售前十年，再谈售前

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1、售前十年，再谈售前一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。三：三流的售前，把他的想法告诉用户。二流的售前，把他的想法灌输给用户。一流的售前，用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前，是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来，你不要做超一流售前了，因为到了这个层次，你已经做CE

2、O去了。四：呈现是一种知识传递的手段，而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五：没有方法的技能，不是好技巧。不懂销售的技术，不是好售前。做好这两样，你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好，那就看你这个厨子懂不懂裁缝了，如果懂，就去做一个好司机吧。这年头，什么行业都讲究技不压身，售前更是如此。六：把观众想成萝卜白菜，你会自信，但不会从容，对售前来说，从容比自信更重要。售前十年，再谈售前一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。二：一次成功的项目销售

3、，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。三：三流的售前，把他的想法告诉用户。二流的售前，把他的想法灌输给用户。一流的售前，用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前，是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来，你不要做超一流售前了，因为到了这个层次，你已经做CEO去了。四：呈现是一种知识传递的手段，而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五：没有方

4、法的技能，不是好技巧。不懂销售的技术，不是好售前。做好这两样，你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好，那就看你这个厨子懂不懂裁缝了，如果懂，就去做一个好司机吧。这年头，什么行业都讲究技不压身，售前更是如此。六：把观众想成萝卜白菜，你会自信，但不会从容，对售前来说，从容比自信更重要。售前十年，再谈售前一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了

5、，如果还没有毁掉，就派他去两次。三：三流的售前，把他的想法告诉用户。二流的售前，把他的想法灌输给用户。一流的售前，用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前，是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来，你不要做超一流售前了，因为到了这个层次，你已经做CEO去了。四：呈现是一种知识传递的手段，而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五：没有方法的技能，不是好技巧。不懂销售的技术，不是好售前。做好这两样，你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好，那就

6、看你这个厨子懂不懂裁缝了，如果懂，就去做一个好司机吧。这年头，什么行业都讲究技不压身，售前更是如此。六：把观众想成萝卜白菜，你会自信，但不会从容，对售前来说，从容比自信更重要。售前十年，再谈售前一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。三：三流的售前，把他的想法告诉用户。二流的售前，把他的想法灌输给用户。一流的

7、售前，用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前，是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来，你不要做超一流售前了，因为到了这个层次，你已经做CEO去了。四：呈现是一种知识传递的手段，而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五：没有方法的技能，不是好技巧。不懂销售的技术，不是好售前。做好这两样，你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好，那就看你这个厨子懂不懂裁缝了，如果懂，就去做一个好司机吧。这年头，什么行业都讲究技不压身，售前更是如此。六：把观

8、众想成萝卜白菜，你会自信，但不会从容，对售前来说，从容比自信更重要。售前十年，再谈售前一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。三：三流的售前，把他的想法告诉用户。二流的售前，把他的想法灌输给用户。一流的售前，用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前，是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我