和君创业-中青旅旅游主业战略

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1、中青旅旅游主业战略2002年02月01日和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.LTD,旅游是一个充满魅力的行业旅游是一个造梦的行业旅游是一个长知识的行业目录一、中青旅使命、战略定位与事业结构1、使命2、战略定位3、事业结构二、中青旅目标、战略基点与战略实现的基本策略1、战略目标（定性、定量）2、战略基点与瓶颈（破解）3、基本策略（捍卫、抢建、策应）三、打通旅行社价值链与构建全国性旅行社经营网络的基本路径----战略命题的深化与破解让战略落地1、九张牌打通价值链2、铁三角撑起全国

2、性网络3、有效管理鲜活的交易网络并实现“四化”四、让业务单元和职能部门处于战略实施状态1、未来的组织业务结构2、公司中心角色选择与管控结构3、三大工具4、对资源和分子公司的管控五、文化建设1、使命与核心价值观2、中青旅家园3、培训与建设学习型组织使命、战略定位与事业结构战略目标、基点与基本策略打通价值链与构建全国性网络让业务单元和职能部门处于战略实施状态文化建设1、公司使命2、战略定位3、事业结构中青旅旅游主业战略一、中青旅使命、战略定位与事业结构1、中青旅使命中青旅致力于拓展和分销高品质的全球旅行服务，成为客户信赖、社会尊重，最有

3、价值（行业市场与资本市场），并具国际影响力的旅游网络运营商。2、战略定位率先构建旅行社价值链与全国性旅游网络，争做中国旅行社行业整合领先者；有国际竞争力的旅行社网络运营商，中国旅行社行业第一品牌；收敛于旅行社主业价值链的多角化控股公司；追求行业市场价值与资本市场价值的互动双成长。1、地域分销商（渠道、网络）深化客户关系2、发展分销代理关系3、INTERNET全国性连锁店组织管理队伍文化资本运营融资渠道同业并购高科技投资高科技信息网络IT技术与运用报价系统机票酒店景点地接社中青旅事业领域与业务结构打通旅游产业价值链---中青旅航班起程

4、企业家一主两翼的格局一切战略都要落实在业务结构上，并通过业务板块的互动实现价值成长一、中青旅使命、战略定位与事业结构3、事业结构中青旅事业与业务板块建构在它的旅行社网络价值链上，板块互动，价值成长。事业结构有四层：旅行社业务：出入境；商务旅游：会奖、差旅管理、商散；专题旅游：修学、夕阳红、蜜月之旅、魅力游轮、探险、考古等差异化观光休闲游定制化高端顾问式旅游服务旅游价值链上战略业务单元包机业务酒店预定中心或管理集团景点产品公司旅游信用卡公司收敛于旅游主业的相关业务单元旅游房地产公司旅游媒体（频道与杂志）策略性投资所形成的战略业务单元或

5、公司高科技基金与公司参股金融机构证券投资一、中青旅使命、战略定位与事业结构使命、战略定位与事业结构战略目标、基点与基本策略打通价值链与构建全国性网络让业务单元和职能部门处于战略实施状态文化建设1、战略目标2、战略基点3、基本策略中青旅旅游主业战略1、战略目标系统思考，同时但有侧重点在九个方面发力，力争用3年时间建成有国际接口的全国性的旅行社价值网络，率先成为旅游网络运营商。作到：300万稳定客流（第三年）50亿收入/人均1700元3-5亿净利润---系统效率产生，挖掘并获得散落在各价值链环节上的收益和利润中国旅行社第一品牌，中国第一

6、大旅行社。凸现行业位势与资本市场价值，实现欧美主板上市国际化对接与全球化网络二、中青旅目标、战略基点与战略实现的基本策略1）中青旅核心资源与中长期竞争力的来源2）中青旅事业结构在之上构建与展开，中长期业务结构和价值成长的根基3）行业位势得以确立并实现资本市场的放大价值（美国主板上市）4）抵御并胜出国内外竞争对手和实现高层次国际大对接、联盟的基本条件2、战略基点---抢建旅行社行业价值链网络二、中青旅目标、战略基点与战略实现的基本策略二、中青旅目标、战略基点与战略实现的基本策略战略瓶颈人才资金二、中青旅目标、战略基点与战略实现的基本策

7、略3、基本策略捍卫出入境业务创建全国性经营网络策略性投资策应使命、战略定位与事业结构战略目标、基点与基本策略打通价值链与构建全国性网络让业务单元和职能部门处于战略实施状态文化建设中青旅旅游主业战略1、九张牌打通价值链2、铁三角撑起全国性网络3、有效管理鲜活的交易网络并实现“四化”1、九张牌打通价值链机票代理总部连锁店在地青或可能的区域中心复制连锁总部后台各地后台大交通大酒店青旅在线酒店结算包机业务大会奖部长城卡同业并购区域中心发展代理联盟IT技术会奖、差旅管理、商散后台自我成长的三条路径自用促分销分销促自用借用、联盟到投资拥有、掌控

8、汇集大规模客流、资源、以及客户与旅游资源的交易关系；然后通过“规范化、标准化、模本化、IT化”生成敏捷报价系统报价系统业务流程与管理制度共促、共享大后台这几大业务平台同时指向报价响应系统的培育，同时，报价系统的初步发育也支持这几大业务