佘山四季 (nxpowerlite)

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1、佘山四季市场定位及营销策略报告营销目录定位理念产品形象——向下，寻找根基——向上，塑造灵魂——向内，丰满血肉——向外，沟通、引导、共鸣——向前，运动中推进营销定位理念产品形象——向下，寻找根基土地产品人定位规模大非城市主流生活区自然山水，佘山概念定位——向下，寻找根基产品南北差异户型规划建筑景观配套定位——向下，寻找根基土地产品人定位定位——向下，寻找根基规模大非主流城市生活区自然山水，佘山概念高级住宅产品形态丰富缺乏个性，无明显特征人北地块南地块定位——向下，寻找根基从产品出发找客源从土地出发找客源谁是主力客源从产品出发找客源从土地出发找客源谁是主力客源人北地块南地块定位——向下，寻找根基

2、从产品出发找客源主打产品——经济型别墅地处市郊的Townhouse，在国内称为别墅，实为中产阶级的典型居所。是符合国际潮流的，比市区内高档公寓更舒适、更健康、更人性、更自然的先进居住形式。是中国日益壮大的中产阶层未来住宅消费的趋势，将会是身为这一阶层的特征之一。人北地块南地块定位——向下，寻找根基从产品出发找客源主打产品——经济型别墅交通成本(时间/金钱)尚在有车中产阶层的承受范围之内，可以支持第一居所的居住要求。别墅称谓和产品的经济性使得名声价格比高，与中产阶层的消费心理相符。人北地块南地块定位——向下，寻找根基从土地出发找客源佘山泗泾板块佘山是声名远播的高档别墅区，上海的富人区，在地域上

3、归属这一区域是身份和地位的象征，是标签，是品牌，是渴望被认同被尊重的中产阶层向往的居住地。泗泾的现实地域属性在置业成本上为中产阶层搭了一个体贴的台阶，既有了面子，也保住了袋子。人北地块南地块定位——向下，寻找根基从土地出发找客源佘山泗泾板块佘山泗泾板块自然条件在上海首屈一指，是难得的有山有水的风水宝地，崇尚自然的中产阶层当然心向往之。生态环境好，空气质量好，健康、环保、绿色，完全符合中产阶层对新城市节点生活的期望。人北地块南地块定位——向下，寻找根基谁是主力客源新中产(上中层)上海新生代中产阶层30—45岁之间事业有一定成就，处于成长当中二次或多次置业渴望阶层的认同和接纳消费注重符号化与品质

4、的并重崇尚以西方生活标准为特征的生活经济所限，寻求价值与价格的平衡人北地块南地块定位——向下，寻找根基谁是主力客源新中产(上中层)购买理由住在佘山,离城不远—用上海顶级高尚住宅区为背景，拉高社会地位/阶层属性,又可安然城市生活。泗泾置业成本在别墅类市场中处于中下游水平，该项目经济型别墅性价比高，名价比更高。项目环境自然条件优厚，有山有水，空气清新，是健康生态生活的理想居所。人北地块南地块定位——向下，寻找根基从产品出发找客源综合性高档大社区一期(北片)的中产聚居形象树立了榜样，成为社会新生力量——未来的中产们行动的标杆。新城市,大社区，4000多户家庭带来欣欣向荣生活气息，是多层次中产们理想

5、的家园。高层现代建筑具有时代精神，是中产乐于接受的新鲜居住形态。自然环保的社区环境顺应他们健康生态的生活方式。人北地块南地块定位——向下，寻找根基从土地出发找客源轻轨泗泾站如果没有轻轨的话，泗泾板块公寓产品的现实消费群很难突破泗泾及周边。但轻轨的建设使项目消费群豁然开朗，向上海西区范围内工作的准中产们敞开怀抱。同等价位、距离条件的项目还有其它数条轨道交通沿线，但相比之下，既有可以接受的价位和轨道交通，更有一套准则的新中产生活粞息地，几乎仅此一处。土地产品人定位定位——向下，寻找根基规模大非主流城市生活区自然山水，佘山概念高级住宅产品形态丰富缺乏个性，无明显特征中产文化5000多户小社会满足多

6、元生活土地特性人的特性定位——向下，寻找根基对策对策对策产品特性定位土地特性定位——向下，寻找根基对策定位规模大非城市主流生活区自然山水，佘山概念以规模优势，完善各种机能，化解非城市主流生活区域在生活便利度和完整上的劣势。借佘山高贵,造新城市/新阶层的概念和标签拔升区域形象和档次高、大产品特性定位——向下，寻找根基对策定位高级住宅产品形态丰富缺乏个性，无明显特征合理分步分区开发，理顺不同形态产品间的上市关系形成层次丰富，又有共同特点和文化的大型住宅集群。从生活中寻找产品特色，使产品各有特色又有其区域共性。丰富人的特性定位——向下，寻找根基对策定位中产文化5000多户小世界／大社会满足多元生活

7、是生活的集群，也是文化的集群，根据这群人的生活理想，生活文化来塑造项目。这是一个有共同特质又层次多元的小社会，生活也是多元的，要给他们多元的舞台。多元，文化定位——向下，寻找根基定位多元，文化大、高丰富上海／一座自然都市节点/新中产阶层标签化生活的新城关键词：新城/两个世界/四季精彩未来城市／佘山泗泾/人文/第一/大盘营销定位理念产品形象——向上，塑造灵魂理念——向上，塑造灵魂城市节点理念——向上，塑造灵魂安