啤酒行业资料青岛啤酒的分析报告

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1、FIN4050Merges&Acquisitions收購與合併成員:馬祖匡(組長)鄭美鳳林詠珊鄧珮盈楊雅虹導師:郎咸平教授1993年的青島啤酒成為世界500大增加生產量至300萬噸增加市場佔有率彭作義市場策略低檔大眾市場中檔高檔青啤從高中檔賺取利潤擴大市場收購當地品牌做大做強低成本收購低成本擴張低成本收購低成本收購低成本擴張低成本擴張獨資公司，資金有限又要擴大市場及生產力1993年生產基地只在山東省併購活動開始94-98年高速併購：全年17間1999年高速併購：全年16間2000年併購放緩：全年7間2001年市場佔有率96年3%200

2、1年11%生產量96年35萬噸2001年251萬噸達到預期全國最大經過歷年的併購活動……大=強2001年虧損7千多萬真相……低檔大眾市場中檔高檔補貼虧損收入和資本支出上年盈利資本支出資本缺口1999年0.63億8.4億-7.77億2000年0.58億10.2億-9.62億以負債來增加資產=借錢度日負債比率高達８９％％青啤燕京債務纏身銀行都唔借錢俾你2001年純利率燕京:7.8%青島:1.8%大而不當2001年預期淨利潤1.7億元2001年實際淨利潤只有1億(盈利預測的60%)原因何在???大=強燕京雪花青島北京上海遼寧全國山東三間啤酒廠

3、相同策略為何只是青島陷困境???北京控股174億資產淨值基建旅遊零售科技業務消費品奶製品燕京食品華潤創業174億資產香港上市公司物業管理石化混凝土啤酒零售華潤超市雪花啤酒2001平均生產力總生產力/啤酒廠數目雪花約15萬噸燕京約20萬噸青島約4.5萬噸收購對象規模較大收購地區集中魚毛蝦仔例子:2001年初以1.5億收購嘉士伯上海酒廠75%股份,該公司每年虧蝕高達一億元策略失當--收購對象收購對象破產微利面臨倒閉負債累累除了西安公司外，全部其他公司只佔公司利潤２％規模細原有經營模式併購形式1993-2003年集中收購破產及面對財政困難的酒廠

4、!策略失當–成本收購成本提升廠房費用合共2000年$4.9億$5.3億$10.2億2001年$2.7億$6.8億$9.5億1倍3倍細屋變大屋其他條件：承債安置原有職工青島燕京華潤打不入當地市場收購分佈散亂北京：燕京85％青啤5％策略失當–地域分佈策略失當–品牌自己人打自己人！！！北京五星青啤三環互相競爭青島旗下燕京^o^穩如泰山85%失敗規模與地方品牌比較華潤惠泉燕京金龍泉華獅華潤華潤藍劍珠江空置消化不良浪費資源30%營業和管理費用佔主營業利潤子公司營業及管理費98年:8541萬02年:123921萬勁升14.5倍2001年中，CEO死了

5、債務纏身管理不善收購策略問題新ＣＥＯ說：做強做大放慢收購債務纏身銀行不肯借貸自己人打自己人成本不斷上升管理不善減低成本努力找新水源開支>收入改革重組架構重組青島啤酒股份有限公司會計部物流部市場部物流部市場部物流部市場部會計部會計部物流部市場部會計部物流部市場部會計部物流部市場部青島啤酒西安有限責任公司青島啤酒集團銷售公司青島啤酒實業有限公司青島啤酒第三有限公司青島啤酒(榮成)有限公司青島啤酒(安丘)有限公司………….…………會計部各自為政浪費資源同一地區青啤的八個事業部青島啤酒華南投資有限公司青島啤酒華東控肢有限公司青島啤酒北方事業總部青

6、島啤酒東南事業總部青島啤酒魯中事業總部青島啤酒淮海事業總部青島啤酒東北事業總部青島啤酒西南事業總部根據青島啤酒網頁內公佈的各事業總部的旗下子公司將同一地區的洒廠連起來，共同使用運輸系、分銷系統目的：方便管理，減少成本減低成本-架構重組青島啤酒股份有限公司會計部會計部市場部市場部物流部物流部事業部二事業部一青島啤酒集團銷售公司青島啤酒實業有限公司青島啤酒(榮成)有限公司青島啤酒(安丘)有限公司……….………精簡架構善用資源管理架構改造–職能劃分投資決策中心資源調配中心制定策劃+宏觀調控子公司事業部金融管理中心區域市場指揮中心統一區域內資

7、源管理、產供銷、財務核算集團總部生產+銷售透過資訊科技進行整個企業的管理和工作每個營運單位都有其工作系統(模組)物流資金流資訊流客戶資料報表區域管理–ERP資訊系統ERP訂單原料銷售紀錄收據查詢出庫單ERP=EnterpriseResourcePlanning(企業資源規劃)ERP：統一的模組、統一的數據統一了物料的編碼品名計量單位基本屬性及分類會計科目編碼固定資產分類編碼客戶、供應商編碼資訊格式1400餘個客戶檔案2000餘個供應商檔案加強資訊共通性22041種企業內部資訊流生產部財務部倉儲部銷售部數據庫部門間資訊即時亙通、共用資訊流和

8、物流訂單+市場預測銷售部門銷售計劃倉儲部門生產部門生產計劃要貨計劃物資需求計劃採購部門客戶供應商啤酒啤酒原料原料按市場需求組織生產降低庫儲需求資訊流&資金流訂單+市場預測銷售計劃生產計劃要貨計