世纪博瑞-摩林绿色广场推广方向探讨及案名提案

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1、用脑袋行走别墅怎么卖之营销ABC<世纪瑞博.广告有限公司>我们的观点产品力、形象力及传播要点7/23/2021产品力—核心竞争力—最终购买决定营销角度现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要纳帕溪谷只做好了现场就赢得了第一战役，进而以旺销建立形象与知名度；万万树的初期推广声势的高潮点与后期销售高潮点完全脱节7/23/2021形象力产品独特差异化的形象气质与形象价值知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点7/23/2021传播要点（1）序曲——知名度导入，引发初步关注并积累首批客户（2）第一高潮——大众传播，迅速建立知名度与确立形象价值，形成首轮销售高潮（3）口碑骨牌效应——

2、别墅物业最最重要及有效的传播手段（4）长线媒体的提醒式广告延续——户外或广播（5）高端客群的小众长效媒体策略——高档杂志、高档俱乐部会刊（6）全程现场主题活动的直效营销（7）重要节点的大众媒体突破7/23/2021<世纪瑞博.广告有限公司>摩林绿色广场别墅的绝对差异化行销推广方向探讨及案名提案7/23/2021项目价值点提炼PART1关键词一.交通时间空间上注定了是第二居所（障性因素）要求：设置合适看房路线，广告弱化第二居所概念。关键词二:价格低单价.低总价.小体量带来较强竞争优势.7000亩森林—满目绿海，天然氧吧环境上绝对化优势，泛后花园，要求：重要差异化，在销售工具、现场及

3、销讲须作为绝对重点，亦可考虑作为公关活动场所；关键词三:7000亩森林关键词四:潮白河未来规划前景,临水生活，享受水带来的利益。（结合森林优势，做出景观最大化，如依林观水别墅）关键词五：6000平米会所及泛会所规模优势，对会所的充分设计利用（与度假村的功能互补）。泛会所——顺鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。整体风格——秉承传统文化,中西合体独特的建筑特点形成绝对差异化。要求：广告更多宣传其楼盘设计的舒适和现代特征。关键词六:建筑风格别墅产品细分——庭院别墅，可卖性非常强（慧谷根园，万万树上年火热现象）私属领地——外围墙,私密性强，业主可随意安排自己的生活。面积经济（四合院）——

4、市场同类产品少，不形成竞争。大宅门——身份价值感。三合院——创新产品。四个院子——空间私有最大化。八种可能——包容性的四合院，提供现代人享受的生活，适合消费者个性心理。（可理解为：在今天的北京，看未来的世界）结论:“私有的围墙文化”是本案最大优势.要求：样板间要做到最强，制造现场直接杀伤力与价值感。关键词七:庭院结论：产品核心价值，竞争差异化优势，可卖性强现场产品实现力建议PART2现场杀伤力与打击度是第一位A、200米绿化带：现场的第一价值感受；多数别墅——在做仿真自然或伪山水；我们——原生自然（7000亩森林）+艺术自然（200米绿化带）具体做法——将200米绿化带作成艺术自

5、然与大地雕塑的结合；很自然的地方做出人工价值感；如：竹化空间200米绿化带的强烈主题化——“竹化空间”民族园林和皇城居住文化最具代表性的庭院符号建议：竹化空间非常建筑工作室建筑师张永和先生曾经以“竹”为主题进行过一系列的空间设计探索，并提出竹化空间/竹化城市的概念——张永和说：“我们可以有目的的限定竹子根部的延伸方向和范围，让它按照即定的走向生长（如道路、建筑之间的夹缝等），这是‘竹化城市’概念的基础”7/23/2021建议：■以“竹化空间”为主题，重点主题设计200米绿化带，如竹廊、小竹桥、竹台、竹林等，同时将本案庭院示范区的部分环境作出“竹化空间”样板，以竹墙和竹林作为主要的

6、销售与施工之间的视觉阻隔包装。■竹墙有效分隔公共交通干道与相对私密的门前庭院，并且美化社区。■整个社区园林能否以竹为主题，包括中心景观小品，须与建筑设计协商、协调。7/23/2021B、会所主题化：现场第一文化与生活感受风格——现代中式。售楼处可以以“竹化沙龙”为主题进行设计（可参照《建筑师走廊》畏研吾作品）功能——强化会所未来的使用功能，提前预演，照会所运营分区，装修。使用功能与泛会所（顺鑫、五洲渡假村等）形成功能互补；中式茶道、瑜珈练习场、宫廷御膳坊等；C、社区入口：现场第一视觉感受；标志性+仪式感+视觉感+气势感——是社区一种风格符号的具像凝练与浓缩；身份与地位的直观尊崇感

7、受；项目区别于竞争同类的差异化第一视觉；强调与项目本身气质与气势的有机契合性。。。建议：中式园林建筑元素与西方现代建筑材质结合，大门雕塑化。如：竹+夯土+角钢+料石+玻璃等结合7/23/2021策略方向及创意延展PART3别墅的两种流行：纯中式与纯西式第一类：纯西式别墅，主流市场现状：欧陆、北美风情别墅市场供应仍占垄断地位。代表作：橘郡、纳帕溪谷等庭院特点：开放性，社交庭院。庭院较大，观赏性强，更注重社交功能与庭院礼仪，适合小型PARTY等；第二类：纯中式别墅，逐渐盛行复古或新式