客聘公关团购人员管理办法

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1、市场部今世缘客聘公关团购专员管理办法<试行版>为进一步强化公关团购力量，更好地推动销售，实现公关团购精细化、规范化运作，制订本办法。一、客聘公关团购专员界定1、客聘公关团购专员是经厂方审查同意、由客户聘用的团购销售队伍。公司将其作为公司外派业务人员、地聘业务人员的补充力量，与经销商签订劳动合同，不列入公司人力资源编制；2、客聘公关团购专员遵循“就地招聘、客户使用、厂家管理”的原则，纳入分公司（办事处）业务管理，厂商共同考核。三、客聘公关团购专员分类客聘公关团购专员招收对象包括曾任或者在任：（1）党政机关在任、离任领导司机、身边工作人员及其他

2、亲属、特定关系人（老乡、同学、战友、师生、情人等）。（2）行业主要竞争对手客户的团购业务人员；（3）大型酒店餐饮部领班、经理以及营销部人员；（4）大型超卖系统的团购部人员以及精品柜柜长（负责人）；（5）保险行业、卡消费机构大客户经理及其他行业的团购业务人员；（6）专业团购公关公司工作人员。（7）品鉴顾问其中专职公关团购专员，为无其他固定工作人员；兼职人员有其他固定工作并领取薪酬，与团购经纪人的区别在于其有目标任务。四、客聘公关团购专员聘用1、招聘条件（1）有一定的政府、企业人脉资源；（2）一年以上高端酒水、奢侈品团购销售经验；（3）有一定的

3、语言表达能力，且形象较好女性优先；（4）客户亲属不作为公司公关团购人员招聘对象。市场部2、招录程序（1）由公司相关主管部门组织，综合考评合格者录用。原客户团购业务人员必须按程序参与竞聘，否则公司不再支持任何工资费用。（2）聘用人员上岗前应向公司和客户提供工作所在地银行卡号、身份证原件及复印件、健康证原件及复印件、学历证原件及复印件；五、客聘公关团购专员工作职责1、完成个人月、年度销售任务，并协助分公司积极寻求分销商，扩大销量，保证区域市场销售指标的顺利完成；2、维护和巩固现有的团购单位，并积极开发新的团购单位；3、协助分公司积极赞助、参与有

4、影响力、代表性的大、中型事宴活动；4、保证所负责团购单位的已发生销售的资金回笼；5、完成分公司统一制定的推广方案及分公司交办的其他工作；6、收集同行业、类似行业的产品、推广等信息，并及时报分公司（办事处）。六、业务管理1、日常管理（专职客聘公关团购专员）（1）按时参加分公司（办事处）每日、每周、每月例会，并按规定详细汇报日、周、月的主要工作、存在问题；（2）每周上报团购单位拜访计划，临时性特殊情况调整的，需提前报分公司（办事处）备案；（3）按月上报月度品鉴会计划，及时提报公关赠酒、宴会赞助用酒、一桌式品鉴会计划，并按规定参与上述活动的执行。

5、2、团购单位管理（1）团购单位开发遵循“备案为主、强势为辅”的原则，即公关专员以周为单位拟定公关单位，报分公司登记备案，无冲突后开展公关工作，否则发生公关费用由公关专员自理，产生销售不给予提成奖励；（2）为提高客聘公关团购专员服务的质量，减少其离职可能带来的损失，客聘公关团购专员服务的团购单位不得低于20家、不超出30家；市场部（3）年销售额超出10万元的团购单位或影响力较大的团购单位，分公司人员必须参与共同维护。3、销售管理客聘公关团购专员产品销售遵循“三登记”原则，即针对客聘公关团购专员的销售，分公司要登记具体团购单位名称、登记团购产品

6、价格、登记团购产品数量，对存在异议的销售，分公司必须跟踪、监察到位。4、风险管理（1）客聘公关团购专员应收货款凭据统一交给经销客户往来会计，累计金额超出3万元，客聘公关团购专员停止团购业务，协助往来会计结算相关账款；（2）专职客聘公关团购人员聘用后，暂扣提成部分5000元，作为客聘公关团购专员信用保证金，无违规行为，劳务协议期满或离职时予以退还；部分特殊人员确因无法执行的，须延迟支付一月工资（含基本工资、绩效工资），具体由分公司（办事处）负责人确定。5、公关客情除正常性品鉴、赠酒等按公司相关规定操作外，经销客户需按国缘系列、今世缘系列产品团

7、购供货价的2%作为客聘公关团购人员零散性客情费用。该费用可在2000元内预支，年终统算或从5000元保证金中扣除。七、薪资待遇1、薪资构成（1）客聘公关团购人员与经销商签订劳动合同，基本工资及绩效考核工资由公司支持，其他提成部分、福利由经销商承担；（2）个人收入=基本工资+绩效考核工资+销售提成+超额奖励+福利待遇。注：基本工资=底薪+交通补贴（100元/月）+误餐补贴（150元/月）+通讯补贴（50元/月）2、基本工资与提成（1）专职客聘公关团购人员A、基本工资城市类别一线城市二线城市三线城市及其他城市基本工资1400元/月1200元/月

8、1000元/月市场部B、提成部分（以团购价结算）产品类别国缘V、K系列国缘雅系列今世缘典藏系列今世缘其他产品销售提成3%2%2%1%超额奖励5%4%4%3%备注：①销售考核目标：