惠州中信凯旋城2014年营销策略总纲及执行报告(压缩)

《惠州中信凯旋城2014年营销策略总纲及执行报告(压缩)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1中信凯旋城2014年营销策略总纲谨呈：惠州丰通房地产有限公司2013年1月8日金山湖片区俨然已成为惠州房地产热点片区，中信凯旋城作为金山湖片区的开拓者，历经三年的洗礼和蜕变，墅质大城的规模和气息已可感触，楼宇挺立、商街开张、配套落地…百万城邦的人居理想逐渐兑现！且宜居氛围逐渐浓厚…2014年我们应当赋予它怎样的想象？前言有这么一群人，他们能洞见城市发展的方向，他们渴望全新的生活方式，为家庭、为孩子、为父母，创造一个舒居的生活环境。他们有理想、有目标，他们懂得生活、热爱生活，他们是时代的中坚力量，他们渴望向社会证明自己的成功。营销思路：2014中信凯旋“城”熟了！凯旋城作为金山湖的开拓者，

2、社区配套的不断完善，逐渐浓厚的居住氛围。凯旋城2014年以刚需型产品为主，构造安家置业梦想，领衔人居新高度。全年营销主题：2014中信凯旋城价值升华年发现问题>2013年总结>2014年营销目标>目标下的营销难点分析问题>竞争分析>本体分析>客户分析解决问题>策略形成>策略落地汇报思路目录/INDEX/Part-12013年总结推售总结销售总结费用总结活动评估客户总结总结启示Part-2目标及问题2014年营销目标目标分解营销难点及背景核心问题Part-4本体分析SWOT分析SWOT策略SWOT五期新品分析别墅新品分析Part-5客户分析及定位客户分析及对比客户访谈客户小结客群变化描述Pa

3、rt-3竞争分析宏观市场区域市场竞品分析竞争小结Part-6营销策略导出及落地目标下的问题回顾问题下的营销策略导出营销策略形成营销策略落地Part-7营销策略执行营销总控图凯旋欢乐季凯旋梦想季凯旋成长季凯旋感恩季Part-8营销费用预估推售总结销售总结费用总结活动评估客户总结总结启示2013年总结Part-193月8日4月26日6月14日C8栋开盘C1栋开盘C3栋开盘5月24日C2栋开盘7月20日8月9月10月C7栋开盘11月16日C4栋开盘11月23日10月26日2013年推售总结：上半年以小步快跑的形式集中推售四期一标段，四期二标段出现近4个月的断货期；别墅新品在上半年推出。1、201

4、3年推售总结Part1—2013年年度总结一期别墅开盘二期车位开盘二期入伙序号类别栋号销售套数销售面积销售金额成交均价剩余套数剩余金额1四期C1栋22325522.591570342046152967586812C2栋11614079.94917643556517892581543C3栋11514007.7902219106440780377504C4栋708301.595271845263501681288790455C7栋13413536.66856076756324109761598196C8栋23624287.15144271486594063995323小计99735.63621

5、61808262333072330887727二期B1至B10栋346,378.89428677466721676863108一期别墅6414,974.391997405031340025613764009商铺二期商铺433322.287086319021350142711093510四期商铺311643.7439060896238002115988355511车位二期车位56016,696.60692129601230001222187105849合计104336337719029093405932013年销售总结：2013年销售已过10亿，四期一标段完成去化96%，四期二标段C4、C7

6、栋剩余尾货较多，二期高层基本售罄，别墅剩余尾货33套。2、2013年销售总结Part1—2013年年度总结2013年营销费用总结（1803万）3、2013年年度营销费用总结Part1—2013年年度总结营销费用共计约1803万，其中宣传推广费占比18%，活动类费用占比30%。营销费用总结：全年营销费用占比较大的为宣传推广费用及活动类费用。活动名称活动时间活动评估活动费用成交情况效果说明费效比惠城区中小学生书法大赛5月25日参与人数约300人，以老业主及中小学生为主200003套★★1%“中信杯”幼儿亲子水果拼盘大赛5月26日参与人数约500人，以老业主及小朋友为主200002套★★1.5%

7、端午蟹王宴6月10-12日参与人数约400人，以老业主及优质客户为主450000套★_西班牙品鉴之夜7月2日参与人数约150人，以别墅老业主及意向客户为主1800002套别墅★★★3.2%泳池啤酒节8月4日参与人数约400人，以老业主及新客户为主6000010套★★★0.9%少儿围棋赛8月中下旬参与人数约600人,以参赛小朋友及其家长为主100001套★★1.5%“爸爸去哪儿”12月参与人数约2000人，以老业主及小朋友