宁波外贸公司新一年展望

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1、宁波某进出口公司2011年展望2010年总结B客户总金额在增长，而常规杂货金额却在下降。1、客户正在逐渐降低义乌货值的比例，积极转型：从义乌货→工厂（主要在江浙、广东）产品2、我司在帮助客户积极转型的同时，要完成自身的转型B客户2011年展望“南进”优劣比较一、产品：江浙产品可能存在价格优势，但是大部分产品无论是质量还是附加值，都不如广东产品。二、创新能力：就创新能力而言，广东工厂明显强于江浙工厂。换言之，广东工厂产品更新更快。主要战略思想：稳固同江浙工厂的合作关系，积极开发广东工厂广东地区一、LED手电筒、LED应

2、急灯2010年是多少，2011年提高到多少二、电脑周边产品2010年是多少，2011年提高到多少三、充电器/电池2010年是多少，2011年提高到多少四、礼品2010年是多少，2011年提高到多少其他地区一、不锈钢餐具2010年是多少，2011年提高到多少二、帽子2010年是多少，2011年提高到多少2011年展望“南进”2011重点发展产品主要困难一、付款条件：1、如是首次合作，广东工厂大都要求预付30%货款为定金。2、带款提货，此举会对我司造成不小的资金压力。二、运输成本：考虑到运输成本，FOB宁波价格会较高。

3、（如果广东货产值在300万美元以上，可以考虑设深圳分公司，可使价格更具竞争力。）三、利润：前期铺货，利润偏低。四、人生地不熟，没有合作基础，导致前期开发成本较大。2011年展望“南进”义乌市场F区、G区主要经营广东产品，生意普遍较好，租金也比市场其他区域贵很多。从另一方面佐证，市场是认可广东产品的；当客户有足够资金实力时，最终还是会选择质量好的产品。我们要做的是尽量撇开中间商这个环节，直接接触工厂，拿到一手货源，使报价更具吸引力。跳过中间商关于设深圳分公司的若干意见设立深圳分公司在上文中提到，如果广东产品的货值大于

4、300万美元，本人认为很有必要设立深圳分公司，专门负责广东市场产品开发，关系拓展，为我司和广东工厂进一步合作打好坚实基础。新产品开发招聘2名有5年以上工作经验，具有独到眼光的资深采购，并成立一个独立部门，专门负责开发新产品，返单就由各组内采购负责。个人分析一、保证充足的现金流，尽量准时付款。培养一个稳定的供货商来之不易。二、万事开头难。发展广东货前期可能会存在利润低的情况，针对这一点，希望领导从我司长远发展角度看待这个问题。“先把蛋糕做大”，“让客户依赖于我们，信任我们”，“服务好客户”，再谈利润不迟。三、公司转型是

5、必然的，一是市场所需，二是必须要保持领先。转型所带来的阵痛是暂时的，也是必须要经历的；利润低也是暂时的。