产业经济学第十章节合作策略性行为

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1、第十章合作策略性行为合作策略性行为第一节合作策略性行为概述第二节默契合作策略性行为第三节明确合作策略性行为第四节合作策略性行为的存在性与不稳定性第五节合作策略性行为的公共政策第一节合作策略性行为概述策略性行为一家厂商为了提高其利润所采取的旨在影响市场环境的行为的总称。市场环境包括顾客、对手的信念、现存与潜在竞争对手的数目等因素。策略性行为包括合作策略性行为和非合作策略性行为。合作策略性行为（cooperativestrategicbehavior）是指厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。第一节合作策略性行

2、为概述竞争默契合作策略性行为合作的存在性条件合作的稳定性不满足满足明确合作策略性行为多企业合并弱垄断因素强稳定不稳定价格战策略性行为存在性问题策略性行为表现形式合作策略性行为稳定性公共政策本章框架图第一节合作策略性行为概述合作策略性行为根据信息条件又可以分为默契合作策略性行为和明确合作策略性行为。当合谋达成后还有一个是否稳定的问题，不稳定的情况下发展的路径有两条，一是回归竞争，通常表现为价格战；二是将合谋以更加稳定的企业形式加以制度上的保障，发生企业合并。第二节默契合作策略性行为所谓默契合作策略性行为是指寡头垄断厂商以一种纯粹

3、“非合作”的方式进行合作。冷酷策略冷酷策略(grimstrategy)是指这样一种情形，在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩罚。一寡头厂商背叛是一个触发点，在此之后，寡头厂商间都是不合作的，所以冷酷到底策略又称“扳机策略”。第三节明确合作策略性行为明确合作策略性行为是指寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行为以使合作组织利润最大化的一种行为。明确合作策略性行为的多种商业实践本质就是解决寡头垄断厂商间的信息不对称问题。一、

4、逆选择与道德风险信息的非对称可能发生在签约之前，也可能在签约之后。研究事前非对称信息的称为逆选择（adverseselection）研究事后非对称信息的称为道德风险（moralhazard）明确合作策略性行为的商业实践实质上可以解释为种种的机制的设计，以解决逆选择和道德风险，尤其是道德风险问题。即当一协议已经达成后如何解决企业总是有违反的行为，比如私自提供价格折扣，私自增大产量的问题。事实上一些企业的违约行为是不易被其它企业所观察到的，这就有一个时滞问题。而且，时滞时间越长，企业违约的好处就增加了。如何缩短观察时滞就成了很多商

5、业实践机制设计的重要问题之一。运用了这些机制，企业的违约行为就能较快地为竞争对手察觉。十种商业实践包括：1、共同成本手册与多产品公式定价法2、转售价格维持3、基点定价4、一致——竞争条款5、价格领导6、预告价格变动7、最惠国待遇条款8、行业协会9、交换信息10、分割市场和固定市场份额第三节明确合作策略性行为二、便于明确合谋的十种商业策略1共同成本手册与多产品定价公式（解决明确合谋时的产品异质性）不同厂商产品不完全替代共同成本手册产品异质性（两种情形）多条生产线多种产品型号多产品定价公式2转售价格维持（RPM）通常是指供应商与零

6、售商之间的上下游价格控制关系。如果零售商不按供应商的建议价格销售商品，供应商就拒绝供货。理论界有争议：到底是制造商的合谋还是零售商合作行为？一派的观点是转售价格维持是便利上游制造商合谋的商业惯例。另一派的观点是转售价格维持是下游销售商之间的合作行为。第三节明确合作策略性行为3基点定价基点定价是便利合谋的一种手段。在产品运输成本相对于产品价格而言较高的工业中较常见。它解决了由于厂商所处地点不同所带来的合谋的困难。基点定价：企业选定某些城市作为基点，使总的交货价格等于基点的通行市场价格加上从该地始计的运费。而不管产品实际上是从哪个

7、城市起运的。有些行业，寡头厂商在地理上是很分散的，如果运输费用比较可观的话，厂商间达成和维持合谋的协议执行起来就比较困难。在基点定价下,离产地较近的顾客支付的价格通常要高于货品的价格加上实际运输成本,反之低于.4一致——竞争条款有两种一致－竞争条款。一种是“不一致就解除”条款。供应商与顾客间签订合同规定：供应商将与竞争对手的价格一致,若不一致就解除消费者购买的义务,消费者就可以寻找更优惠的供应商。另一种“不解除”条款，使得供应商对消费者的承诺以合同的形式保存下来，但是没有解除的条款。实质上客户成为监督人。这样，某一厂商的降价行

8、为将很快通过购买者传播给其他厂商。因此，一致——竞争条款有助于防止违反协议。第三节明确合作策略性行为5价格领导指一个行业的价格变化总是由一厂商率先做出的，然后这个变化立即被其他厂商所采纳。晴雨表价格领导一家厂商宣布价格变动，并希望被其他厂商所接受，这个价格领导厂商不必是行业中