东风日产sunny阳光汽车云南区域市场推广策划方案

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1、七彩阳光快乐共享东风日产Sunny阳光云南区域推广方案在阐述之前，让我们暂缓脚步先看看东风日产所在云南市场的现状市场扫描背景陈述—2011年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、产品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。—东风日产作为中国汽车行业的强势品牌，在全国市场占有一定的市场份额，在不同区域均具有庞大的客户基础。—为配合总部针对SUNNY阳光开展“阳光攻略”迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。继续推动东风日产2011年在云南市场的稳定发展，特针对云南区域市场特点、结合云南区域特殊市场优势提出本

2、案。1、汽车消费呈现与经济发展水平不相符的热度云南的轿车消费市场，其竞争的残酷程度，丝毫不亚于国内其它城市，呈现出与其本身经济发展水平并不完全吻合的趋势，云南的轿车消费市场非常活跃，消费者存在相当强的攀比心理，这与云南区域相对落后的经济发展水平，开放水平相对较低具有深层的内在关联，因此，云南汽车消费市场呈现出与其经济水平不完全相符合的消费热，普通家庭亦非常热衷于购买一辆代步车。2、昆明与地州市场呈现二元消费结构而就整个云南市场而言，又存在明显的不均衡现象，即昆明与地州二线市场差距非常大，昆明作为云南区唯一中心城市的地位

3、，其它地州城市难以与之抗衡。因此昆明与其它地州市场的消费落差非常大，这种落差表现得比其它任何省市都明显。因此，众多的汽车品牌与经销商近些年均把重心放在昆明市场，而对地州市场开发相对落后。这也使得众多汽车品牌集聚昆明主市场。因此导致有很多地州消费者到昆明购车的现象。3、地州市场之间亦呈现较大消费落差而就地州市场而言，同样存在经济发展水平差距明显的情况，以曲靖、红河、玉溪、楚雄为代表的市场，由于烟草工业异常发达，带动其消费力相对较高，而大理由于旅游，乳制品等行业相对发达、其消费能力也相较其它地州为高，形成事实上的曲靖、红河

4、、玉溪、楚雄、大理相对领先的消费结构。4、地州消费潜力放量释放，快速增长的新市场正在形成从去年开始，部份品牌与经销商逐渐在重要的地州市场进行销售拓展，而烟厂，其它具有较好经济效益的企事业单位，成为进攻的重点。根据我们掌握的情况，从今年起，多家汽车品牌经销商均有着力拓展地州市场的计划，相较昆明市场，地州市场的消费潜力正在释放，竞争相较昆明为弱，亦能成为东风日产获取增量的重要依托。在这样严峻的竞争形势下，如何让新阳光在云南区获得更多吸引消费者呢？那么，如何继续巩固并扩大东风日产在云南的品牌优势？三大突破一、突破定位：由自

5、话自说到精神价值的沟通东风日产新阳光在上阶段全国上市推广中以“更大空间、更多分享”为核心定位，侧重于与客户群的USP沟通，建立了产品技术派主流中级车的品牌形象。到本阶段云南区域的推广，新阳光的主要任务则在于促动实际销售，因此诉求需要更加落地，更加强化产品的价值感，从而推动销售。二、突破壁垒：从云南区域市场实际出发东风日产所处的云南汽车市场竞争激烈，各大竞品的强势营销推广启动，加速了云南中级车市场的竞争，在一定程度上形成了对东风日产固有市场的逐步蚕食，威胁到东风日产在云南市场的固有领先优势。因此在本阶段的推广中，更要突破

6、区域推广瓶颈，从云南区域市场营销实际现状出发，强化新阳光价值体验，深度沟通产品优势，建立最大范围内口碑影响，树立“高性价比之王”形象，突破区域传播壁垒，促进销售拉升。三、突破价值：强化价值体验，生活方式在本阶段的推广中，我们要传递给消费者，新阳光不仅仅是中级车价值新标杆，更传达了一种生活方式。消费者在产品的使用过程中，能体会出一种良好的令人惬意的阳光气氛、阳光情调、阳光滋味和阳光感受，而能获得一种精神满足。使品牌融入消费者的生活中，成为消费者的生活内容，使品牌更加生活化。从而大大提升新阳光的价值感，促动更多目标客户群的

7、关注。上阶段，已通过登场造势，完成市场关注本阶段，将通过价值强化，完成销售促进强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“大”+“燃油经济性”)，建立口碑影响，树立“高性价比之王”形象“大”+“燃油经济性”=高性价比之王不一样的营销不一样的影响力东风日产新阳光2011年度云南区域营销计划七彩登场代理虚心出品东风日产“七彩阳光”正式上映我们已经知道所处的市场环境，我们也知道下一步要什么，但是，这样远远不够。我们不能对新阳光的USP直接进行堆砌和铺陈。正如一块好豆腐，我们不应该简单地说他是怎么制作的，好在哪里，我们可能会首先告诉

8、大家这是“世界第一块生命营养素豆腐”。不错，给Sunny阳光穿一件引人入胜的衣服，给市场加点兴奋剂。现在，开始概念创新。SO，我们说：这是一场演出这是一个剧本导演：东风日产主角：Sunny阳光七彩云南配角：Sunny阳光各竞品故事梗概：一辆Sunny阳光在彩云之南的阳光邂逅……讲述了名为“七彩阳光”大型整合传播行动在2011年年初