足，也是吸引顾客再次体验的原因。触觉：触觉是最直观的体验，如通过触摸感，亲身体验等来促使消费者身临其境，从而驱动内心的欲望来产生购买行为。如在购买沙发过程中的试做，瓷砖产

5、品的敲击等等；要想让消费者心动，就必须在产品方面让消费者触摸，与消费者亲密接触，或者是塑造体验场所和终端。通过视觉的吸引和感官上的进一步亲身体验，让消费者身临其境，创造美好想象与联想，激发和加强其购买欲望，进而促使购买行为的产生。