华东国际工业博览城全程推广方案

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1、since19931我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道2华东国际工业博览城客户：策略：深圳市同路广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》3提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现4第一部分：项目分析发现“财富矿脉”5一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉6一、发现政策上的财富矿脉72001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个

2、后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。82、青云谱区的规划前景青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。9二、发现心理上的财富矿脉101、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机青云谱区财政收入在南

3、昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。112、大众即客商对财富的追求121）目标对象：第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进驻（如摩托车、汽车）；第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销商、批发商；第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司；第四类：日常用小五金制品的个体批发商；第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）；第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。132）他们的心理不成熟、跟风好面子、虚荣会攀比、“梭泡”143

4、）他们对广告的要求与希望无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。15有鉴于此，唯一的华东国际工业博览城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。16三、发现资源上的财富矿脉171、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必有较大的增长空间。本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集团是全国著名的摩托车生产企业，产品品种

5、丰富、也是省内销量最大的摩托车品牌，可作为本项目的重要依托。182、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机南昌的摩托车及配件专业市场主要分布在洪都大道旁，属于传统的摊位式批发市场，其规划设计落后，配套设施欠缺，而且根据市政府的指导思想，该市场极有可能被政府拆迁与取缔，一个现代化的整合的摩托车市场将有广大的市场空间。19四、发现市场上的财富矿脉201、五金机电销售不成体系，缺乏整合，蕴含商机。南昌近三百余家五金机电户大多分布在洛阳路、象山路、叠山路等，这些路段毗邻闹市区，只能做本地零售生意，产品辐射面不大；店辅面积多为30－40㎡，设计不合理，进出不方便；机器轰鸣影响居民休息，总之，不符合城

6、市发展要求，不利于花园城市建设。212、青云谱区工业基础、产品对外输出蕴含商机南昌地处长江中下游，京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，项目距离青云谱货运站非常方便；105、320、316国道纵贯南昌；昌北机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海。青云谱区强劲的工业基础，区内的江铃和洪都两大工业集团产品集散、输出都为本项目提供了较大商机。22小　结政策矿脉、心理矿脉、资源矿脉、市场矿脉已被探明，如何将财富资源最大程度地开发出来？如何为财富找到一个利润最大化的出口？这就是本案着重要解决的问题。23第二部分项目定位－－开发资源24一、本案功能研究二、项目定位三、核心概念提炼四、传播语25一

7、、本案功能研究26一、本案功能研究本项目可作为财富转换器，为财富找一个出口，超越了单纯功能上批发、贸易、博览的意义。本项目应当整合工业资源功能，将分散的工业资源汇成了强劲的财富资源，并搭建交易平台，开发财富矿脉，最终将工业流转化为财富流。27二、项目定位28国际交易平台　财富转换器考虑点本案的工业化色彩比较重，所以需要借助财富的概念拉近生活，　　强调本案与生活的关系，生意的关系，财富的关系；针对客商和大众追求财富的心理，投其所好；煽