农民个体行为与农业推广

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1、第2讲农民个体行为与农业推广一、关于传统农民特征的几个假说二、农民个体行为基本模型三、心理过程四、个性五、心理学在农业推广中的应用一、关于传统农民行为特征的几个假说传统观点类型因循守旧不思进取说胆小怕事风险规避说游手好闲铺张浪费说胸无大志小富即安说不会算计感情用事说人云亦云盲目从众说勤俭节约单纯朴素说评论作为一个群体，农民与其他人确实有所不同但农民群体在很多方面与其他群体无异：需求与动机（偏好）：传统农民同样追求自身利益最大化。智商：农民中同样有聪明人，也有智商低下的人。对待风险的态度：有胆大妄为的农民，也有谨小慎微的农民。

2、农民具有一些共性，但农民个体的个性特征更加显著。二、农民个体行为基本模型行为的内涵行为是在一定的环境中，为实现特定目标而采取的一系列动作。动作是行为的基本单位。行为的特征自主性：行为是由内在心理动机驱动的，完全由外部力量摆布而表现出了的身体动作不属于社会科学中的行为。目的性：任何行为的实施都是为了达到一定的目标持续性：特定目标的实现需要一系列连续的动作可变性：环境与个体的变化导致行为方式发生变化影响个体行为方式的因素生理因素心理因素：个性心理倾向和个性心理特征环境因素：自然环境和社会环境图3-1个体行为模型个性心理倾向个性心

3、理特征行为结果外在行为自然与社会环境生理因素心理过程认知过程意志过程情感过程三、心理过程人的心理是复杂的，但总的来说可以分为两个方面：心理过程和个性心理特征。心理学认为，行为的产生源自心理过程，个性心理特征通过个体心理活动过程体现出来。心理过程即指心理活动发生、发展最终导致行为（作为或不作为）的过程。心理过程包括:认知过程情感过程意志过程这三个过程既互相区别又互相联系认知过程定义认知的定义——通过知觉获得的对客观事物和事件的认识。知觉是通过感觉认识客观事物和事件的过程。知觉是认知的过程，认知是知觉的结果。认知过程是人脑通过感

4、觉、记忆、想象、思维等形式对外部事物和自身状况形成认知的心理过程。感觉与知觉感觉（sensation）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映。感觉是通过某一感觉器官获取某一事物单个属性信息的过程，如事物的形状、大小、颜色、光滑与粗糙、气味、声音等。知觉（perception）是由多种感官参与活动，并结合记忆、想象、思维，将事物多种属性综合为有意义的整体的过程。感觉反映事物的属性，知觉反映事物的整体感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入感觉是最基本、最简单的心理现象，当感觉到的个别属性越丰富，对事物的知觉就越完整

5、知觉对客观现实的反映比感觉更真实、更完整影响认知的因素生理条件过去经验文化背景当前情景认知中常见的心理效应首因效应：即人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释近因效应：是指在人际沟通过程中,知觉对象最近给人留下的印象。刻板效应：人们头脑存在的关于某一类人的固定印象的心理现象被称为刻板效应。光环效应：又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。从众效应

6、，即人类经常会有一种倾向，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西。从众心理导致了社会生活中的“羊群效应”。在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”。“羊群效应”在经济生活中表现为由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。

7、情感过程情感过程是个体对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种心理体验过程。情感过程包括情绪和情感两个方面。情绪是指短时间内的与生理需要相联系的一种体验，比如高兴、气愤、忧愁等情绪形式。情感是长时间内与社会性需要相联系的一种稳定的体验。如道德感、理智感、美感等。情绪一般有较明显的外部表现，不太稳定；情感相对来说则比较稳定，冲动性少，情感的外部表现很不明显。长期的情绪积累会形成稳定的情感，而情绪的各种变化一般都受已形成的情感所制约。意志过程意志过程（willedprocess）是指意志行动的发生、发展和完成的历程。意志过程大

8、致可以分为两个阶段：采取决定阶段和执行决定阶段。采取决定阶段是意志行动的开始阶段，它决定意志行动的方向，是意志行动的动因。执行决定阶段是意志行动的完成阶段，它使内心追求的目标、计划付诸实施，以达成该目标。四、个性个性的内涵与特征心理学上所谓的个性(又称人格)指的是一个人在生活中经常表现出来